郑中华：对创业者的一些建议和忠告（10）
今天聊聊对于创业者我们有那些建议和忠告。
我从2008年到现在经历过十多年的摸爬打滚，对于创业者第一个建议就是一定要低成本创业。
低成本就是创业之前一定要保证自己不赔钱，或者说少赔钱，而不是想着赚大钱。
赚钱是有个过程的，如果有人跟你说，这个项目能赚200万，那你就要问他，我要承担什么样的风险。
宁愿是选择投两万，每个月赚5000的，也不要选择投二十万，每个月赚钱2万的，因为收益越大风险也就会越大。
有的人会说，我是博大型的，只要你能够承担此次选择的风险所付出的代价，就可以做。
还有一点就是，选择项目一定不要被社会质疑的事。
比如说这个项目，它不是传销，但是你做这件事情，会被质疑。这项目你做了不违法，但是违背大家对于这件事情的常识性判断，
我们千万不要挑战人类的常识性啊，这是很麻烦的一件事情，大家能理解。
第二个建议就是千万不要借钱来创业。
不借钱来来创业的原因就是，不要把自己前期的压力放的太大，压力大会影响你对事情判断。
借钱创业的人跟那些一切都准备充足创业的人，心态完全是两会事。
有充足条件的人，今天不赚钱没事，今年不赚钱没事。
但是借钱创业的人呢，可能一天不赚钱，心态就变了。
一个人心态变了，他就会变的很急，一个急的人，急于赚钱的，他的营销手段必然要快。
他没时间跟你交心，没时间给你搞什么社交化。
他一心想着怎么去快速成交，有很都事情他都懂， 但是他没办法，一天没赚钱就过不去了。
心态急必然要选择快速营销推广，然后夸大承诺，最后售后一定会出现问题。
这是一个恶性循环，所以不要借钱创业，是因为你心态不好。
第三个建议就是一定要做好规划。
就是说你要立项一个项目了，一个人还是两个人，是合伙人还是员工，合伙人他负责解决什么问题，员工你就得开他工资，
所以多一个人，就会多一个岗位和流程。
有流程，就一定会有风险，就必须要一个监管，有了流程有了监管，你就要有一个量化，一个考核吧。
人有了，接下来就要地方了吧， 是线上，还是线下呢。
如果是线下实体，是开一个街边店呢，还是开一个工作室呢？
这些都必须要规划好的。
第四个建议就是你要针对那一个群体，你一定要想清楚的，没想清楚就不要创业。
我们想赚女人的钱，我们就去研究女人的事。
我们想赚老人的钱，我们就去研究老人的事。
我们想赚孩子的钱，我们就去研究孩子的事。
就是说，你要针对那个群，你就去研究那个群体的事情。
第五个建议就是一个陌生的领域不要去投资。
陌生的领域就算再赚钱，你也不要去碰，因为你掌控不了，你无法预知这个领域当中，有哪些风险。
比如说你做三农，就围绕这三农去做，再加一个互联网就好了。
不要想着跨界，跨行去做，一定要在你熟知的领域当中来做这些的事情。
第六个建议就是手里一定要有闲钱。
很多人没钱的时候，都会想着去融资，不要这么做，我做了这么多年的创业哈，我走过的弯路就是在这一块了。
其实没有钱的时候，更应该做的是把我们的业务链条的利益释放出，然后招一个合伙人。
没钱的时候，一定是要优先通过内部来解决，不要去奢望于外部。
当你有钱的时候，你再去找外部融资，找更多的钱，只有你牛了，你才能让更多的人来进来，然后你洗现，你套现了。
我们不行的时候，就要想着去解决业务链条。
对于业务链条啊，我总结了几点：
1、我们要善于运用众筹，当我们没钱的时候，销售很难的时候，一定要用众筹。众筹是最好的一种销售方式，也是一种融资的方式。
2、我们要学会舍利。
比如我们业务链条，现在不赚钱，但是我们认为将来会赚钱，我们就把业务链条利益舍出去，这样做的目的，就是能够更好、更快速的转型一下。
3、一定是低成本的运营和管理，把成本费用降到最低最低。
第一个就是员工减编，五个人能不能够变成三个人，三个人能够变成两个人，两个人能变成合伙人。
然后运营成本当中呢，比如说我花广告推广的这些成本，能不能
变成自媒体和社交化。
然后呢，我这个流量能不能提高转化率，我这个转化率如何来提高，这些都是需要来思考的这些事情。
最后一个建议就是前期不要轻易的去注册一家公司。
只有我们业务链条成熟以后，再考虑去注册一家公司。我们是先找业务链，先找族群，先找粉丝，先找会员，而后再去注册一家公司。
当你注册一家公司的时候，你就意味着你要承担很大很大的风险，你要宁愿注册个体户，也不要注册这个公司。
如果实在是要注册公司，尽量把注册资金要控制在最低，能三千尽量不要三万，能三万尽量不要三十万。
可能有人说，才这点钱，资质太低了，不要理他。
现在注册资金，又不是实缴制，是认缴制，你想注册多少都可以，就算注册一个亿，可能就花个几百块钱。
所以就是把注册资金，降的越低越好，真要有一天，要宣布破产了，你也就承担这几千块钱的债嘛，大家能理解吧。
最后来说一下。
创业是一个漫长的过程，如果你想急于赚钱，就不要创业。创业的风险是非常非常大的。
失败是常态的，成功是什么呢？是个偶然的，就是一个特殊的一个事件。
所以我们创业，要更好的来控制我们的风险，风险是最重要的，当能够控制好了风险，就要像小强一样，我死一次没关系，我还能来。
不要说，我今天公司关门了，我就太惨了，我这一辈子就不能创业了，不是。创业是一个过程，而不是一个点。
只要你在这个创业路上，你就要好好的想一想，我今天所讲的一些事。
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