微博话题阅读超3000万，B站这款小众游戏靠「画作」出圈？
小众独立游戏也能通过同人画师推广？文/迪亚菠萝包在一些人看来，B站对于小众独立游戏，已经初步摸索出了一套有效的宣发路径。B站此前发行的很多小众游戏，比如《Unheard 疑案追声》，上线之前都能获得数十万玩家的预约。而同样由bilibili发行的《妄想破绽》，作为一款文字AVG游戏，去年在上线Steam时，顶着秋季促销的众多打折大作，最高曾到达国区畅销榜第7。
不过，以往B站的宣发主要集中在站内，较少关注外部渠道。如果将宣发拓展到站外，是否有可能让游戏获得更多潜在玩家的关注？为了验证这种可能性，B站游戏最近在发行《妄想破绽》的新DLC重构篇时，尝试了一种和以往不一样的宣发策略。这种宣发策略虽然不算新颖，但如果得到验证，B站游戏未来发行小众、独立向游戏时，或许能在预热期间，获得更多站外玩家的关注。用内容长线预热，通过同人画师作品集中引发传播在重构篇上线前，《妄想破绽》官方账号持续向玩家释放和重构篇内容相关的文案、图片，设置悬念，维持玩家对更新内容的兴趣。
在持续预热的过程中，越来越多玩家开始关注游戏官方的动态，其外在表现是《妄想破绽》官方账号粉丝量逐渐超过了10万。在此基础上，当重构篇提前一周放出预热PV时，由于玩家有了更明确的期盼，PV上线不到24小时，播放量就超过了15万。
目前播放量已经超过31万了为了营造阵营对抗的感觉，预热PV引入了国际象棋的黑白意向，让不同阵营的人物站立于阵营两端，暗示玩家在重构篇中必须要在两方中做出自己的选择。
对抗的两方阵营而在重构篇更新上线当天，《妄想破绽》没有像以往B站发行的其他独立游戏一样，通过Up主的直播互动持续扩大影响力，而是邀请了多位同人画师，集中上传了和《妄想破绽》相关的同人作品。
依靠同人画师带动粉丝和玩家对游戏更新进行传播，游戏微博话题阅读量很快就超过了3000万。对于一款玩法偏小众的游戏，能在微博获得这么高的关注度，并不是一件容易的事情。
为什么通过同人画师进行站外传播？依靠同人画师的二次创作内容进行推广，对于二次元游戏而言，是比较成熟的用户引导手段，但此前很少有独立游戏采用类似的推广思路。B站过去发行独立游戏的策略，往往是通过官方PV、小游戏、UP主试玩或直播内容，吸引站内玩家关注，再通过玩家自发安利等形式，借由直播平台、微博等渠道向外逐层扩散。那为什么《妄想破绽》会尝试向同人画师征集稿件，以此进行站外传播？葡萄君猜想，这和产品的品类、风格以及玩家特征有关。作为一款日式AVG游戏，《妄想破绽》画风偏二次元，玩法内容主要通过文字、立绘及声优呈现。此前玩家对人物立绘的天然诉求，曾让游戏专门增添了截图功能。同理，如果同人画师能产出高质量的画作，很有可能也会获得玩家的关注和传播。
同时，通过观察PV弹幕可以发现，当游戏人物特写出现时，类似为偶像打榜应援的弹幕几乎占据了整个屏幕。这意味着很多玩家对游戏的热情，缘于他们对于其中一些游戏人物的偏爱。
基于这种偏爱，玩家对于同人作品也有很强的评论和传播欲望。目前，很多同人画师作品下方的很多热评，都来自相关游戏人物的粉丝。
此外，《妄想破绽》曾引入一些同人画师作品作为宣传素材，在同人画师的粉丝中预先积累了人气基础，所以重构篇正式上线时，继续通过同人画师进行二次传播，并不会让玩家感到突兀。
例如游戏在预热PV中加入了影法师的同人作品（见上图），随着影法师在重构篇上线当天再度更新宣传图，游戏得以在粉丝群体中进一步传播和扩散。
同人画师推广的适用范围越来越大了差不多从《阴阳师》开始，越来越多偏大众向的游戏都开始尝试借助同人画师的画作和影响力，来吸引更多玩家关注游戏内容。像年初上线的《剑与远征》，莉莉丝发行负责人张子龙曾告诉葡萄君，他们在早期预热阶段也曾寻找大量优秀画师绘制同人作品。为什么会产生这样的趋势？在葡萄君看来，这或许是因为同人画师和粉丝建立的是一种平等的沟通关系。同人画师一般不会发布硬广，而是通过高质量的画作向粉丝去安利游戏内容。玩家无论是被画作吸引关注游戏，亦或只是转发同人作品，都不会产生太大的心理压力，这帮助游戏形成了一条良性的二次传播链。
什么样的游戏适合通过同人画师进行推广？虽然同人画师不仅限于二次元，但由于画师和玩家的沟通主要通过画作，游戏本身的美术风格可能需要有识别度，而且这个领域的画师数量足够多，粉丝具备一定的规模，才有可能让同人画作实现广泛的传播。不过，正如葡萄君此前的观点，利用同人画师进行品宣和传播，能放大产品的特色，但最终游戏的表现，还是要凭借产品本身的素质和厂商的底子。就《妄想破绽》的表现而言，虽然同人画师推广帮助其在微博上获得了很多玩家的关注，但遗憾的是，这次重构篇的剧情设计，没能满足一部分玩家的预期。不过，就玩家反馈来看，《妄想破绽》后续仍有机会通过内容更新扳回局面。而在此过程中，B站至少通过《妄想破绽》验证了同人画师推广，至少对于一部分小众、独立游戏，也是可行的。说不定在未来，B站会在发行独立游戏时，进一步验证这种推广形式的可行性。