致敬创业者|万千女人背后的男人,6年获11轮融资,徐正凭什么这么牛?
徐正觉得,过了三十而立的年纪,就应该出去闯荡一番:“总是要和这个时代的主旋律共振,才不枉你在这个时代经历一遭。”
28岁时,你的人生走到了哪一个阶段?
阿里创始人马云,刚刚开始了自己的创业路,为了维持翻译社的正常运营,常常跑到义乌,批发小商品拉回杭州售卖;网易创始人丁磊,创立了全中国访问量第一的网站,身价过亿。
而今天要谈论的这个人,在他28岁时已经成为联想中国区最年轻的事业部总经理,他就是每日优鲜的创始人兼CEO,别人眼中的天才少年——徐正。
天才少年——徐正
徐正从小就是“别人家的孩子”,高中时就获得了全国数学竞赛一等奖,15岁时就被保送中国科技大学少年班,4年拿下数学、工商管理两个学位,是个名副其实的学霸。
毕业后,徐正顺利入职世界500强企业——联想,并在7年后成为联想中国区最年轻的事业部总经理,每年为集团贡献超300亿的销售收入。
徐正曾用数学思维解构CEO这个职业:“如果把一个CEO的能力分成3个要素,第一个叫硬件,就像CPU、内存一样,比如人的智商、情商、体力等;第二个叫思维模型,即操作系统;第三个是软件,它上面装的各种应用,今天怎么融资,明天怎么带队伍等等。”
他还会用不同的理论和不同的数字组合,去理性地处理“该不该做”的事情,或许正是骨子里的“数学天才”基因,让他以后可以从不同角度和维度去处理商业难题。
2012年,联想进军现代农业时,徐正主动请缨,出任佳沃集团高管,负责水果事业部。
放弃联想高管去“卖菜”
创业最难的时候,把房子抵押了
决定去做“卖菜”生意时,徐正刚过了而立之年,同时事业正如日中天。
他觉得过了三十而立的年纪,就应该出去闯荡一番:“总是要和这个时代的主旋律共振,才不枉你在这个时代经历一遭。”
这样的言语,听起来像江湖侠义之士欲仗剑走天涯的洒脱和豪迈,实际上,具备勇士精神的徐正对自己的人生规划十分清晰。
在佳沃工作的三年时间里,徐正看到生鲜已经有了一定的品牌基础,他考虑如何做一个互联网平台,让好的产品在C端得以流通。
徐正曾说过:“我相信女性生活中美好的一百件事情里绝对没有去菜市场买菜。”
基于对女性深刻洞察,徐正创立了每日优鲜,并把第一批用户锁定在女性中。不得不说,这位具有勇士精神的创业者,也同时具备军师般缜密的思维。
徐正首先找到300名女性作为天使会员,负责指出平台上存在的问题。这个做法也为刚上线不久的每日优鲜提供了极大帮助。
但生鲜是一个非常残酷的行业,一方面,新入局者众多,但大量新项目不断倒下,另一方面,生鲜是门“烧钱”的生意,拿到巨额融资才能继续存活。
创办每日优鲜的3年时间里,徐正及其团队也遭遇过资金危机。
当每日优鲜处于没有投资人的“黑暗隧道”时,徐正用自己全部的房产抵押贷款,做好了为公司投入全部家当的准备。
虽然创业的道路上充满风险,但徐正恰恰很享受这种不确定性:“之所以放弃职业经理人的道路去创业,正是看中了创业的不确定性,我很享受这个过程。”
所以,当他焦虑和惶恐时,这些压迫会变成更大的动力源泉,推动他前进,这也是徐正团队中很少有焦虑情绪的原因。
抓准时机,徐正带领每日优鲜一路逆袭
每日优鲜成立于2014年,距今已6年的时间,进入生鲜行业的时间不算早,但现在回头看,那个时间正是进入市场的最佳时期。
从目前这个时间节点来看,生鲜行业出现了两个变化:人群结构的变化和需求的两端变化。
从2015年到2025年这10年时间中,80后、90后、00后这三代人将会成为购买生鲜的主力军,这是巨大的机会。而徐正敏锐地捕捉到了这个机会。
另外,随着线上交易的盛行,电商持续渗透到各个行业,生活水平的提高,让年轻消费群体更加注重生活品质。这些变化延伸到卖菜生意上,也就催生出了无数个“每日优鲜”。
为了提升线上买菜的便捷性,徐正曾用3年时间布局了20多个城市,建立1000多个仓库。此外,当80%同行都只做水果时,徐正又把生鲜的品类补全,让用户有更多选择。
2017年是每日优鲜快速发展的一年,徐正在等电梯时看到无人货架,于是产生灵感,创立了每日优鲜便利购。
短短半年时间,便利购就在全国30个城市铺设了3万个点位,经营水果、热饮、餐食等15大类1000多种商品。
此后,无人货架行业入局者超过50家,融资总额突破20亿。2018年,徐正与马化腾签订合作协议,成为腾讯在无人零售领域的首个合作企业。
截至今日,每日优鲜共获得11轮融资,据不完全数据统计显示,11次融资超过120亿元,而腾讯一连跟投了3轮。
每日优鲜之所以备受腾讯和其他资本的青睐,一方面是资本看好生鲜这个亿万市场,另一方面是每日优鲜“前置仓+两小时达”的模式,很大程度地解决了生鲜电商的配送痛点,发展潜力巨大。
2019年第三季度时,每日优鲜APP月活量突破千万,领跑整个行业。目前,每日优鲜已在全国16个城市建立了1700+个社区配送中心,用户规模早已超过百万,日销量更是达到了5万多单。
结语
徐正是一个理性又热爱挑战的人,放弃高薪职位后,他创立的每日优鲜彻底改变了普通的“买菜”场景,菜市场不仅可以接地气,也可以是西装革履。
一直以来,生鲜线上价格战让行业发展举步维艰,但徐正打造智慧连锁技术和提升供应链能力,让商品既有价格竞争力,也实现了更高的经营质量。
同时,徐正的创业经历也说明,创业就像修行,可能中途会遇到偏见和质疑,但是只要信念坚定,朝着自己的目标去努力,就很可能取得最后的成功。