吕义雄的这封信，让我有点焦虑

昨天（7月5日），上美吕义雄“罕见”地发了一封致CS代理商的公开信，意味深长，信息量巨大。这算得上是今年以来，平静的行业里最为重磅的事件之一了。

身处这行，我们每个人都是考生，都在迎接一场又一场考试。那么，下面这份“吕义雄致CS代理商公开信测试（全国卷）”，你能考多少分？一起来看看。

01 对于吕义雄为什么给上美CS渠道代理商写这封信，以下理解正确的是：

A. 上美与代理商之间的例行沟通，便于下一步工作更好开展

B. 写信是最真诚、最正式也最直接的沟通方式，一封信胜似千言万语

C. 上美遇到事儿了，问题到了不得不直面的时候

02 信中，吕义雄说“当前的大环境，是最混乱的时刻，各方矛盾激化聚焦，线上线下矛盾激烈。针对网销对实体经济的冲击……有人消极了，自然也会有人开始发现了更好的商机。”对此，我们应如何理解？

A. 混乱的局面，是各方矛盾激化的产物

B. 网销对实体经济的冲击应一分为二的看，乐观者看到机会，悲观者看到绝望

C. 上美不消极，正积极迎战，市场“乱世”中方显英雄本色

03 在信中，吕义雄对CS渠道地位的评价，以下哪一条理解是错误的？

A. CS渠道永远是最主流的渠道，也是上美最主流的渠道

B. CS渠道在升级，蜕变和进化，难免“阵痛”

C. CS不敌电商

04 信中说，在未来一年，吕总与鲍总达成了十点共识，你从中读出了哪些信息？

A. 市场出现了一些问题，上美在对过往的品牌战略进行反思

B. 吕总亲自挂帅管理CS渠道，大刀阔斧的改革或将开始

C. 上美开始意识到拼政策拼价格不是长久之计，要回归品牌、产品和服务本身

05  如何理解吕总在信中所说的“眼前的钱先给代理商零售商赚，而我们去赚未来的钱”？

A. 上美实力雄厚，根基稳固，不需要赚眼前的钱

B. 上美的代理商零售商们，放手去干吧，你们先赚

C. 上美肩负国货希望，风物长宜放眼量

06 “上半年的任务不用补了，只要在2018年下半年完成2018年7月-12月合同任务的90%,就可视为完成年任务，全年的月、季、年未计的返点都可补给……同时我们也将设立代理商奖励机制，奖励优秀奖励忠诚奖励创新。”你如何理解？

A. 市场竞争激烈，市场上没有“常胜将军”

B. 不得已的权宜之计

C. 一场及时雨，必将提振上美CS渠道信心

07  吕总这封信中，有哪些点可资其他品牌借鉴？

A. 价格体系、渠道管控是很关键的，渠道老打折是不行的

B. 粉丝是很重要的

C. 政策不是万能的

08  读完这封信，你最深切的感受是什么？

A. “市道”艰难，上美绝不是唯一个案

B. 吕总铁腕雄心，必将力克时艰

C. 得人心者得天下

品牌商如何治好渠道的焦虑 ？

🙇🙇🙇