《你好，李焕英》冲破28亿，猫眼娱乐彰显长期价值
©️资本侦探原创
2021年，中国电影行业将步入新时代。
据猫眼专业版数据显示，截至2月18日0时，今年春节档影片总票房达78亿元，超过2019年整个春节档电影总票房59.05亿元，创造历史新高。受益于春节档的利好预期，2月16日，港股电影概念股纷纷大涨，其中猫眼娱乐（HK:01896）盘中股价涨幅超20%。
投行对于这次创纪录的春节档也报以看多。2月17日，摩根士丹利发布报告指出，贺岁电影《你好，李焕英》大卖，票房表现明显跑赢早前市场预期。而猫眼作为龙头分销商及该片主要制作商之一，盈利表现应可提升。该行上调猫眼娱乐股份目标价至20港元，评级维持“增持”。
《你好，李焕英》自上映以来，实现了口碑与票房的双逆袭。连续6日票房破亿，累计票房达28亿元，其中15日、16日、17日连续三天获日票房冠军，均拿到超过5亿元票房。在豆瓣上也拿下了8.2分的高分。这背后不仅是一个爆款的短期表现，还是猫眼基于宣发和创新能力，所将形成的长期价值。
影视行业超预期复苏，量价齐飞的时代即将到来。
助力春节档
去年的那场疫情对于电影行业的破坏性是史无前例的，线下影院关门、剧组停拍，整个行业遭到了严峻的考验。直至2021年的春节档，也在受到疫情影响，限流、就地过年等政策均被市场解读为利空。但在行业的自救下，中国电影展现出了强劲的生命力。
以《你好，李焕英》为例。1月16日，猫眼携手片方开展了主题为“我能让你更高兴”的云路演活动，北京、广州、成都等11个城市的上千名观众走进电影院里，与主创在抖音直播上联动。
这次仅有80分钟的云路演，让《你好，李焕英》官方抖音号涨粉10w+，共计156.7万人次观看，累计收获3.7万条评论，125.3万点赞，猫眼想看爆增12432。
之后，《你好，李焕英》贾玲、张小斐、许君聪等主演，先后奔赴重庆洪崖洞、王者荣耀冬冠杯现场、薇娅直播间等多地直播，带出一波又一波热门话题。期间的直播，累计曝光2亿，观看人数1370万，点赞次数1323万，一小时弹幕数66万。
如此宣发能力，为《你好，李焕英》票房逆袭奠定了基础。猫眼用票务平台、社交平台、扩大了《你好，李焕英》信息到达的广度和深度，极大地提升了用户的消费规模。这也为猫眼形成了护城河，以平台数据为基础，与片方、院线展开深度合作，推动电影宣发走向数据驱动的精准宣发。
在线上宣发的战场，猫眼还使用了多种手段。推出的“云包场”产品，为就地过年的影迷们解锁了跨地区、跨时间的“包场”新玩法。该服务通过在线下单购买指定观影票券、并借助微信生态以群发或单发的形式快速触达用户，方便不同地点的人群参与到观影活动中。
这种做的目的很明显，就是“社交”。
为了加深“社交性”，猫眼还推出助力主创红包。影迷观众通过猫眼专业版选择支持的影片及主创支付下单，其他用户即可在猫眼APP、微信猫眼小程序、美团点评电影演出的购票入口看到浮动的“限时红包”标志，并点击领取主创红包。
猫眼创新智能宣发产品，有效助力了春节档影片，并在宣传与发行环节，实现精准和闭环的宣发体系。猫眼的宣发产品和服务的开发创新能力，深谙行业规律，推出真正懂行业的宣发产品和服务。
猫眼的价值
猫眼是电影行业里卖铲子的公司。
“卖铲子”的典故源自美国西部的掘金时代。当西部能挖到黄金的消息传遍全国后，各地的掘金者纷纷赶往美国西部，到处寻找黄金。但另外一群人，看到接踵而来的淘金者，发现了商机。他们为挖金的人，提供牛仔裤、铲子、饭菜、居所等。结果挖金的人很少有成功的，但贩卖铲子的人，赚得盆满钵满。
除了收取服务费，猫眼已经向电影宣发上深度布局。比如对于待映影片，猫眼通过分析平台数据，判断目标群体的观影偏好，与影片相符程度等，从而制定营销策略。
猫眼还能通过实时变化的数据，观察不同人群的推广效果，帮助片方不断优化目标人群，及时调整宣发策略。不同人群对于电影的偏好是不同的，以此为中心的营销，可以帮助片方在早期就锁定影片可能对应的人群，减少不确定性。
在选择档期上，猫眼也能很好地帮助片方。
以《老师·好》为例，猫眼研究院通过试映会预测《老师·好》上映后的猫眼评分将达到 9.1-9.3 分。但很可能出现叫好不叫座的情况，因为基于热度监测指标“购票指数”发现影片映前热度太低，首日高票房难度较大，因此确定影片更适合走长线。《老师·好》最终选择在3 月 22 日上映，借助档期和口碑优势斩获 3.5 亿元票房，成为当年的一匹黑马。
大数据时代，宣发团队是能够根据数据分析，针对性地进行营销内容选择和推广渠道。
以《你好，李焕英》为例，其主题曲《依兰爱情故事》MV于1月29日上线后，该片在猫眼上新增34015的想看。这首歌发行于2015年，也是贾玲小品《你好，李焕英》的插曲。在MV上线后，通过分析后统计出用户的情绪共鸣点，以此进行针对性宣传，在抖音上实现了2.9亿的播放量。
再去看猫眼的价值能发现，在宣发阶段，通过平台进行分析，再结合院线的运营实现高效匹配，根据档期的预判，能为影片带来票房收益的最大化。所以，猫眼持续可落地的创新力和执行力，再加上电影行业的超预期复苏，已经构成了一个值得长期看好的公司的要件。
截至2月17日收盘，猫眼股价再度大涨5.06%，敏锐的市场已经对其价值有所感知。