邓小华：实践成铭胶粘梦 为客户之忧而忧
卫生用品作为生活中不可缺少的东西，纸尿裤被誉为是一项“永远的朝阳产业”，卫生巾更是为千千万万的女性和家庭带去呵护和便利，热熔胶作为是一次性卫生用品不可缺少的材料，对生产成品的质量起着关键作用。处于国内热熔胶行业的第一梯队的成铭，看中了卫品行业的光明前景，于2011年成立了一支高水平的卫品热熔胶研发团队，这个团队的领导者叫邓小华。
邓小华 Dennis Deng 简介
邓小华，1964年出生于海南，国防科技大学材料科学学士，中国科学院化学研究所高分子物理化学硕士，澳大利亚堪培拉大学MBA，曾经在中国空间技术研究院工作了6年，在富乐工作了15年，在广州科茂工作了4年，加入成铭已经5年多了，现任东莞市成铭胶粘剂有限公司副总经理，专门负责无纺布行业用热熔胶项目，资深热熔胶专家，具有30年工作经验，从事热熔胶及上游原料行业24年，主要研究方向为卫生用品用热熔胶。
“具有30年工作经验，从事热熔胶及上游原料行业24年”，一看便知邓小华的前半生与热熔胶有着密不可分的关系。他是行业工匠，孜孜不倦地在热熔胶领域钻研，每个故事都与热熔胶有关。南京生活用纸展会举行在即，小编有幸采访了邓小华先生，请他与我们分享了许多与热熔胶、与成铭的故事，提前透露展会内容与亮点。
在此，成铭诚挚邀请您参加（2018第二十五届生活用纸国际科技展览及会议），希望通过这次机会再与您共同探讨和交流，期待您的莅临！
展 位 信 息
| 展位号：4号馆（其它原辅材料展区）4C11
| 时间：2018年4月18-20日
| 地点：南京国际博览中心（江苏南京市建邺区江东中路300号）
小编：邓总，您好！我们知道您毕业于中国科学院化学研究所高分子物理化学专业，曾经在中国空间技术研究院工作了6年，在富乐工作了15年，在广州科茂工作了4年，加入成铭已经5年多，具有30年的工作经历，对热熔胶技术有很深的研究，是中国热熔胶行业的专家。然而，2013年您加入成铭时，成铭可不是一家知名公司，能谈谈您当初加入成铭的原因吗？或者说成铭吸引您的地方在哪？
邓小华：
这问题过去很多人问过我，可以说我加入成铭完全是缘分。2013的时候，我在广州科茂做营销副总经理，而广州科茂是成铭公司的供应商，刚开始只是纯粹的生意往来，慢慢的，在业务往来中发现成铭很讲信用，货款到期就及时支付，几乎不用催款，给我留下深刻印象。
后来，在不同场合和成铭创始人陈铭先生及不少成铭人有过多次深入的交流和沟通，感受到成铭公司对产品质量的追求，善于学习，有进取心的团队氛围，两个人甚是投缘。虽然当时的生产设备硬件和跨国公司以及一些国内公司相比较有一定距离，但在过频繁的合作中可以预见，成铭具备了很多优良基因，是一家极具潜力的公司，基于这样的信念，我在2013年底就加入了成铭公司。
小编：据我们所知，现在的成铭已是热熔胶领域第一梯队的企业，可谓行业里的后起之秀。那么，您觉得成铭是靠什么一步步走到今天，最重要的因素是什么？你加入成铭的五年时间里，成铭有哪些改变呢？前后有什么不一样的地方？
邓小华：
成铭有一个让人非常自豪的地方，就是拥有一支积极进取的经营团队，以及追求完美的信念和坚持不懈永不言败的精神。如果说刚加入成铭时，它还是棵茁壮成长的小树，现在它已经是一棵可以遮阴避雨的大树。五年时间里，成铭有了高端大气现代化的成铭科技园、中国首家热熔胶博物馆、功能全面的成铭创新中心、自动化的生产车间、国际性人才……
从产品线还不很全面，工厂环境还很一般，到如今产销量首次突破万吨，产销量翻番，被评为中国胶粘剂行业的成长企业，成为中国热熔胶行业的骨干企业。看着成铭成长与成就，我心里由衷的开心，很荣幸当初加入成铭这个大家庭。
小编：热熔胶运用的领域非常广泛，是纸尿裤和卫生巾不可缺少的材料之一。在产品越来越精细化精致化的当下，您觉得成铭如何为卫生用品企业提供更优质的解决方案？或者说贵公司的研究方向放在哪些地方？
邓小华：
众所周知，热熔胶在纸尿裤、卫生巾等卫生用品中起着关键性作用，那个部位少了胶或缺了胶，生产出来的产品就是次品，这就要求热熔胶具备较高的稳定性，以满足高速的生产线。那么，粘度是考核热熔胶品质稳定性的一个指标，目前成铭已突破热熔压敏胶粘度国际标准范围，改善为+/-10%，走在行业的前列。
其次在跨国公司占主导供应的应用领域，如卫生巾背胶，纸尿裤魔术扣胶，我自己所负责卫品热熔胶团队凭借技术创新能力和产品生产管理能力，打破了跨国公司的垄断，为市场提供了性价比更高的背胶和魔术扣胶，为客户使用热熔压敏胶提供了更多选择。同时，我们还在行业创新的前沿应用领域进行投资，例如目前行业热点的纸尿裤超薄高性能3D打印芯体专用的3D打印热熔胶，反应型热熔胶和UV固化热熔等方面，并取得一定进展。
小编：热熔胶产品运用非常广泛，可以说是 遍布各行各业，市场空间巨大，您觉得现在热熔胶市场处在一个什么的环境中？您觉得成铭在这个市场里有着怎么样一个地位？
邓小华：
热熔胶市场正处于一个快速增长的大好时机。在越来越严格的环保政策要求下，国家可持续、质量中国的发展战略指导下，人们越来越追求保无毒、快速固化的热熔胶，在传统热熔胶领域，行业还提出了“用胶又少又粘得好”的绿色目标。成铭经过十五年的发展、积累和沉淀，已经进入中国热熔胶企业的第一梯队，是中国热熔胶行业的领导者之一，是中国热熔胶行业的骨干企业，有信心做到绿色发展、科学发展。就拿成铭科技园来说，很多标准都是按照金佰利、宝洁、尤妮佳、花王、恒安等卫品企业巨头的要求而设计的，目的就是为了与国际大公司合作，力争成为卫用行业最佳热熔胶供应商之一。
小编：您刚才提到国际大公司，我们也知道邓总您在富乐等跨国公司待过，就以您的亲身经历，比较一下国内外热熔胶的区别，谈谈您的看法！
邓小华：
近30年的发展，国内热熔胶企业取得了令人瞩目的进展，与一些跨国公司的差距日渐缩小，某些创新技术已后来居上。不过，跨国公司有着几十上百的历史经验沉淀，在品牌效应，品质控制和研发投入等方面我们仍需要不断努力。在这一点上，自己和成铭始终立足国内市场，放眼全球市场，不断学习和吸取跨国公司的成功经验和教训。具体说就是要加大技术研发的投入，加强打造优秀的专业人才团队，完善内部管理系统，做好产品，扩大成铭品牌市场推广，通过和高要求的优秀客户或者国际跨国公司客户进行战略合作，来不断打造提升成铭的核心竞争力。
小编：我们都知道，国内外热熔胶市场差距较大，其中很明显的一个问题同质化现象严重，您作为这个领域的专业者来说，我们应该如何避免这个现象？在这方面，成铭有没有一些具体的应对措施？
邓小华：
现在的同质化竞争确实很严重，结构胶产品的竞争可以说是白热化，一些厂家赔钱保市场，赔钱保客户。其实，卫品行业用热熔胶中，背胶、魔术扣胶、橡筋胶，总体利润率都不错的，但其中的技术问题也不少，需要热熔胶企业去解决。
面对压力，成铭人积极应对，扎实基础，快速创新，推出更多性价比高的产品，提供价值解决方案，配合客户产品创新和更新换代。我们一直认为：赔钱的生意是不可持续的，共赢多赢才是发展方向，创造更多满意客户，以价值取得客户的认可，建立长久共赢多赢的客户关系，不赔本销售，不恶意竞争，保质保量，健康的合作关系才能持久。
小编：南京的生活用纸年会，马上要在南京举行了，您对今年的展会有什么样的期待，成铭又会在展会上亮出什么样新产品？
邓小华：
| 来源：博卫传媒