争论永远没有赢家，从争论中获胜的唯一秘诀，就是避免争论 / 四六文摘

对于争论，有人认为是非常必要的，毕竟事不说不清，理不辩不明。通过争论，会使问题弄清楚，道理讲明白。

这句话听起来似乎很有道理，但仔细琢磨，又让人感觉有些迷茫。

虽然道理清楚了，但双方可能会因为这件事有了隔阂，甚至会产生误解，其结果可想而知，一定是两败俱伤。

因此，有人说，世上只有一种方法能从辩论中得到最大的利益，那就是停止辩论。

01不要争论

波音人寿保险公司为他们的推销员定下了一个规则：不要争论！

他们认为，完美、有效的推销，不是辩论，也不要类似辩论。因为辩论根本无法让人改变自己的想法。

在辩论中，永远没有赢家。你永远不可能从辩论中取得胜利。

如果你辩论失败，那你当然失败了；如果你得胜了，你还是失败的。

这是因为，就算你将对方批驳得体无完肤、一无是处，那又如何？他会因此而承认你吗，接受你的意见吗？当然不会。

你觉得很好，但他怎么认为？你使他觉得孤立无援，伤了他的自尊心，他就不会心悦诚服地承认你的胜利。

所以，做人一定要领悟这个道理。不要为了一时的口舌之快，而让自己陷入无聊的争论之中。

多年前有一位叫杰克的爱尔兰人，他非常喜欢和别人辩论，也经常与顾客发生冲突，所以很难推销他的载重汽车。

但后来他成功地成为纽约怀特汽车公司的一位推销明星。这到底发生了什么故事呢?

下面，让他来说一下自己实现非凡转变的经过。

“假如现在我去向客户推销汽车，如果他说：什么？你们的汽车？你白送给我，我都不要，我要买某牌的车。我便告诉他，某牌是一种好车，如果你买那种牌子的车，也是非常不错的。那个牌子是一家厚实可靠的公司制造的，他们的推销员也非常优秀。”

“于是他没有话说了。如果他说某牌最好，我同意他的说法，他不能整个下午一直说某牌最好了。然后我们离开某牌的话题，我开始讲我们车的优点。”

正是用这种方式，杰克见缝插针地宣传他们的车，使得他成为一个优秀的推销员。

如果他不改变自己，总是和买家争论谁的车更好，那只会让买家讨厌，甚至会拒绝和他继续沟通，他也就一定会失去成功的可能。

富兰克林常说：“如果你辩论争强，你或许有时获得胜利；但这种胜利是得不偿失的，因为你永远无法得到对方的好感。”

因此，好好考虑一下，你自己真正想要的是什么，只图一时口才表演式的胜利，还是一个人的长期好感？

拿破仑的管家康斯坦，经常与拿破仑的妻子约瑟芬打台球。

在他所著的《拿破仑私生活回忆录》中说：“我虽然球技比她好，但我总是让她赢我，这样她会非常高兴。”

我们要从康斯坦那里学到一个教训。我们要使我们的客户、情人、丈夫、妻子在偶然发生的不影响大局的讨论上胜过我们。

释迦牟尼说：“恨不能止恨，爱却能止恨。”误会永远不能用辩论结束，它需用手段、宽容与和解来使对方产生同情的欲望。

十次争吵中，有九次的结果是，每个人都更加相信自己是正确的。这也许是争论的无奈之处。

在你进行争论时，你的意见可能是正确的，或者说你也许是绝对正确的，但从改变对方的思想，改变对方的看法上来说，你可能一无所获，你的努力是徒劳的，就像你真的错了一样。

美国总统威尔逊执政时的财政部长威廉·麦肯锡，将他多年政治生涯获得的经验，归结为一句话：“靠辩论不可能使无知的人服气。”

因此，任何一个人，无论其修养程度如何，都不可能通过争论说服他人。

男高音歌唱家真·皮尔斯结婚将近50年了。

他说：“我太太和我在很久以前就订下了约定，不论我们对对方如何的愤怒与不满，也要一直遵守这项约定，这项协议是：当一个人大吼的时候，另一个人就应该静听。很显然，当两个人都大吼的时候，就没有沟通可言了，有的只是刺耳的噪音，那太可怕了。”

要使你的思想深入人心，切记：从争论中获胜的唯一秘诀就是避免争论。

下面是避免无谓争论的几条建议：欢迎不同的意见；先听为上；寻找双方的共同点；答应仔细考虑反对者的意见；为反对者关心你的事情而真诚地感谢他们；控制你的情绪；不要盲目相信直觉。

如果你做到这几点，也许，你离说服别人就不远了。