一个出道即巅峰的男人
昨晚的第二次直播卖货，罗永浩的战绩定格在了3524万。相比于第一次的1.1亿，暴跌了68%。而这样的结果，其实在一周前就早已注定。
一周以前的愚人节，老罗第一次在抖音直播卖货，最终的销售额是1.1亿，创下了新人直播卖货的世界纪录。但如果仔细分析那场直播背后的资源，你会发现想不成功都难。
首先是有抖音的大力支持。
抖音和老罗是老相识了。当初老罗的锤子手机做不下去的时候，就是由抖音的母公司——字节跳动接的盘。而且近来看到自己的老对手在直播电商领域做得风生水起，抖音也想树立一个像辛巴那样的标杆。于是当得知老罗准备直播还债的时候，两者一拍即合。
为了表示支持，抖音给予了大量的流量倾斜。据说，抖音向老罗保证，他的首场直播会有3亿+的曝光量，并有2000万的观看人群。于是在4月1日开播那天，很多人发现点开抖音，直接就进了老罗的直播间。
其次是老罗自己就是一个自带流量的人物。
作为初代网红，他是很多80后共同的记忆。而且从一个新东方的英语老师，到拥有众多粉丝的网红，然后又去做手机，现在为了还债，又来搞直播，像老罗这种励志的人生经历，绝对是朋友圈熬鸡汤的绝佳素材。即便是没被这种精神感动，很多人也会抱着好奇，想看一个老网红是怎么转行做直播的。
所以开播半小时后，老罗的直播间就达到了270万同时在线的峰值。而有这么大的流量，就算在直播间拴条哈士奇，销售估计也不会差。
但昨晚的直播却不同，一方面是，抖音肯定不会像第一次那样，给予那么大的流量支持；另一方面，吃瓜群众也失去了好奇心。所以累计的观看人数也从第一次的4000多万，直线下滑到了1000万出头，下降幅度达到了77%。同时在线的最多人数也不过百万。
而且像老罗这样的流量明星，前期仅靠粉丝买单就能有不错的销量。但这些粉丝可能会为偶像买一两次单，却很少有人会长时间、多频次坚持下去。
因此在第一次获得耀眼成绩后，销量就会断崖式下滑。而这也是所有流量明星想转行做直播卖货，面对的最大难题。而要想阻止销量下滑，他们只有让路人也能在自己的直播间里下单。这一方面考验的是他们作为主播的专业度；另一方面则要看卖的商品是否足够便宜。
但在首场直播中，老罗就显得很不专业，既没有往日说相声时的妙语连珠，也没有对产品的专业讲解，甚至连品牌名都讲错了。另外相比于专业的卖货主播，老罗的节奏实在太慢，看得让人想睡觉。所以很多人看了一会儿，表示实在没办法继续下去了。
而这也体现在了数据上。在开播半个小时后达到在线人数270万的峰值后，然后就迅速向下跌到200万左右，随后又被一波红包刺激上涨到250万，但很快又是一路下跌，最后收场时只剩80万人。
另外他卖的货也并没有太大的价格优势。比如在直播中，他宣称自己卖的商品是全网最低价，然后大家去京东、拼多多上一查，比老罗卖的价格还低。甚至有些商家直接在相同的商品上挂出“低过老罗”的标语，可以说是当众打脸。
因此在老罗的首场直播中，虽然流量惊人，但实际的转化率并不高。据统计，愚人节那场直播的观看量达到了4800w+，但只卖出了1.1亿。相比于其他网红，比如快手的辛有志，在今年“3.8女王节”期间直播带货，总观看人数是1700w+，还不到老罗的一半，但人家却卖了4亿。
一周以后，老罗在专业度方面，虽然少犯错了，但同样没啥吸引力。当然让他一周就变成一个像李佳琦那样的专业卖货主播也不现实。不过在价格方面算是学聪明，不再强调全网最低价，免得授人以柄。
除此之外，老罗还有一个更大的难题，那就是如何吸引女性消费者下单，因为他原先的粉丝大多是直男。在第一次直播中，80%的观众是男性。但就像大部分男性不喜欢逛街，同样他们一般也不会花几个小时，去看一个大男人在直播间推销商品。
而以上的这些问题如果不能解决的话，那老罗在直播行业，可能会是那个出道即巅峰的男人。
综上所述，老罗要想在直播卖货这个行业做得长久，首先得证明自己是吃这碗饭的料，并且还得获得广大妇女同胞的喜爱。目前来看要做到这两样的难度，不亚于把锤子手机做成另一个苹果。
当然他也可以选择容易的模式，那就是在直播行业割完一波韭菜后，再换个行业，或者直接退休。
-完-
告别机会主义时代
拼多多撕下中国化妆品行业最后一块遮羞布