我一说酒文化，你就又进套了［山荣论贵州白酒品牌之一］
7月6日，我写了一篇《茅台“怒掷酒瓶震国威”故事是假的……你这么想，又进套了》，从个人的角度，谈了一下如何思考白酒品牌文化建设的问题。
殊不知，竟引得骂声一片，甚至有人留言索性暴粗口“退一万步就算人家是假的，你没有有力证据就闭上你的尊口……”。
如此留言者，正是酒圈中人。尽管我在标题中，已经明确告知，“你这么想，又进套了”。但是，很遗憾，贵州白酒很多就是这样一批缺乏起码逻辑思维能力的人在“卖”。
“小说是写的，故事是编的”。一流品牌，无一例外都在“讲故事”。依云治愈肾结石的故事，对消费者而言，是一个精彩的故事；对依云自身来讲，就是文化，而且是“高大上”的“水文化”。
酒文化何尝不是如此？酒文化或者更具体一点，黔酒品牌文化的建设与输出，如此宏大的课题，要下一个定义是很困难的。对市场、对消费者而言，下了定义又怎样呢？
就像我的故事，一些人根本没有心情看完一样。但是，这不重要。重要的是，我讲的故事，我说的文化，正是你关注的，你喜欢的，你热爱的！
因为，它引发大家的关注，甚至让大家对我指指点点——这是营销中求之不得的深度互动啊！因此，我有理由说——《进套了》这篇有关黔酒品牌建设与输出的文章，是成功的。
如今，很多观念都颠覆了。酒好，不是靠酒质，而是靠吆喝。酒文化好，不是靠文化本身，而是文化所承载的，与消费者关联的讯息。
连街头小贩都能打出“甜得像初恋……”的广告，偏偏白酒品牌一上来就要训诫消费者“爱我中华，为国争光！”或者像酱香酒，竟然说自己有一股“盐菜味”。（盐菜味是什么鬼？）
个中高下，不言自明。
如今，品牌忠诚度越来轻了，而产品忠诚度的分量却越来越重。比如，酒文化如何运用呢？很多品牌其实搞反了。他们对酒文化的理解，就是先编个唐宋元明清、祖宗八代传承至今之类的故事，或者拍一部自以为消费者很喜欢的广告片（纪录片），但是，产品却一成不变……
酒文化的路径，似乎应该是产品+酒文化、营销+酒文化、渠道+酒文化，最后，才是品牌+酒文化！
也难怪，他们只要结果，不要过程。
据说，当年白酒行业的风云人物，古井集团原董事长王效金，曾当面质疑营销人员：“你懂白酒吗？”结果被霸气怼回去，“我不懂白酒，但我懂消费者。”于是王效金服气了。
都说中华酒文化博大精深，我可能不懂酒文化，但，我懂传播！所以，关于黔酒品牌文化的建设与输出问题，咱们还是有点耐心，先来谈谈建设问题吧。
酒卖不完，钱也挣不完，完全没必要那么着急！
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法律顾问：王旭
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