2020 年 12 月 10 日投资者关系活动记录表

1、 问：请问百年焊接专家 Cloos 加入埃斯顿后，目前国产化落地进展如何？

德国 Cloos 的加入，极大的丰富了埃斯顿机器人大家庭的产品线和解决方案能力。通过这次收购，埃斯顿获得了 Cloos 机器人的品牌，全部关键技术和产品以及 Cloos 全球一流客户和销售渠道。埃斯顿工程师与德国工程师每周会进行交流研讨，互相取长补短，协同融合。在中薄板焊接市场，借助 Cloos的技术优势，定制化推出适合中国市场的焊接产品，满足中国市场中端应用需求客户和低端应用需求。截至目前，已经完成了全新中国版本产品的规划和试产工作，国产化已经落地。在中厚板焊接市场，继续保持 Cloos 在该市场领域1 / 2的领先优势，借助埃斯顿的市场渠道和客户积累，帮助 Cloos 该业务在中国市场的大力发展。

2、 问：对于冲击 2021 年机器人万台目标，公司有哪些支撑？

公司积极开拓优质的渠道商，2020 年公司出台了一系列渠道发展和扶持政策，坚持“共成长”理念，通过授信支持、商机导流、零散订单集中出货、市场开拓、人才培养、技术支持等政策，提升渠道商的积极性，增强合作黏性，帮助渠道做大做强。经过近一年的大力开拓与培养，目前已签约 60 家实力强、质量高的渠道商。近年来，公司坚持聚焦细分行业，并成功孵化出钣金事业部、光伏事业部、消费电子行业部、锂电行业部、木工行业部、压铸行业部、PCB 行业部、智能包装事业部等，拥有较好的客户资源，具有较为强劲的市场潜力。