自然堂与唯品会的十二时辰

7月3日，自然堂再次联手唯品会首发新品，共同造就了一场新品爆发的“十二时辰”。

继自然堂冰肌粉底上新后，自然堂推出“内衣系”冰肌家族又一新成员——冰肌爆水散粉，并在唯品会全网独家上新。首发当日，即已狂售2万盒，平均每4秒卖出一盒，24小时创下212万元的销售额，成功打响新品全网首发第一炮。

▲自然堂 X 唯品会 冰肌爆水散粉全网首发

不过，这已不是自然堂与唯品会联合发布新品的孤例。2017年开始，从素颜霜、冰肌粉底，再到冰肌爆水散粉，自然堂都选择在唯品会首发亮相，共创了一次次品牌与平台的“双赢”局面。

销售与口碑双收，品牌与平台双赢

好的合作，是双方互相成就的过程。如果仅依附于一方的资源或流量，很难实现良性的价值输出。

而从定位、受众或战略来看，自然堂与唯品会之间的深度协作，就是品牌与平台共创双赢的范例。

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消费受众的契合

从百度指数来看，自然堂与唯品会消费受众高度重合，目标人群深度覆盖在20-29、30-39、40-49三个年龄段。

▲截图来源于百度指数

相较之下，针对Z世代消费群体，自然堂更具“年轻化”特征。这与品牌奉行的年轻化战略息息相关。

在代言人方面，自然堂选择了活力与实力兼具的新生代明星，打开了与年轻消费者对话的窗口；内容营销方面，从“自然堂水光浴室”直播，到结合节点发布创意广告等，自然堂不断为年轻人输出更有趣、正能量的价值观。

同时，通过跨界营销与“自然堂冰肌粉底玩美空间”等快闪活动，创新的玩法自带话题与流量，让品牌更易抢占年轻人的心智。

▲截图来源于百度指数

除此之外，从双方受众人群的兴趣标签来看，也达到了高度契合。双方在资讯、影视音乐、教育培训、书籍阅读等方面几乎达成一致，而在个护美容方面，作为本土美妆领军品牌，自然堂突显了品类优势。

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双方战略的切合

据了解，回归“特卖”商业模式的唯品会，连续26个季度盈利、毛利润、净利润增速都得到了扭转上升，其中在今年第一季度，活跃用户还同比增长了14%。在消费整体乏力的情况下，唯品会仍逆势上扬，自然堂选择在其首发新品不无道理。

唯品会提倡“新价值特卖”，倡导的是以独家上新或专供促销囤货装，在特别的时间，将特别的货品以特别的价格卖出。

而此番自然堂在唯品会首发的冰肌爆水散粉，正是以“独家上新”“唯品快抢”的方式线上开售。甫一上新，便成为了口碑和销量双收的神仙爆品，其中东北、西北仓在开售10分钟就全线断货，连带冰肌粉底液日均销售增长19倍，素颜霜12小时售罄。

此次新品全网首发是自然堂与唯品会战略升级的重要一步。早前，自然堂成为了唯品会“亿元”俱乐部的一员，而去年底，自然堂所属公司伽蓝集团提出了百亿销售的未来蓝图和战略规划。

▲自然堂冰肌爆水散粉

对自然堂与唯品会来说，随着冰肌爆水散粉在唯品会全网打响第一枪，为双方2019战略上开启“亿飞冲天”带来了增长动力。

这样的品牌与平台联合方式，为平台用户提供的是差异化且更有话题性的独家“好货”，有助力平台“新价值特卖”核心定位的构筑。而成立于女性电商发展黄金时期的唯品会，也显示出了为品牌方带来的强聚焦性、高复购、高粘性的独特价值。

全民种草造势，创新卖点加持