交易的本质

这才是诚信

一月前有意大利网友让我鉴定瓷器，是一件汝窑笔洗仿品，我实话实说不对，鉴定后他说手机没有绑定银行卡，所以不能打红包，我说算了，谁知藏友不依不饶，说话一定算数，他让另外一个人加我微信，谁知那人也没有绑定，我说心意到就可以了，藏友说一定给。这事我也忘记了，谁知他昨天突然留言，说最近太忙，现在有时间，又找到一人加我微信，然后把钱给我，我非常感动，不是钱的问题，而是诚信可贵、诚实难得啊。

坏事传千里

古人说“好事不出门、坏事传千里”。这是人性使然，幸灾乐祸，刺探隐私、寻求刺激等，都是传播的心理动机。戏子们很喜欢用这个手腕使自己成名，比如离婚、劈腿、拉链门等等，无所不用其极。但做人还是以诚实为本，别偷奸耍滑，没有人是瞎子。在古玩行更是如此，卖东西就是卖人品、卖诚信，想靠甜言蜜语就把他人忽悠？想的太天真了！假货还没有出手，一个圈子都知道了，因为同行从来没有像今天这样相互串联，微信一发，大白天下。没有人愿意当国宝帮帮主也是这个道理，所以不能因为精明，就可以愚弄他人，这其实是掩耳盗铃、自寻死路。

捷足先登

台湾经营之神王永庆说“人生就像跑步一样，需要不断地学习、磨炼，才能跑得稳、跑得好；也唯有从不间歇地跑，才能遥遥领先他人、捷足先登。”这告诉了我们成功的秘密，就是不间歇地跑、不断地学习与磨练！捷足先登不在乎你跑的快，而在乎目标是否明确、行动力是否坚决，乌龟跑赢兔子，成功者向来不是特别聪明者，因为聪明会一眼望穿，会患得患失，但要知道梨子的味道必须亲自品尝，做事过程中的磕磕绊绊，都需要不断的学习与克服，总之行行出状元，每条道都有成功者，就看你是否坚持一条道跑到黑。

鉴定最忌讳什么

我有时在考虑这个问题，因为有些人不懂人性，会当着卖家的面问东西老不老，这实在令人尴尬。就我所知，没有人敢说真话，因为说真话两边不讨好。我也常遇到这样的事，一般人我不会理他，告诉他不懂，熟悉的人我就说开门漂亮，但不说真假。开门往哪里开？开门新还是开门老，自己琢磨去，特贴的出了门再私下告诉他新老。当然在本地，也是不能轻易鉴定，都是低头不见抬头见，有的傻叉买家会以谁谁说不老为理由找卖家退货。

古玩交易

一位藏友向我诉苦，开门的都是普品，精美的认不准，跪着买、磕头卖，真是太难了。进入这行，先把自己定位好，这样才有的放矢，古玩的交易也与其他商品的交易一样，交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。人们愿意做某笔交易，是因为他认为这笔交易对自己有利！去菜市场买萝卜白菜，向来是只问价格，然后交易，因为好坏看得懂。而古玩买家看不懂，又怕吃亏上当，自然交易起来需要信任铺垫，同样一件东西，马未都的价格比你高10倍有人抢，而你没人问，是他前期做了大量的功课，请问你的功课做在哪里？