同比活跃度形成鲜明对比 美博空调力拼市场将收获2021冷年

      【导读】

空调是个季节性非常明显的市场，既就是进入存量时代，这种基本属性也不会改变。而每年旺季是收割市场的关键时期，就要看哪些品牌做足了收割的准备。美博空调作为成熟市场的后起之秀，在来临的旺季中呈现出繁忙景象。

岳蓉||撰文

在空调市场旺季即将来临之际，家电魂近日走访了行业热门品牌美博空调。在顺德生产基地，家电魂看到，美博厂区大门前车水马龙好不热闹。送配件的，提货的，形成了大货车排队场景，这与去年同期因疫情行业萧条形成鲜明对比。

由此可见，空调行业旺季来临之前，美博空调就已经提前进入备货期。各地开盘会喜讯频传，很多代理商已经按奈不住，擦拳磨掌准备大干一场，打款提货正在紧张进行中，这与去年同期受疫情而冷清，形成鲜明的对比。

市场环境趋好 坚定市场做多信心

2021年的空调市场各种因素交织，呈现出错综复杂局面。一方面由于国内疫情控制得力，实体经济总体向好趋势明显，加之2021年又是十四五计划开局之年，产业高质量发展成为主旋律；另一方面受国际大宗商品价格猛涨，各行业原材料供需矛盾突出，造成的成本压力越来越大。

不过，对空调产业来说，行业信心却是有所恢复。从某种意义上讲，当前信心比什么都重要。从宏观层面来说，政府加大对经济恢复措施的力度，保民生、稳就业、调结构、绿色经济，启动经济内外双循环，进一步拉动内需，国内经济明显企稳，给行业稳健发展提供了政策性保障。

而从空调行业来说，经历了前两年的调整，行业进入到新一轮增长周期。特别是原材料价格上涨带动的产品涨价，被行业理解为市场“买涨不买落”，会形成一轮小的迭代消费热潮。行业企业对2021年的信心恢复到一个新的高度。

美博空调作为全球“新一代空调”的领跑品牌，自然是对2021年做好了充足准备。随着在各地开盘完成，早早就锁定市场，通过认真落实产品、价格、渠道、推广、服务策略，来落实来收割2021年市场。

布局已经完成 为高增长助力赋能

市场调整时期，往往是企业战略布局的好机会。2020年，虽然有新冠疫情的干扰受限，美博空调并没有停止发展的步伐，而是逆势投资布局，为2021年做了充足的准备。关键在于，这一系列的准备提振了市场信心。

2020年9月，美博空调占地400多亩的芜湖智能空调产业园落成。新工厂配备8条室外机，6条室内机生产线，6个大型国家级配套实验室，年产量高达500万套，在生产设备方面全部采用全球顶级的自动化和信息化装备。

美博空调的芜湖智能空调产业园落成开工，对行业代理商、经销商来说，是十分鼓舞信心和士气的。一方面增加生产能力，能够保证经销商在旺季市场爆发期的稳定供货；另一方面智能化工厂能够保证产品的高品质。经销商经营美博空调就没有供货和质量的后顾之忧。

高质量增长不是靠说就行，而是既要靠硬实力的积累，就是不断进行生产设施的投资改造升级。还要靠软实力的加持，像美博集团董事长余方文在冷年开盘时提出的美博“六新战略”。有这样充分准备，就等于在2021年锁定了收割旺季市场。

美博战略清晰 精耕细作丰收在望

据家电魂了解，在美博空调坚持“夯实基础、苦练内功、发挥优势、提升短板”的营销思想指导下，各大区的旺季开盘已经陆续进行中。其中，在山东的开盘令人瞩目，现场收款同比增长153%。打款踊跃证明了市场对美博空调的高度认可。

美博集团副总裁兼国内营销中心总经理邓华就介绍，2021年市场是以美博品牌为主线，围绕市场的差异化，立足细分市场，做精做细；坚持空调主业不动摇，提升产品综合竞争力。同时根据空调对售后服务依赖度较高的特点，坚持自建服务网络体系，打造售后服务场景化，提升消费者服务体验，提升品牌的美誉度。

渠道专业性强是空调行业的显著特点。美博在渠道建设上，立足巩固提升大华东，精耕细作大华南，深度挖潜大华北，恢复增长大华中，持续开发大华西，线上+线下协同发展，形成线下为主、线上为辅的发展新格局。

在市场上，美博推进扶持县级专营店建设策略，精耕细作县一级区域市场。零售、批发、工程三位一体化，面对全国县级代理商，给予房租补贴；同时，美博还将开发工程直营商，加大公寓房、出租房、工地房的工程机抢夺；积极扶持维修安装单位参与销售，也是美博精耕市场一个策略。

虽然行业对2021冷年预期有所抬高，市场存在的不确定性因素还很多。不过，国内市场广阔，消费层级分明，以美博清晰的市场定位和在行业积累的资源来看，收获2021不是问题。关键在于美博的产品、价格、渠道、推广、服务策略已经落实到位。对代理商、经销商来说，   认清形势、把握机会、乘势而上，2021冷年就能丰收在望！

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