项目判断

参加全国首届森林康养论坛，交流了我对项目，特别是新兴项目的判断逻辑：可能性、可行性和可落地性的三性统一。

这“三可”用抽丝剥茧的方式讲清了成就一个项目的基本条件：

在可能性的层面上，项目经常是海量的，从线上到线下，从2C、2B到2G，从科技到金融再到工业、农业，不一而足，更何况1%的可能也是可能啊。

在可行性的层面上就更进一步，技术条件许可吗？您想做物流冷链，有前端和后端的“物”需求和供应吗？有机场、铁路、河海等通路吗？没有这些基础条件和需求，您就没有搞物流白可行性。

在可落地性的层面上，讲的就是临门一脚，要完成项目，总得有人投资、得有人供地，您的想法最终是需要具体的办法来支持的。

难度

李总经常讲：商业模式易有、赢利模式难求。

事实上有些需求是伪需求，一旦和经济指标结合在一起就消失了，或者就会急剧缩小，收益难以和支出相匹配。

不少项目提供的产品或服务属于保健因素，即有了它当然会更好、没有它没有什么大不了白，最终的结果就是：您不提收钱就什么都好，刚一提收钱什么都不好，甚至连心情都不好了。

项目的难度就在于挖掘激励因素，让使用者从心底里喜欢，没有了它就不喜欢、就不行。

三可

判断项目是一个技术活，不能骗别人——当然经常也骗不了；更不能欺骗自己，就算不小心自己真的“说服”了自己，市场最终还是会给出答案的。

判断项目最重要的要求是认真，一定要时时提醒是把项目当成自己的孩子一样，仔细分析，反复分析。

回答了“三可”，项目的成功就有了基础。