徐州彩宝饰品销售热潮渐起

　　随着人们生活水平的提高和消费转型升级，爱美的女性总想与众不同，在选择珠宝饰品时更倾向于个性化、多样化。今春的徐州珠宝市场，“80后”正在引领着珠宝市场的变革，当消费市场趋于多样性时，珠宝品种和材质的多样化也会应运而生，各大珠宝品牌热推18K镶嵌彩宝，由于工艺精湛，颜色丰富，款式优雅，成为众多时尚女性追逐的新宠。

　　“彩宝很时尚，买条项链送给女友，她一定会很高兴。”在徐州百大购买首饰的刘先生告诉笔者，“白色与玫瑰红相间的18K金项链镶嵌红宝石给人的感觉比较年轻前卫，又不失简约优雅，送给在职场工作的白领女友很适合，这样特别的礼物会让她成为春夏季时尚焦点。”据百大一位服务员介绍，春夏季正是佩戴项链、手链、吊坠的季节，入春以来，前来购买的消费者非常多。彩宝以其艳丽的颜色，受到各个年龄段美女喜欢，特别是一些款式前卫、造型夸张的彩宝，更让她们感觉与众不同。许多成熟女士比较青睐彩宝，彩宝镶嵌立足于时尚设计，与春季各色服装做出最抢眼的搭配，因此轻易赢得了时尚女性的厚爱。另外，“80后”女性往往比较喜欢一些款式豪华、彩宝克重大、工艺精湛、高贵优雅，价格在1万~2万元之间的彩宝。

　　前些年国内彩宝价格的热炒，让消费者渐渐感觉到一个“贵”字。据了解，今年彩宝产品的整体价格已上涨了10％左右，某品牌销售人员告诉笔者，红、蓝宝石的价格上涨了10％至15％，祖母绿、托帕石、石榴石、碧玺价格基本没变，水晶原料价格涨了两成。表现在终端市场上，就是高档品需求强劲，中档品销售趋热，低档品仍有销路。

　　价格问题同样影响到了商家在翡翠和彩宝之间作出选择，某翡翠商家说：“翡翠的价格也是越来越高，高档翡翠不仅占用的资金量大，拿货也难，中低档翡翠的成本同样越来越高，相比之下，彩色宝石的成本还是略低一点，因此，一些规模并不大，过去以经营中低档翡翠为主的商家，出于对资金、色彩、款式和市场的双重考虑，现在也开始备货彩宝饰品。

　　随着国内彩宝市场渐好，由近年低价碧玺火热也带动了消费者对其他品类彩宝的关注。扩张彩宝经营品种正在黄金企业里悄然兴起。最近，一家主营黄金饰品的商家正准备进军彩宝市场，在商场布置4节柜台，引进一个彩宝品牌。在一些业者看来，黄金饰品已是微利时代，黄金企业要扩大市场占有率和效益，就必须迎合消费者转型升级和市场中日益增大的彩宝需求，抓住这难得的盈利机遇。

　　从利润空间来看，彩宝的确是当前珠宝市场上的一个优势品种。一位业者这样表述徐州市场：“年轻消费者开始关注彩宝首饰，一些原本以经营黄金、钻石、铂金为主的零售商也开始考虑增加彩色宝石的配货比例。”与市场认知度逐渐提高趋同的是，一些品牌开始主动对彩宝产品产生了兴趣，每家配货展示一些彩宝产品。

　　原料价格和人工成本的不断上涨，将彩宝推向风口。然而，据笔者了解，徐州市珠宝市场的彩宝销售并没有想象中的好，销售额基本与去年持平。据一家经营水晶多年的销售人员告诉笔者，虽然水晶的原料价格涨了很多，零售价也提高了不少，但交易的次数在减少，因此，销售额与去年同期变化不大。

　　一家刚入驻商场柜台的张女士向笔者介绍，随着原料产量不断下降，资源日趋稀缺，天然琥珀越来越受到消费者喜爱，特别是收藏者的青睐。祖母绿的价格虽然从年初到现在变化不大，但销售额并没有增长很多，月销售额稳定的5万~10万元之间，现在其所销售的祖母绿大多还是存货，标价没有太大调整，一些新品的价格到时会有所提高。

　　如今，消费者开始追求首饰的个性化，也愿意购买和鉴赏、收藏更有个性化的珠宝首饰，从设计上看，往往是彩宝的色彩斑斓和与其他材质有较强的可搭配性，更能吸引消费者的眼光。在高端珠宝中，以彩宝作为主石，或用来作陪衬的仍占大多数，由于定位较高，而且有相当一部分是来自于定制珠宝，所以很少得到普通消费者的认知。

　　有些消费者很喜欢彩宝，但有限的宝石鉴赏知识阻碍了消费者的购买行为。由于一般消费者对彩宝的认知尚处于初级阶段，“大众消费者没有足够的专业基础，通常当某一件彩宝产品打出低价、折扣的时候，他们就会产生购买冲动，很容易受骗上当。消费者对彩宝了解还不多，彩宝市场仍不够成熟。”一位业内人士说。总体来说，徐州彩色宝石的销售情况与去年同期相比变化不大，但对于彩宝的市场潜力，受访者都有很高的预期，希望点燃火热的彩色激情。

●编后语

　　对于彩色宝石市场的未来走向，不知道应该用“复兴”还是“兴盛”来形容才更加贴切。彩宝曾在上世纪创造过奇迹，进入21世纪，钻石在市场中异军突起，翡翠开始大行其道，珠宝产品的功能正在不断被细分，越来越多的珠宝公司开始为不同性格、不同年龄、不同职业、不同场合的消费者设计不同产品，将彩宝产品打造成佩戴者张扬个性、展现自我形象并体现文化品位的标志物，这正成为彩宝华丽变身的动因。（李后沛）