靠砸价搞经营，农资行业“一地鸡毛”，农民是直接受益人吗？

2020年的农资市场，从南到北，砸价貌似成为一种流行，这种流行就如流感一般，毫无防备之下就在身边发生了，一波接着一波，好不容易熬到年底，一算账，乖乖，砸赔钱了。

对于农资行业砸价行为，其它行业恐怕也不能幸免，怪不得有人说，砸价的最终结果就是干倒了同行，弄死了自己，破坏了行业，如今农资行业一地鸡毛，但大家还对此乐此不彼，貌似砸价就是彰显实力的具体表现。

如此内耗下去，真正受益的会是农资的最终使用者农民吗？

砸价损人不利己，为啥还有人热衷于此呢？

有人给农资砸价取了个好听的名字，叫“现金流”，意思在现金为王的当下，现金轮转一周的次数，将决定效益的产生。说通俗一点，在农资界内，传统赊销模式下，年头投资的资金，在转换成农资后，全都被赊了出去，直到年底才能实现现金回收，在这种模式下，现金周转次数只能维持在1-2轮。

而采取现金流模式，每一大宗农资产品使用前，均可采取众筹、预售的模式，以极低利润的模式，提前收取客户现金，从而有充足的力量和农资生产企业谈判，以最低的价格拿到农资产品，继而为下一轮众筹、预售打下基础。

这种看似不乱套的销售模式，一年实现6-8轮周转，现金流的威力就体现出来了：

1、用低价吸引了大批客户，抢占了市场，走自己的路，让别人无路可走

2、提前回笼资金，从而减少了赊销风险及退货压力

3、微利营销，每一轮现金回流，虽然利润微薄，但有销量保证，轮转次数越多，产生的利润就越高。

4、有低价位和销量的保障，可以达到往下吸引客户，往上吸引企业的目的，好资源源源不断得到累积。

就此可见，用这种策略拿到最便宜的农资，在面对终端客户时，势必会为农民朋友节省到一大笔农资款，单从这点上看，这是件好事儿，怪不得有种植大户“呼吁”，让农资人砸价再疯狂些吧，他们砸得越猛，对我们越有利。

然而，真实情况真是如此吗？

同样的招式，每个人打出的威力是各不相同的，玩好了就可以做到一枝独大，玩不好也是能玩出副作用的。

1、单纯追求低价的农资，未必就是一件好事儿。

且不说为追求低价，生产厂家在农资产品上“偷斤减量”，毕竟很多地方农资执法力度在加强，但农资生产企业为应对执法，在确保农资含量的前提下，在助剂使用方面就可以大做文章了。

这也就解释了，同样剂型、同样含量的联苯菊酯，为啥有的产品用50毫升喷一亩小麦效果就很卓越，有的产品药用200毫升以上，才能见到比较不错的效果。

举个最简单的例子，拿40%辛硫磷来说，去掉40%辛硫磷的有效含量，剩余的60%都是溶剂和助剂，其中溶剂又占大部分比例，而溶剂采用甲醇和二甲苯都是可以的，但甲醇和二甲苯的价值能差数千元，甲醇便宜，但稳定性和二甲苯相比相差太大。

所以，你有千条计，我有老主意；当农资市场到处充斥着以价格为主调时，质量上的普遍下降才是大势所趋。

2、靠低价赢得的网络是脆弱的。

没有感情基础的客商关系，随时都可能坍塌。按照28理论，在为你销售了80%农资产品的20%客户中，又有几个不是进行了大量的情感投入呢？但情感的投资，也是需要成本的呀，而这些变相的投资成本，势必也会计入销售成本。

3、农资流通平衡打破，畸形市场容易造就怪胎。

合理的利润，是确保农资健康流通的基础，农资人销售的不只是农资，还承担着农技服务推广应用的责任，疯狂价格战、利润严重压缩，奄奄一息之下，谁还有精力去搞农技服务呢？

综上所述，农资行业的砸价行为，最终有没有让终端使用者获利，看了以上的分析，大家想必都有了主张，如有不同意见，欢迎大家在评论区留言交流。

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