商品管理八大核心知识点简析

一、问：鞋服商品管理有哪几大关键因素呢？

答：可以提炼为四大点；

1、科学合理的买货计划（注意点：总量失误、结构偏失、选款和下量失衡）

2、店铺销售管理（注意点：上货时机与气温不适宜、货品结构与店铺不匹配、店铺陈列与消费需求不一致）

3、日常调并货管理（注意点：货品补调不及时，畅销归并不合理）

4、季末出清规划（注意点：无规划拍脑袋，出清店铺选择和促销方式差）

二、问：商品管理必须了解的基本指标项

答：可以总结为7大基础项

1、进货情况（数量与金额）

2、销售情况（数量与金额）

3、库存情况（店铺与大仓）

4、售罄率

5、毛利率

6、货品结构

7、订销与存销偏差

三、问：如何提高企业利润率？

答：1、更高的售罄，更少的库存

2、合理的促销，更高的折扣

3、合适的产品质量，更少的残次率

四、问：季度产品生命周期内，售罄率的阶段增长趋势是怎样的？

答：导入期（1-2量周消化5%-10%）--成长期（3-5周消化15%至30%）--成熟期（6-9周消化35%至60%）--衰退收仓期期（10-12周消化65%至80%）

备注：品牌与地区差异性所致，该增长数字仅供参考；

五、问：如何做好产品波段上市规划，意义在哪里？

答：1、了解当季新品的上货波段时间安排

2、结合上市期间的市场，气温、消费者等实际情况，合理安排调整上市计划

3、结合旧款库存以及不同商圈店铺情况，进行合理新旧款的合理分配；

4、卖场陈列的合理调整

六、问、如何做好卖场的陈列规划？目的又有哪些？

答：

1、VP空间（橱窗）规划，旨在提升进店率

2、PP空间（模特、正挂）规划，以此提升试穿率、连带率、客单价

3、lP空间（侧挂、叠装）调整，提高连带率，提升成交率

七、问、商品培训的侧重点与目的有哪些？

答：

1、讲解当季产品面料知识与流行元素，确保员工掌握本季商品重点及FAB

2、保证导购掌握重点产品及货品的搭配方式

3、训练后及时跟进员工是否能够顺利运用

八、问、如何分批次进行销售主推？主推的意义是什么？

答：

1、明确主推商品的作用与影响

用主推款来满足顾客特定购买需求、激发顾客的进店率、体现商品的季节性与终端陈列视觉冲击效果。

2、产品生命周期不同阶段，不同的上巿产品的推动方向，季前导入期要推动的是金额、折扣-----利润，季中成熟期到货时推动的是销售量----件数，季末收尾期推动的是售罄---库存消化。