况文林：小说现状最新解析 持续变现最燃趋势| 大咖专访
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大咖访谈栏目第七十四期
越来越多小说平台涌现，给众多互联网创业的人提供了一个变现的机会，小说变现效果怎么样，流量推广方面应该怎么做。今天我们邀请到对小说项目有着丰富经验的况总况文林，给大家分析这些问题，我们欢迎况总。
财神大咖会：况总你好，欢迎来到财神大咖会访谈，咱们就不废话了，先做个自我介绍吧，让新朋友认识一下!
况总：财神大咖会的朋友们大家好，我是况文林，目前常驻杭州，是掌中云小说平台的联合创始人，我们平台从2017年2月上线，是最早一批尝试小说cps变现的，目前在行业里处于领先水平。
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小说变现的市场情况
财神大咖会：目前小说变现的市场情况是怎么样的呢？大家都是怎么去做推广的？
况总：目前小说变现是以cps分成为主，流量方用平台方的小说去做推广，按实际充值的金额来做这个分成，分成比例是1:9，平台方抽百分之十。
有不少做新媒体营销号的公司，目前小说收入占公司的收入比重很大，高的已经超过了百分之七十，低的也有百分之四十。做得大的一些渠道方的小说零售每个月可能已经有几百万上千万的收入了。
财神大咖会：为什么大家都认为小说一直都是流量变现的重要部分？
况总：那为什么小说能成为流量变现这么重要的部分，能够成为这个流量变现的宠儿。
我先给大家看一个我自己在掌中云做的小说服务号。
这些都是我最新的截图，可以看到一个精准的小说服务号粉丝，它一年能带出来的产出在二十块钱以上，甚至到三十的，有的个别还能做到三四十以上，这跟你的粉丝群里是有关的。就是说如果你的粉丝群里他跟小说更匹配的话，这个产出会更高。
财神大咖会：小说变现有没有什么明显的优势呢？
况总：小说变现我简单总结了一下，它有三个比较明显的优势。
1、回本周期会很短。回本周期短会相对比较主观一些，这个每个人获取流量的途径不一样，回本时间也不一样。目前做得好的在三个月以内就能够回本，普遍来说当前的数据是六到十二个月。
2、变现非常持久。只要平台方能够给用户持续不断的输出，产出好的内容，用户就会有持续消费的动力。
3、轻运营。这个是相对于说做电商来说，小说没有售前售后，只要引流量进来，它就会自动变现，你要做就是每个月把需要的群发内容发出去，还有图文客服消息，运营基本上就是这些。
（生活中的况总）
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推广的途径
财神大咖会：怎么去准备小说CPS的准备渠道？目前有没有什么热门的推广途径吗？
况总：做小说CPS的营销渠道准备很简单，一个认证的服务号一张银行卡基本上就OK了。这里有一点要提醒大家，就是大家做小说的这个接入平台的服务号不要去某宝买，因为来年服务号年审就不行了，到时候做迁移也很麻烦，会有粉丝的流失，没有注册公司的可以去办一个个体工商户的营业执照或者去注册一个。
目前比较热门的推广途径主要是：公众号的派单、微信群、广点通、朋友圈、信息流、cpc平台等这些。
财神大咖会：不如和我们详细说几个比较好的推广途径吧。
况总：我主要是讲公众号派单和广点通、信息流这三块。
1、公众号派单。公众号派单其实很早就开始做了，效果是非常不错的，但现在目前遇到一个问题就是现在这个号的打开率越来越低很容易拍到这个假号。
因为现在刷阅读的成本不高，目前市场上的价格大概是二三十，然后现在刷阅读的技术也是非常牛逼，以前还可以通过远程看阅读的来源来判别，但现在刷阅读连来源也是可以刷。
我们判别一个公众号是否刷阅读，除了可以参照点赞评论这些比例之外，还有一些监控软件可以使用，像市场上是比较多是新榜、西瓜等。
2、广点通投放小说。广点通投放小说在小说推广的量里面也算是蛮大的。首先广点通投放小说，他需要有这个文网文的资质，这个证可以在当地找一个黄牛去代办，我这边很多朋友在深圳那边办，那边相对来说会简单一些。如果全套连公司弄下来的话，价格大概是在一万二到一万五的样子。
广点通这块目前投放数据。男性粉丝价格大概是在三块五到四块之间，女性粉丝价格最近下来了，但是从最近一些渠道反馈的情况是广点通出来的女性粉丝转化会比较差，所以目前现在大部分还是投放男性粉丝小说为主。
其实当时听到女性粉丝转化比男性粉丝转化效果要差我还是很诧异的，因为按照一般的理解，女性粉丝转化应该是更好一点，毕竟女性更有购买力。这个原因可能是女性用户被洗的太多了。
提醒下在做广点通投放的渠道，投放广点通不要紧紧盯着投放出来的价格，低价格投出来的粉丝的转化可能会很低。因为大家同样出来的价格，系统会给你匹配的用户也是这些低端的。也就是这些小说用户他已经被洗了很多遍，已经被广告覆盖了很多遍，这种粉丝的质量会可能会比较差。
我从朋友那边了解到，对应的价格高一些的话吸引过来的粉丝的质量也会高一些，虽然你的成本高了，但是它的转化要比价格低的要高很多，这一点就给投放广点通的朋友做一个参考。
3、信息流的推广。目前主流的信息推广平台主要有新浪微博、爱奇艺、今日头条这些，目前这些平台粉丝成本的单价大概是在八到十块，每家平台会略有差异。
目前投信息流平台的渠道还不是非常的普遍，一个原因是这个粉丝的成本相对从微信生态里面获取的成本要高很多。还有一个重要原因就是从信息流里面获取的粉丝，取关率会比从微信里面引用过来的用户要高很多，他这个取关率可能会在百分之三十以上。
目前在信息流平台里面投放的主要是一些大公司，因为每个公司的战略是不一样的，大公司资金充裕，能接受的回本周期会比较长。虽然说信息流的回本周期会长一些，但是他有一个优点就是他有量，有些大公司看中的就是这些量，你只要能够接受回本周期就能一直投放。
这里给大家分享一个新的信息，我听说在oppo、vivo上面的信息流效果是不错的，他的粉丝成本会比其他信息流的平台要低一些，成本价格会在五六块这样，有做这块的朋友也可以去了解一下。
（休闲的况总）
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小说运营
财神大咖会：一说到运营，很多朋友都感觉到头痛，况总觉得小说运营应该怎么做才能有效果呢？
况总：小说运营其实相对来说还是非常简单，我主要总结了以下四点。
1、作为小说运营，必须要充分熟悉每个平台的功能使用，跟平台保持比较紧密的沟通。因为现在cps分销平台可能有几十上百家，我经常出去跟朋友聊天，有的公司他对接了十几家平台，但是有些运营人员对每家平台的一些新出来的功能都不了解。
因为平台方开发出来的功能肯定是有效的，所以这里每个公司不太建议接触太多家的cps平台，选择投的四五家就可以了，把每个平台的这个功能了解清楚一些。
2、男女性粉丝的运营是有区别的。男性用户的特点是如果他喜欢上一本书的话，他一定是会追到底的，所以像我们平台在去年上那些神书，到现在还有用户追这本小说。女性用户的特点就有点不一样，女性用户如果觉得后面的内容不是非常好看，或者觉得钱花太多了就会果断的放弃掉。所以相对来说，男性用户的附着力会比女性要强很多。
回到运营，如果说这服务号上面的粉丝以男性为主的话，就尽量推新书不要推得太频繁，你推太多了可能会让用户反而更反感，把你取消关注。女性粉丝多一些的话，推送新书的频率可以相对高一些。
3、选书。首先选择章节多的小说不用说，其次就是我们可以参考一下小说通知统计那一块的数据，看看你的这些粉丝是通过哪些书进来，他们在追哪些书，那我们在选书的时候可以找到这种平台指数高的，题材比较接近的来发，这样的话用户转换可能相对更高一些。
4、被迫下的平台互洗。现在做小说的实在太多了，一个用户可能会同时关注好多个服务号。之前有的渠道跟我说，平台之间互洗会影响用户的体验，但是因为现在整个大环境已经是这样的，你不去互洗，粉丝就会被别人给洗走了。
目前我知道的情况大概是投放比较稳一点的回本周期在三个月以内，如果胆子大一点，搞得大一点回本周期就可能会在六到十二个月。投放的稳一点和胆子大一点主要是根据每个公司直接的投放策略，如果说公司财大气粗，他讲的是一个量，资金少一点的则追求的是最快速的回本。
单粉的产出，一般来说服务号精准的粉丝在新的关注的时候，前三个月产出可能会在五块钱以上，运营一年之后，数据可能会降到一块五到两块之间，然后保持一个比较稳定。
财神大咖会：况总提到了平台这个问题，目前哪几个平台比较适合做小说运营？
况总：做小说cps还是要选择大的、口碑好的平台，因为目前市面上小说平台非常多，但真正有实力、有经验的并不多，尽量选择头部的几家去玩就可以了。除了像我们掌中云，像微小宝、微阅云这些也都是很优秀的同行。
财神大咖会：可能不少朋友在做小说项目的时候都会遇到选书的问题，不知道况总这边能给遇到问题的朋友哪些建议呢？
况总：选书的话尽量选择平台指数高的、章节长的来推广，也要分析自己粉丝的属性，是男粉多还是女粉多，是老年人多还是年轻人居多，等等。
比如我们有些客户是做军事粉的，这种就非常适合兵王、历史、官场题材的小说。至于封号这个是小概率事件，腾讯每隔一段时间严查一下，除了标题、封面清水一些外，选择正规的小说是最根本的，如果说有一点小技巧的话那做文案可以用类似像我们掌中云平台里的背景图模式。
（参加财神大咖会626流量节的况总）
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风险分析和未来的发展
财神大咖会：现在做小说最主要会面临哪些风险？
况总：目前做小说的主要风险有三个：
一是腾讯的封号。首先小说服务号封号本身是一个小概率事件，但是基本上每隔几个月会有一次封号，有一些小说服务号就会被躺枪，损失非常惨重。但是只要每次发的时候，标题和封面都注意点，因为通常平台会将内容做到最严格，但是标题内容就需要渠道这边自己来把握。
二是政策不确定的风险。这个要看官方对待小说的态度，我觉得小说能看到现在，它证明了它的生命力是可以的，能够一直做下去。
三是潜在尺度的风险。这个主要是现在整个小说市场非常的乱，可以说已经是没有什么底线了，这里要提醒大家一句，如果有人在玩尺度非常大的内容，至少在现阶段严打期间要注意点。
财神大咖会：现在对小说的管控越来越严厉，有些人已经停止小说变现项目，怎么解决这个问题呢？
况总：小说管控越来越严这个事是必然的，现在小说行业比较混乱，各种盗版、大尺度的内容影响了这个生态。但不代表小说不能干了，因为小说这不是一个新物种，正规的小说内容一定是可以长期做下去的，只是相对来说回本周期会长一些了。
财神大咖会：小说未来的发展会是一个什么样的情况？
况总：1、小说变现已经成为一个生态。从内容生产到平台的分发再到流量变现，已经有太多的人依附在这条产业链上面生存，所以我的判断是小说一定能一直干下去，因为小说不是一个新鲜的事物。
2、政策跟尺度的管控会越更加严格。现在太多的公众号在发小说内容，而且有些确实是没有底线。这个是会影响到整个小说的生态，会让相关部门不得不来整顿这个行业，因为太乱了。
3、小说行业会洗牌，小的平台会出局，盗版会被打击。我这里说的小平台是指那种有自己的版权，因为这些小的cps平台后期会越来越没有能力来承受这种高版权的支出的。
现在盗版也是非常的猖獗，包括像尺度大的文章也是，所以我相信肯在今年下半年定会有整顿的。
4、我认为如果现在入局小说的话，机会可能就剩今年下半年了。之所以这么认为，不是说明年小说不能做，而是基于投入与产出来做分析。因为到明年回本周期肯定是在一年以上，那一年以上的回本其实就不能叫做互联网的了。
5、在小说本质上会衍生出其他辅助的变现产品。小说再做个几年，用户的充值肯定会疲软，一定会衍生出一些辅助小说变现的产品，所以我觉得谁能够找到匹配变现的产品，应该是个不错的机会。
财神大咖会：况总说到了其他辅助的变现产品，一般延伸的变现产品都有哪些？
况总：小说延伸的变现产品目前还比较有限，目前有漫画、游戏，以及一些知识付费的产品。如果能找到匹配小说的产品，那还是大有可为的。
财神大咖会：未来肯定还会有很多新人想尝试小说项目，新手现在入局需要注意什么？
况总：新人入局其实也是面临一个问题，那就是如何去找高性价比的优质流量。新人先把自己擅长的引流方式发挥到极致，后面如果去购买流量的话一定要找一个在这个行业里干了挺长时间的人来指导，不然要花很多冤枉钱。市面上卖流量的很多，但是靠谱的却很少。
（充满父爱的况总）
财神大咖会：况总之前也在我们的财神大咖会会员群为我们做了周分享，财神大咖会这个草根创业社群给你的印象如何？能否述说你的真实想法和一点建议。
况总：财神大咖会给我最大的感受就是接地气，分享的项目都具有实操性，财神大咖会的工作人员做事也非常认真负责，在这个社群能够对接上很多的项目和资源。希望财神大咖会可以在每个省能有一个分会，同一个地方的会员可以经常聚会碰撞。总之，希望财神大咖会能越办越好，帮助到更多的互联网人。