微盟上市:融资超10亿港元,背靠腾讯仍风险重重!

成立于2013年的微盟是微信第三方服务商,基础业务是提供全套易于使用的SaaS产品,为微信商家提供数字营销及商业解决方案,用户可以通过微盟的软件服务,在微信上开设微店,并通过微盟提供的管理工具为自己微店里的商品进行运营管理。在这一过程中,微盟同时承担用户的订单获取及支付等服务。

根据公司的招股说明书显示,截至2018年6月30日,微盟拥有精准营销用户270万,商户的消费者数量累计达约4亿人,商户的粉丝数量累计达约10亿人。其中,截至2018年上半年,公司的SaaS产品付费商户为五万多家,精准营销广告主为一万多家。

这已经不是微盟第一次冲击资本市场,早在去年2月,公司就曾以借壳的方式试图在A股上市,但无果而终,短短半年,微盟再次尝试上市,市场上都在讨论其“微信生态第一股”的概念,甚至直言其向成为Salesforce又迈进了一步。不过,关于微盟目前存在的一些风险,投资者仍不得不注意。

成也腾讯,败也腾讯?

微盟的招股说明书显示,作为微盟的投资者,目前腾讯 (HK:0700)通过Tencent Mobility持有微盟3.431%的股份。

而除了资本,腾讯和微盟在业务上的合作更加密切。公司依赖腾讯平台和服务开展业务。微盟的绝大部分收益基于腾讯用户基础及品牌,业务构成则来源于在微信、QQ、QQ空间、腾讯新闻等腾讯社交媒体平台上销售的SaaS产品及精准营销服务两部分,其中精准营销的收益主要包括腾讯授予的返点。招股书披露,后市公司将延续和腾讯的这一合作趋势。

这就意味着如果微盟的SaaS产品或精准营服务无法保持与腾讯的业务关系,或者腾讯各平台对商户、广告主或消费者的吸引力下降,失去原有的市场领先地位,那么微盟必须开始寻找新平台或方法交付SaaS产品及新媒体发布者进行精准营销,这都会对微盟的业务及业绩产生重大不利影响。

此外,微盟云端技术基础设施亦来自于腾讯云数据及托管服务,如果后者无法正常运行将会影响微盟的交付产品及服务的能力。

与此同时,招股说明书还显示,微盟的业务收入有49.1%来自其前五大客户,而这一数字在三年前还是11.6%,除了占比的大幅增长,五大客户中也包括了腾讯旗下的北京腾讯传媒文化有限公司。

微盟对于腾讯的高度依赖,成为了其维持业绩增长的隐患,微盟在招股说明书中也同时预警了这一风险。

主营业务营收增速后市存不确定性

根据微盟的招股书数据显示,公司营收连续三年保持高速增长,2015年、2016年及2017年的营收分别为1.14亿元人民币、1.89亿元人民币、5.34亿元人民币,复合年增长率为116.4%,毛利分别为9820万元人民币、1.669亿元人民币、3.442亿元人民币。

2015年-2017年的净利润分别为-8860万元、-8090万元、260万元,2017年实现了扭亏为盈。

而2018年上半年,微盟营收3.32亿元人民币,同比增长56.65%;毛利为2.31亿元人民币;经调整EBITDA为3810万元人民币,同比增长460%;经调整净利润为2840万元人民币,同比增长7200%.

历史增长率无法为未来增长率作保,微盟在过去三年保持高速增长,但是,业绩增长仍存在不确定性,除了基数扩大可能会导致收入增速放缓以外,未来也可能面临技术更新不如预期,SaaS行业竞争加剧等不利因素。

微盟目前的主要收入来自销售SaaS产品及精准营销两个部分构成。

根据招股说明书的数据,微盟的SaaS产品客户增速2016年、2017年及2018年第一季度分别为52.10%、41.70%以及38%,呈现萎缩的状态。同时,精准营销的营收2016年和2017年的增速分别为97.8%和42.6%,这一部分业务目前对营收的贡献已经超过SaaS产品,后市则有可能会增加投入规模,从而导致毛利率进一步下降。

监管风险

近期有消息称,微盟与支付机构合作模式或存在“平台二清”问题,所谓“二清”问题即,客户先划转资金给某一方公司(个人),再由这家公司或个人结算给该平台的二级商户,属于违规行为。

微盟目前并未持有支付牌照,而央行对于“二清”现象的监管整顿力度加大,后市微盟仍面临更大的监管风险。

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