经营企业，第一要务是赚钱

所以作为企业老板，你应该怎么做？

你要把那些只有苦劳没有功劳的员工请出去！

有的老板做企业文化的时候，喜欢做家的文化，说希望员工把公司当成自己家一样，处处为家（公司）着想。

然而，这是不现实的。

在家里面，允许员工不讲道理，允许员工没有功劳，也允许员工只有苦劳，家是不会把他踢出去的。——家是讲感情的地方。

但是在企业里面，员工没有功劳，你不能睁一只眼闭一只眼，你必须咬牙把他踢出去，让有功劳、能够创造价值的人进来。——公司是讲结果的地方。

作为企业老板，你必须要明确一点，在公司里面，员工所做的一切都只能是以结果为导向的。

就像积分制管理一样，你必须创造出结果才能给你加分。

以结果为导向

结果意识有时候会挑战我们的良心，一些管理者也会引起一些恻隐之心。

管理者会经常听到一句挂在嘴边儿上的话：“我没有功劳也有苦劳啊，没有苦劳也有熬劳啊！看在我多年辛苦的份儿上，也要给我一碗饭吃啊！”

市场不会因为一个人或者一个企业的努力或投入而给予恩惠，市场唯一相信的是符合客户需求和需要的结果。

“我按时上班，按时下班，从来不迟到早退，到月底了，就应该给我发工资。”

这话听起来也有道理。

问题是，到月底了，企业的产品没有人买，没有收入，企业和老板拿什么发工资？

还有些人以为，只要在公司服务足够多的年限，自然年年加薪。

殊不知，那些号称在公司服务10年、20年的人，实际上不过是将第一年的经验重复十次、二十次、上百次罢了。

年龄不一定代表智慧，年资不一定代表贡献，当然也不一定就代表高薪。

事实上，就算你再辛苦、再不容易，企业所有的员工起早贪黑、加班加点生产出了产品，拿到市场上，对客户说：“这是员工出力流汗造出来的产品，尽管功能有点欠缺，质量不尽如人意，但是，既然我们造出来了，你们就应该买回去。”

有这样的道理吗？如果你这样说，人家会把你当成外星人。

一位美国企业家说过的一句话：“不要告诉我分娩有多么痛苦，把孩子抱来给我看看”。

这话听着很残忍，但是经营企业就必须要有这样的“无情”，因为你拿不出结果，就没有人买单，公司就拿不出钱，那你发不出来工资，员工又如何立足？

价值要靠员工的努力去创造，员工要靠自己的业绩证明自己的价值，公司应该帮助员工实现价值，提升他们创造业绩的能力，而不是同情他辛勤劳作后的一无所获。

积分制就是以结果为导向，你想要积分，那你就拿出你的结果来，只要你拿出的结果越好，越多，那我给到你的积分就会越高。

积分制管理通过把员工在公司里面的做人、做事等进行量化，员工每创造出一个结果，公司就会给他一个积分，把积分录入到管理软件中，软件就会自动排名，统计，并帮助你分析数据。

将积分与公司的各项福利、奖金、甚至是公司的分红、股权进行挂钩，让员工在公司里面以结果说话，多劳多得，少劳少得，不劳不得。

除了积分认可这一块，我们还得跟员工谈谈分钱怎么分？

积分高的分的钱多，还可能拿到股权，每个人都有机会拿到高积分！

分给员工的钱从哪里来？

钱怎么分给员工合适？

积分挂钩各种福利待遇，还有股权等等

股权除了按积分高低来排名，搭建好员工的持股平台，我们要考虑多方面的事：

1、怎么分配才能持续激励员工？员工参与度有多高？

2、员工入股的操作流程是怎样的？遇到纠纷，怎样做才能方便解决或退股？

3、员工不愿意出钱怎么办？还有哪些股权激励方式适合我的行业？

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还有很多好的分配方式和注意点，具体可以点我头像-查看底部菜单栏，更多积分和股权的干货分享给大家~