闹鬼了，闹鬼了！宜家为您揭开幽灵的真身

掐指一算：

距今还有七天10月31日，就是

“神鬼出动，妖魔横行、幽灵飘荡”、

“不给糖就捣蛋”的万圣节前夜了！

这是中国年轻人尽情玩闹、讲鬼故事和互相吓唬的好机会；

也是商家尽情利用神怪、巫婆和鬼魂进行创意广告的大好机会。

下面这个宜家在万圣节前推出的主题创意广告特别赞，

忍不住想要分享给大家。

（喜欢恐怖题材的朋友们有福了哈）

阴暗灰冷的月光下

一辆银色轿车从鬼屋一侧缓缓驶离。

二楼红色的窗帘偷着诡异的光芒

屋内厨房柱子后一白色的幽灵探出头，

餐桌后也有幽灵起身

（这个一闪而逝，得仔细看才能看到）

很快客厅聚集一大群飘荡的白色幽灵，

静静的飘啊飘

（我很仔细的看了，确实没有腿）

舒缓的音乐响起，像是慢摇吧

白色幽灵们以肉眼无法察觉的幅度，

轻轻摇摆着

循规蹈矩的吃着小饼干，玩着小玩具

就在这单调乏味的时刻！

“吱嘎”门开了

一群色彩斑斓

还有点艳丽的幽灵浩浩荡荡进得屋来

唱片立刻被新来的黄色幽灵换掉

音乐气氛立时嗨起来

在白色幽灵们一脸懵逼中

彩色幽灵们已经自顾自舞动开了

跳跃、翻转、大力摇摆

氛围带动之下白色幽灵也加入其中，

舞动、自拍。

就在舞会气氛达到高潮时，

有幽灵在窗边看到刚才离开的银色轿车

回来了

随即音乐收声，幽灵们僵住。

转瞬间，幽灵们各自归位。

有的一头栽向沙发

有的飞速贴向窗户

有的倏忽平躺在客厅地板

门开了，屋主夫妇一边脱着外套

一边诧异的瞪着屋内

然后晕晕乎乎的坐到沙发上

看着不一样的色彩的家

女主人喃喃道：quite nice!（相当不错！）

一分钟完整版 视频在此——

视频下面是相对营销干货部分，

非专业人士可以不看；

特别专业人士也可以不看。

宜家这则视频广告创意，至少用到了三个广告中的心理影响技术：

1、恐惧诉求技术——全力调动人的注意力

恐惧是原始脑最基本的情绪之一。

面对恐惧人会产生本能的应对方式即战斗或逃跑（fight-or-flight）。

然而看似负面的情绪，却最能调动人的注意力。

当人们隔着屏幕安安全全的看着万圣节的这些鬼呀怪呀（更何况这里的幽灵还有点呆呆萌萌）时，很清晰的知道用不着逃跑，于是所有本能的原始警觉系统都将高度注意力放在眼前的视频上。

这种注意力高度集中的时间不会很长。不过对于宜家这个短短一分钟的视频来说，已经够用了。

2、拟人技术——快速建立消费者与品牌及产品间的联结

拟人技术是指给动物或其他无生命的东西赋予人的特征，并展现它们的类人色彩。

人的五大本性之一就是建立联结，因此同品牌及产品建立联结的人们更容易接纳品牌和产品。

通过拟人技术，人们不仅会觉得产品更像人，还会觉得产品更像他们自己，从而更喜欢他们。

本视频中首先将宜家的家居软饰（窗帘地毯什么的）“拟鬼化”，然后幽灵又拟人化。

单调乏味的白幽灵，激情澎湃的彩幽灵，从慢摇到热舞。有趣无趣的你我都能在其中找到自己影子的投射。

拟人化而非物化，让人们仿佛进入它们的世界、看到它们可爱生动的一面。瞬间拉近了情感距离，快速建立起了人与品牌及产品间的联结。

3、峰终体验技术——峰-终体验决定消费者最终感受

峰终体验来自峰终定律，

这里的“峰”与“终”其实这就是所谓的“关键时刻MOT (Moment of Truth)”。

简单说就是：如果在一段体验的高峰和结尾，你的体验是愉悦的，那么你对整个体验的感受就是愉悦的，即使这次体验中总的来看更多的是痛苦的感受。

关于这一技术，宜家一贯很擅长，

比如——

“峰”：就是宜家馆内物有所值、随意试用的产品；

“终”：就是宜家馆出口处美味甜蜜的“一元冰激凌”。

而在本视频中，

从白幽灵单调慢摇到被彩幽灵感染嗨起，是“峰”。

而结尾前的真相大白，各幽灵显出真身，是“终”。

最后那句低沉温暖的男中音

“ IKEA,the wonderful every day”（宜家，美好的每一天），

令人不禁莞尔、一笑会心！

哎呀，看这鬼闹的，现了真身却是让人又想买买买了！

PS:哪位大神知道视频中第二段配乐，

可留言告知，谢谢啦！