牛年里的希望、坚守与拼搏：奋蹄疆场，争执牛耳！
作者：邓超明
按照我们的传统，春节的到来与过去，才真正意味着又一年的开始。
站在牛年的大门里，回首过往，复杂的年份，复杂的市场，我们经受过压抑，体会过感动。
我们曾经面临艰难的日子，每一步前行都踩过荆棘；我们也曾迎来春暖花开的季节，每一次向上攀登也能摘下累累硕果。
事非经历不知难，正因为它的艰难，往往更能体会拨云见日的成就感。
我们认为，每一个认真生活的人、每一位奋力前行的经营者，都值得尊敬与佩服。无论成功的大小，奋斗者的足迹都是深刻的。
更重要的是，有很多努力，看起来默默的、不起眼的，但经历万千积累，大多数人就在不知不觉间能力晋级，变得厉害起来。
在泛家居产业的30年纵横史上，有多少名不见经传的创业者，从几间厂房、几个人起家，到如今百十亿的规模。
有多少起于草莽的经销商，从一间小店做起，数年里不停耕耘，搭起覆盖多座城市的连锁网络。
这样的现象，2020年里还在发生，2021年还将继续。
无论是怎样的状况，春节期间的放松与调整，相信能够帮助我们再次唤醒能量，向新的一年张开怀抱。
在这段时间里，我们可能已经用了很多美好的词汇，去形容牛年，比如牛运当头、牛毛如财、牛气冲天、牛卧福地、牛尾摆寿、身壮如气、气吞牛斗、庖丁解牛、执天下之牛耳等等。
寄托希望，寄寓期盼。
大材研究给各位准备了一句祝福：财如牛毛执牛耳；庖丁解牛犹有余。
我们认为，泛家居行业里，2021年是一个充满希望的年头。
房地产市场预计稳健运行，交房与新建商品房两项指标将延续2020年的态势；
建材卖场的零售额有可能重回正增长的轨道；
精装配套可能回暖，大宗业务对部分企业的贡献继续增加；
出口市场或许不如2020，但还是可能超过2019年的水平；
居民改善性装修所占市场份额，还将持续提升。
2021还是一个充满机会的年头，大材研究预计：
上市家居企业可能有更多资本动作， 比如收购潜力企业、投资创新企业，给二三线企业获取增长动作甚至变现提供机会，并展开定增、限制性股权激励等一系列措施；
外部资金可能重新活跃，把目光再次投向泛家居企业，行业内一些创业公司可能拿到投资；
老旧小区、 二手房、精装配套等细分战场，依然会贡献大量订单，部分企业会从中获益。
我们认为，未来仍然是比较好的时代，新房交付的总量依然非常可观；庞大的存量房持续释放改善性装修、二次翻新装修的需求；美丽乡村建设，正激活乡镇家居消费的能量。
尤其是对于三类企业来讲，前景更是值得期待：
一是龙头品牌、龙头大商，将收获市场集中度继续提升的最大红利。可以肯定的是，在多个品类里，未来的大部分市场可能都属于前几强的龙头企业，而在各个城市里，很多品类的需求都可能被龙头大商们牢牢把握。
二是有特色的公司，站稳差异化的定位，研究新的技术，推出新的产品，比如走颜值路线的品牌；差异化功能创新的品牌等，也会赢得目标客群的认可，进而在细分赛道里占取优势。
三是有渠道优势的公司，不一定是全渠道开花，而是抓住了自己的优势渠道，持续贡献产能。
每个时期，总有一些公司与从业者，他们抓住了某些新渠道的机会，趁势而起，重点布局，比如卖场零售、精装房配套、老旧小区、京东天猫、拼多多等，都成就了不少企业；未来也如此。
在这样一个年头，大材研究认为，无论对企业，还是对个人来讲，找准自己的定位，聚焦自己的优势赛道，显得至关重要。
有资源的龙头企业，可以做开山牛，敢啃硬骨头，攻下有难度的领域，研发颠覆性的技术，占领别人难以覆盖的市场。
有锐气的创新者们，可以做拓荒牛，敢为人先，挺进无人区，探索新模式，开发新产品，运营新市场，拿到新份额。
凭借服务拿下市场的耕耘者们，不妨继续做孺子牛，心系客户，做实落地交付，做强口碑，获得高比例的老客户推荐，同样可以在竞争中稳操胜券。
对于所有人来讲，更值得争做老黄牛，不光是勤勤恳恳，埋头苦干，块块荒田水和泥，深耕细作走东西，更重要的是成为实干家，把战略与计划兑现为行动、业绩。
作为主管人员，要注意发现老黄牛，帮助他们建功立业。一个公司、一支团队的高效运转，不可能离开“老黄牛”一样的成员。
大材研究认为，在一个繁荣的时代，对自己最好的回报就是不畏困难，奋力登攀。
无论你是指点江山的前浪，决胜千里，还是梦想激扬的中浪，或者血气方刚的后浪，备尝打工人的艰辛，我们都祝福你：金牛贺岁，大道通天！
