经常有人问我说，商业模式如何做创新？能不能复制一些成功的商业模式用到自己的项目上？以前，在信息不对等的情况下，有一些老板就去一些大的城市，然后观察哪些行业有什么样的赚钱机会，一旦发现机会，他们不是在当地去复制，而是回到自己的家乡，复制同样的模式，最后也能很轻松的赚钱。也就是把A城市的商机复制到B城市去运作，只要是大众消费的产品，基本上都没有什么要求，就看谁发现商机，谁先做。但是，现在信息已经变得很透明化了，用户很容易就可以获取信息，就比如，前段时间的孟婆汤，几个小时可能就全国的人都知道了，第二天就可能直接有人在当地复制出来。包括有时候我们看到一些商业模式，从A行业复制到B行业也可以用，又或者说，我直接复制大佬的商业模式，做个小而美。所以，我们经常也听到有些人说，不要做什么商业模式的创新，大佬的商业模式也都是从模仿开始的，比如当年的QQ啊，淘宝啊等等。表面上看是，但是，为什么有些模仿的成功了，而有一些失败了，因为如果背后的用户需求是一样的，那么你模仿可能就很容易成功。但是，如果背后的用户需求不一样，那么，你的模仿就会导致失败，也就是说要具体情况具体分析。比如，在国内，外卖行业已经算是非常成功了，美团，饿了么两大巨头。在国外，同样也有这样类似的外卖平台。那是不是代表在这个行业就没有机会了呢？有没有创新的机会呢？在美国，有这样的一家公司，用免费玩出了不一样的花样。大家都知道，你在一个外卖平台订一份快餐，商家要赚钱，平台要赚钱，送餐员要赚钱，而且这些送餐员都是一对一配送的，所以，一份快餐大部分的成本都不是食物的成本。在国内，这似乎没有什么问题，送餐也快，因为到处都是餐厅，很方便。但是，在美国，地广人稀，餐厅不集中，人力成本高，这样对于用户来说，点一份快餐成本非常高。相信大家都知道滴滴专车，你点外卖其实就跟你叫一辆滴滴专车一样，但是，你们应该也知道滴滴还有一个叫顺风车。同样的地点，同样的路程，完全不一样的费用，为什么？是因为通过拼单，提高了效率，降低了成本。就像你上班，你可以开私家车去上班，也可以坐公交车坐地铁上班。所以，这家公司玩的就是拼单模式，就像公交车一样，一个司机，拉几十号人。用户在平台提前下单，也就是预定模式，你可以今天晚上就想好明天想吃啥，先下单，然后明天规定饭点时间就给你送到。用空间换时间，不同的司机，针对不同的路线，一个司机可以到好几个餐厅取餐，这样就可以大大的降低成本。这样对于餐厅来说，可以提前准备食材，不至于在忙的时候一直接订单，一直赶订单，平台少抽点佣金，餐厅的利润提高了，对于送餐员来说，他的工资并没有减少，甚至还可能获得更高的收益，对于用户来说，可以用更低的成本更快的速度得到你想要的快餐。也就是说，这是一个三赢模式。通过这种模式，这家公司很快发展到了其他城市。所以，商业模式的创新，你首先要寻找的是用户的需求，然后还要验证，这个需求是真需求还是伪需求。那么，既然这种模式在国外被验证，那么在国内行得通吗？目前来看，我觉得比较难，因为环境不一样，国内送餐太快了，一般半个小时都可以送到，而且，我不可能说为了便宜两块钱，我今晚就预定好明天中午吃一碗螺蛳粉吧。如果你说15块钱的螺蛳粉，卖7块，这个还是有一点点吸引力的，但是，要做到这个价格难度挺大。那么，未来会不会有一种新的模式颠覆目前的模式呢，我相信一定会有，因为现在很多商家已经嗷嗷叫了。
作者 l 波罗若
来源 l 波罗若（ID：boluore7）
同步 l 大老板商道（ID：dalaobantv）
转载请联系授权（微信ID：boluore8）
