【开店实战连载第003期】6万开店，6年赚了600万，我是如何做到的？

才能不错过每一次相遇

来源  |  衣联网论坛

作者ID | 旺林服饰

编辑  |  衣联大学

作者介绍

旺林：衣联网论坛风云人物，01年左右开始做服装生意，6万开店，6年实现600万利润。曾于衣联网第二届网友见面会现身分享实战经验。

01

当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。

满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。

女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。

02

卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？

我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。

我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。

03

卖货定律1：

1

卖货不是辩论

好，对，是营业员法宝。

来看看：

1

这面料不好。

是啊，您是内行。

不过好洗好晒，容易打理。

不需要干洗。

2

穿起来不会舒服。

对呀。

穿之前洗洗。

讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。

你喜欢红色还是绿色？

3

我不喜欢这上面的扣子，太扎眼。

是啊是啊。

不过省得配项链了。

这里有个手镯。

一个色系的。

你家里肯定一大堆手镯。

结果往往是：

买了一件毛衣，一个手镯，一条裤子。（她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）

2

客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。

女人很奇怪吧。

当她觉得战胜了一个成功的人（我全身名牌），她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200。

客人会想：

我是成功的人。100、200不是问题。