大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购实用攻略
在智能家居的版图上，智能锁的崛起速度不算太快，但伴随技术的成熟、部分重点企业的全力以赴，我们发现，这个市场正迎来快速增长的可能。京东、天猫、苏宁易购等电商平台，普遍给出了非常漂亮的增长速度。部分主力企业连续几年晒出耀眼战报，经营形势不错。B端渠道的形势也相对较好，比如房地产精装，2020年前10月配套规模已151.7万套，配套率已上升到63.6%，预计还有增长空间。在最近的一场智能锁行业质量提升行动发布会上，京东相关主管分享了智能锁的销售情况，既能看出在智能锁普及这件事情上，主流电商平台所扮演的重要角色，也能从中发现智能锁的消费构成。1、2020年在京东买过智能锁的用户近100万，主要是男性、二线城市。二线城市用户占比达到43%。2、近三年复合增长率50%以上，预计2022年京东平台的智能锁销售额突破28亿元。3、近三年京东的流量复合增长率高达360%以上，远高于销售情况。关注的多，买的还比较少。4、猫眼和人脸识别锁，成为潜力品类。其中，近一年整个京东猫眼人脸识别锁商品用户是去年的20倍，2020年京东的猫眼人脸识别锁销售份额从2019年的4%提升到7%，入驻品牌从50家增加到155家，一年时间里新增SKU 1057个。5、人脸识别锁均价在1800元左右，猫眼锁均价1500左右，常规的智能锁即将跌破千元。7、京东反向定制部门对智能锁的思考，外观圆润小巧，以指纹、密码、刷卡等为主，带环形灯。可定制颜色与材质，比如皮质、木质、金属、玻璃等。据大材研究的观察，目前的智能锁主力品牌，已超过20家，主要来自六大阵营：1、智能家居企业，将智能锁作为核心经营品类，同时可能提供多种智能家居单品、全屋智能服务等，比如云丁鹿客、云柚、果加、欧瑞博、萤石等。2、传统门锁公司，比如智能锁、指纹锁等企业，开辟智能锁业务线，比如名门、顶固、雅洁、保德安、通用、耶鲁、巨力、亚萨合莱第吉尔、海贝斯、金指码、亚太天能等。3、互联网企业，比如京东、360等。以京东为例，旗下的京东京造在2018年就有智能锁产品，跟德施曼合作佳勒仕品牌，还投资了智辉空间，运营有乐开OKEY智能锁，与首旅、万科、阳光城、采筑等合作。4、手机、电脑等消费电子品牌，也开始做智能锁，比如联想、小米、三星等，其中的三星智能锁，部分时候还出现在大促排行榜上。5、一些综合型家居企业，现在扩大到智能锁、智能家居业务，比如顶固、博世、好太太等。顶固集创以全屋定制为主业，涉足安全门锁（智能锁）、智能晾衣机、五金、 保险柜、门窗等业务。6、家电厂家也是智能锁里的一支力量，比如海尔、创维、美的、飞利浦等。从活跃度来看，大材研究的评估显示，德施曼、凯迪仕、飞利浦、小米、鹿客等公司的影响力提升较快， 并且在618、双11等重要节点的战报上，此类公司往往都晒出了引人瞩目的业绩。比如德施曼，今年双11晒出2.67亿的全渠道销售额。飞利浦电商平台成交额6000万元，全网成交额增长115%。一个市场的前景，由供需两端决定。需求端又有两条线，一是C端， 零售；二是B端，大客户采购。智能锁的供应端空前活跃，据大材研究的观察，仅2020年里，就有上百款智能锁产品问世，涉及40多家企业，而在前段时间的中国智能锁行业质量提升行动测评中，共有120多个产品参加，之后的发布会上，共有69个产品被评为具有创新性的优质产品。大材研究预计，未来三五年里，依然是智能锁品牌营销、产品上新的高度活跃期，经过了几年的沉淀与洗牌后，预计部分企业会出局，智能锁技术也将稳定下来，供应端趋向稳定。需求端的表现，目前主要是京东、天猫、苏宁易购等平台给出了相对详细的数据，比如买家数量、各类产品的受欢迎程度等。仅看京东的情况，整个形势还算比较好，近三年复合增长率50%以上，2020年买家近100万，线上零售市场的潜力还值得挖掘。B端的采购目前已经有了一定的规模，援引奥维云网的数据，2020前10月，智能门锁的配套规模为151.7万套，与去年同期相比增长了21.7%，配套率已经高达63.6%。尤其是重点城市里，配套率非常不错，比如新一线城市的份额为38.2%，二线城市17.7%。值得注意的是，按照奥维云网的统计，精装配套的品牌集中度相对较高，前10品牌份额已高达58.8%。当然，寡头垄断的格局没有形成，对于有一定实力的智能锁企业，现在进入房地产精装市场，机会还在。市场开发的难度，自然是不容小视。技术的进一步成熟，还需要企业有能力坚持投入。大材研究认为，智能锁的快速增长，确实让人看到了爆发前夜的曙光，但并不意味着销量会集中爆发，还需要艰辛打拼几年。
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