千亿级植保飞防：开启跃迁，迎来黎明！

作者：陈立耀

来源：农业行业观察（产业●科技●商业）

新农业领域，有2个新兴细分产业正成为巨头、资本分羹的重点：1、土壤修复行业领域；2、植保飞防领域。

尤其是植保飞防行业，号称千亿级市场规模，成为新农业领域一匹黑马。目前，大疆农业、极飞科技、天鹰兄弟、江苏汉和航空等企业正在加速布局。

可以预见，市场很大，机会也很多！

但是，植保飞防市场却处于冰火两重天，行业阵痛不断，未来又该如何破解...

-010-

千亿级蓝海市场；政策加持

业内专家分析，到2022年，我国植保无人机市场规模有望增长至300亿元。

据自然资源部发布的《2017中国土地矿产海洋资源统计公报》显示，2017年我国共有耕地20多亿亩，如果平均一年两季种植，一季4-5次农药喷洒，光这一需求就能创造一个千亿级的市场。

另外，我国60%以上的粮食种植面积为水田、玉米等高杆作物，由于其特殊的种植模式，地面机具无法下田，只能靠手动喷雾器和背负式喷雾机进行。随着人口老龄化问题、城镇化进程加快、农村劳动力减少和人力成本不断上升，装备落后、作业效率低使得农药喷洒成为我国粮食生产过程中劳动力消耗最大的环节。

无人机打农药，成为时下热点业务，最主要无人机打农药优势非常明显。

农业行业观察调研发现，相比传统的人工或半机械化植保方式，无人机植保的优势明显，具有防治效果好、喷洒效率高、使用方便、成本低等优点。其中，喷洒效率是传统人工的15-80倍，农药使用量、用水量分别比传统人工至少节约50%和90%。

但是，中国植保无人机与国外存在一定差距与不足。

据相关统计数据显示，美国、日本等国家农业现代化程度高，植保机械渗透率已经超过50%，而国内尚未达到5%。因此，植保无人机市场还需要企业、政策多方面发力。

我也看到，红红火火的植保无人市场的发展，自然离不开政策的助推。

其中有一条：补贴政策。

早在2015年1月农业部与财政部联合发布的《2015-2017年农业机械购置补贴实施指导意见》中就提出，未来三年我国农机补贴政策在补贴对象、范围和流程等方面作出重要调整和创新，这也表明植保无人机纳入补贴的“先行政策”。

所以，巨大的市场空间、政策的加持，在乡村振兴大战略下，植保飞防与植保无人机市场迎来了大爆发。

-020-

行业欣欣向荣，但市场属于巨头   

数据显示，目前我国大大小小的植保无人机企业应该有上百家，但市场占有率分级也非常严重，头部企业在该市场拥有绝对话语权。

尤其是资本、互联网企业的加入，促使这个企业欣欣向荣。我们一起来盘点下入局的植保无人机企业。

（排名不分先后）

1、大疆农业

大疆农业可谓是植保无人机市场头部公司。

数据显示，截止2020年8月16日，大疆植保无人机2020年累积作业面积已突破4亿亩次。其植保机的全球年度作业面积再创新高。

自从2015年，大疆农业宣布进入植保无人机行业，陆续通过发布10多款新品，通过技术注入提高植保无人机的性价比。

同时，大疆农业还与中化农业、先正达集团建立战略合作发力植保飞防，并培育更多的年轻人参与植保飞防事业。另外，2020年，大疆农业也正式落地智慧农业管理平台，深耕数字农业，助力客户成功。

2、极飞农业

2020年11月16日，极飞科技公司宣布完成新一轮12亿元融资，这是迄今为止中国农业科技领域最大的一笔商业融资。

这次融资事件，使得极飞农业再次成为公众的焦点。

公开资料显示：极飞科技成立于2007年，总部位于广州，是世界领先的智慧农业科技公司，规模最大的农业无人机运营企业，下设极飞制造、极飞农业、极飞地理、极飞学院、极飞农业智能、极飞教育等，并在新疆、河南、浙江成立了分公司。

截至2020年4月底，极飞农业无人机累计作业面积超过4.3亿亩次，服务超过800万名农户，培训了5.6万名中国农村的无人机使用人员，在植保领域市场占有率超过50%。产品还进入全球42个国家和地区，并在澳大利亚、日本等20多个国家设立了研发与实验基地。

另外，极飞科技围绕“为行业提供技术”理念，发力农业无人化，并推出多款农业无人车、农机自动驾驶及智慧农业管理系统，逐步转型成为“农业科技公司”赋能三农。

3、全丰植保无人机

全丰植保无人机成立于2012年，安阳全丰投资组建了安阳全丰航空植保科技股份有限公司，探索借力航模无人机改造成植保作业工具，把无人机成功运用于农业重大病虫害防治领域。

目前，全丰在全国10多个省市开展农林飞防作业，形成了集农药研发生产、无人机研发生产、销售及飞防培训、飞防服务一体化的产业链。据了解，安阳全丰已经在全国17个优势农业省(区)成立了200余个县级服务中心、8000余家乡镇服务站覆盖耕地1.2亿亩。

4、汉和航空

汉和航空，作为中国最早从事植保无人机的企业和单旋翼的坚定研发者与践行者，一直深耕植保无人产业链。

汉和航空总经理孙向东定位汉和航空：汉和航空的使命不仅仅是造无人机，更要打造共享的智慧农业服务生态系统，为推进中国农业标准化，提升农业生产力，改善农村生态环境，提升食材品质而努力。

因此，连接成为汉和航空的战略定位。

从其业务布局来看，汉和航空通过连接专业飞防药剂企业、专业服务组织、制定专业植保解决方案、制定标准作业规程，为用户提供全方位的信息服务。汉和航空期待连接更多伙伴，共同成为中国传统农业走向智慧农业的推动者。

5、天鹰兄弟

从布局来看，天鹰兄弟逐渐走向植保无人机教育和飞防人才培育，这可能是植保飞防最刚需的市场。

天鹰兄弟无人机公司(简称：天鹰兄弟)成立于2014年，是一家集研发、生产、销售、售后、培训及植保服务为一体的高新技术企业。

同时，天鹰兄弟发力飞防联盟构建植保无人机、培训、飞防、高校等一体化联盟，以此共同培养专业飞防人才、推动全国飞防服务体系大发展。

除了以上5家之外，还有羽人、天途、远牧、正大航空等无人机企业发力植保无人机市场，。但是，从市场占有率来看，大疆农业、极飞农业的植保无人机占有率至少在70%左右。在资本和规模市场高压之下，未来的市场也终将是巨头的市场，中小植保无人机企业生存会趋于困难，商业模式一定是未来的战场。

-030-

阵痛常在，但跃迁已经开启

商业模式待解，盈利困难已经成为火热植保飞防领域之痛。

曾报告指出，经过多年发展和多次洗牌的大浪淘沙，相比一开始植保无人机数量繁杂、质量参差的初期局面，目前我国植保无人机产业发展的上半场呈现明显两极分化：第一梯队的位置被大疆、极飞牢牢掌控，剩下的企业在价格战夹缝中艰难生存，差异化的发展举措越来越多。

“目前，市场是头部企业的，剩下的玩家要么有技术储备，要么有稳定的市场份额。”业内人士记者表示，植保无人机从早期一窝蜂式涌入的1.0阶段进入到了2.0时代，也令参与者以更沉稳的心态直面农业投资的长周期、高投入、慢回报等特点。

还有企业负责人还透露：“目前行业处于畸形发展阶段，很多一线植保飞防企业靠政府补贴存活，无法实现规模盈利，商业模式依然是当下植保无人机企业探索的核心”。

另外，从大疆农业、极飞科技的布局来看，这2家企业已经从卖设备的方式转变成行业的赋能者，比如帮助行业培育飞防人才、并与药剂企业签订战略合作，提高飞防效果，亦或是推出智慧农业平台，服务植保飞防队。

讲真，植保无人机公司是植保飞防的上游企业，其实更是服务企业，只有帮助下游企业，或者帮助服务下游企业的企业更赚钱，其植保无人机才能卖得“火”，否则整个行业只能掉入“死循环”...

当然，我们还需要警惕的是，那些只想卖植保无人机产品的企业，等待的结局是用户与市场无情地抛弃。的确，植保飞防市场很大，但市场也难做，未来主要还是看你如何去做，如何发力。