半年业绩3488亿！恒大逆势增长有玄机

调控高压，疫情肆虐……似乎都没有影响恒大今年交出一份漂亮的“期中成绩单”。

7月1日，恒大发布公告：今年前六月，恒大实现累计销售额3488.4亿，同比增长23.8%；累计销售面积3863.2万平方米，同比增长47.5%，各项指标均刷新历史同期最高纪录。

其中，六月实现销售760.5亿，同比大增51.3%；销售面积855.3万平方米，同比大增84%。

不仅合约销售额快速增长，恒大6月及上半年销售回款增长同样迅猛，在地产寒冬，回款能力对一家大型房企至关重要。

数据显示，6月份恒大销售回款756.9亿，同比大增60%。上半年，累计销售回款3120亿，同比增长66.5%。

根据知名房地产研究机构克而瑞发布的《2020年上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》显示，按照权益金额（开发商开发项目中所占股权对应的销售业绩）计算，恒大在200家房地产商中排名第一，金额为3317亿元。

该机构称，在行业增速放缓、叠加疫情影响之下，规模房企竞争加剧，各梯队房企继续保持了分化的格局，TOP50正成为房企规模发展的重要分水岭。

从企业表现来看，规模房企整体业绩增长趋势与行业一致，多数房企累计业绩同比降低。截至6月末，近半数企业的累计销售金额低于去年同期，5家房企累计业绩降幅超20%。

不过，恒大、世茂、金茂、绿城、禹洲、花样年等，上半年业绩表现较为突出，累计业绩同比实现逆势增长。

此外，今年上半年，排名靠前的36家房企中近半数业绩完成低于40%，但是，包括恒大在内的滨江、金茂、龙光、越秀、雅居乐等房企业绩完成情况尚佳。

数据显示，2020年恒大对外业绩目标为6500亿，和去年相比增长了8.1%，但是即便在不利的市场环境下，恒大上半年销售金额依然达到3488.4亿元，目标完成率达到54%。

“船大难掉头”，作为中国最大的地产商，恒大在这样的市场环境下，能逆势增长，实属不易。一见君发现，恒大之所能做到，主要是因为做到了三点：

第一、拥抱变化，网上卖房。

今年年初，国内疫情肆虐，房地产是受冲击最大的行业之一，不能开工也不能正常销售，但恒大没有坐以待毙，而是使出杀手锏——网上卖房。

2月13日，恒大开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售，开启了全民经纪人模式，把互联网的推广方式引入地产行业，不仅大幅度打折，给购房者让利，而且还给经纪人高佣金。

凭这一招，几乎所有的房地产商还在一筹莫展的时候，恒大今年1-2月份就实现了开门红。

2月17日，恒大公布了一组数据：网上卖房3天锁定580亿，恒房通平台兼职销售员超千万。

2月29日，多家房地产研究机构发布的数据显示，恒大实现逆势突围，2月实现销售447.3亿，同比大增107.8%，位居行业第一。

3月1日，恒大二月份网上销售业绩新闻发布会上披露的数据显示，恒大2月份累计网上认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。这两个亮眼的数据足以证明恒大“网上卖房”已获得全民追捧。

其实，恒大网上卖房的本质是互联网思维，以用户的需求为导向，及时乃至实时地调整营销政策，所以才取得了巨大的成功。

第二、民生地产，契合刚需。

这一条看起来有点虚，其实并非如此。越是在市场不好的时候，“刚需”才是支撑一家地产商继续前行的基础。

早在恒大2017年度业绩发布会上，有记者问恒大老板许家印，“恒大如何保持利润率？长远的利润率目标是怎么样的？”

许家印回答：“恒大是民生地产，去年我们销售5000亿，我们的均价是一万元，可这5000亿元都是精装修的。”

“民生地产”的定位确实让恒大这些年保持了稳定增长。

去年上半年，恒大营业收入2269.8亿，核心利润303.5亿，净利润270.6亿，现金余额2880亿，各项核心指标均保持行业第一。

恒大集团总裁夏海钧在2018年度中期业绩发布会上表示，恒大这些年发展的好，就是因为坚定执行了中国的房地产调控政策，把“民生地产”作为恒大做大做强的战略目标。

比如，在产品设计上，恒大面向刚需市场，不做豪宅，所有产品中140平米以下的住房占比高达96%。

又比如，购买恒大房子的业主中，自住需求占了85%，大部分买了恒大房子的都是用来住的。

3、把握政策，顺势而为。

根据一见君对恒大的长期观察，在这一点上，恒大无出其右。

比如，在绝大多数房地产商看来，严厉的房地产调控政策几乎要革他们的命，很多公司在财报中都把业绩下降的主要原因归结为房地产调控，但恒大是个特例。

夏海钧此前说，恒大从成立之初到现在一直贯彻，民生地产，房住不炒。这些年拿地楼面价维持在1600-1700元/平方米左右，没有拿一个地王，坚决贯彻国家稳地价的目标。

“要坚持三个稳定——稳地价、稳房价、稳预期，不要把自己作为房地产调控的坏典型。天天拿地王，肯定要调整。像恒大一样，做房地产调控的模范生，行业就会稳定、健康发展。”夏海钧说。

又比如，年初疫情肆虐，几乎所有行业都处于寒冬，很多企业哭天喊地要政策，希望国家出手相救，但是恒大硬是通过网上卖房，开创了一波属于自己的“小阳春”。

恒大及时转变卖房思路，不仅保证了自己的业绩增长，也给整个房地产行业探出一条路。

许家印曾经说过：“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底。”从今年上半年恒大取得的业绩来看，许家印没有说错。

其实，做企业就像做人，如果全是顺境，人奋斗的意义何在？只有在逆境中成长，才能显示出一个人真正的竞争力。

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