做电商直播你要了解的那些事儿

随着“互联网+”的热度逐渐平稳，“直播+”又引发了一波热度，其中直播+电商是各行业最为看好的。那么你知道做直播电商的一些相关事项吗？

1、主播类型

（1）头部主播

简单来说，就是居于带货主播群体的顶层，带货能力最强，不过他们排期满、要求高，而且抽成高（这个要看具体的带货商品来决定），另外商家要头部主播带货的话，也要看一下主播的带货领域来决定。

（2）腰部主播

在带货主播群体中，这些主播带货能力还可以、合作佣金也没有那么高，属于性价比较高的一类的主播，这类主播比较受企业欢迎。

（3）虚拟主播

如果商家想要24小时不停歇地直播，无论是头部主播还是腰部主播都撑不下来，而虚拟主播可以，中途无需更换主播，这些主播可以是洛天依、乐正绫等地虚拟明星，也可以是比较出名的已经签了代言有虚拟肖像权的明星。

2、直播机构

由于很多大品牌被头部主播“教做人”，这些品牌商纷纷为孵化主播而开启了MCN机构，然而MCN机构也不是那么好做的，因为没有足够的实力可能刚开就被现实打击到。直播机构的未来趋势是直播细分机构，其中垂类机构会更多。

3、直播平台

直播平台目前的格局是淘宝、抖音、快手三大平台占大头，其他直播平台从大头里抠出肉渣来吃，不过微信直播隐隐成为第四大头部直播平台的趋势，毕竟微信拥有12亿流量，视频号和小程序足以抢占直播市场。

3、直播方式

第一，商家自播。以淘宝为例，淘宝如今有扶持中小主播的计划，这正适合那些中小商家，另外品牌商也有孵化主播的趋势，未来商家自播将会是直播电商的主流。

第二，找主播带货。商家找主播带货的话就要看主播的坑位费、带货能力等来决定，不过想找主播带货的商家更多是想要快速清理库存。

直播电商是当前最为红火的，未来拥有巨大的发展前景，那么你做好了加入的准备了吗？

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