张启东：量贩式KTV在互联网营销里入过的坑！

很多传统行业里面的老板都入过互联网的坑，我见过的数不胜数，这次我就来解析几个经典案列给大家参考下。

最经典的互联网营销坑就是小程序和公众平台开发，几乎所有传统行业老板交的第一笔互联网学费就是技术开发费，最少都要好几千，多一点2-3万不等。

为什么我会说这是个坑呢？

因为没有盈利能力，简单来说就是做不做它，你实体店营业额没区别。

但是，这并不代表小程序和公众平台没有盈利能力的可能性，只是你做的没有盈利能力而已，很多大咖的盈利能力超乎你的想象。

互联网技术服务费不贵但是没效果

我隔壁有一家联通公司服务商家，就是专门做宽带、手机卡、电脑销售为一体的个体户，老板自己懂编程、懂计算机，也懂网站设计和微信公众平台的开发，以前还开过互联网技术公司做过很多业务的。

然后呢，有一天一个做互联网开发的公司就找到了他，和他说了微信公众平台和小程序的好处，于是他就心动了，花了几千块钱就把小程序和微信公众平台给做了。

因为老板自己懂互联网技术，所以他也没有觉得这几千块钱很贵。毕竟又是平台认证，又是二次开发，还要和客户沟通，所付出的人工成本其实非常高的。

但是呢，两年下来他花几千块钱做的平台并没有给他带来了一分钱的收益，更没有为他的工作效率带来了提升，也就是说做不做没任何区别。

到了第三年的时候，他都要考虑是不是要续费做这个平台了，因为每年花几千块钱养着，没任何意义，看不到希望还浪费心思。

互联网技术不等于互联网运营

有一次他到我家里装宽带，看到我每天运营下互联网后台都没有去自己的门店，实体店的生意照样做，他就很好奇，问我是不是在做实体店互联网营销。

我随便和他聊了几句，发现这哥们比较懂互联网技术、就是写代码之类的，所以我就和他聊得更深入一点，结果我发现他只懂互联网技术不懂营销和运营。

难怪他愿意花钱去做互联网平台开发，但是又没有靠这个小程序挣到钱，普通人不懂互联网，根本就不相信小程序可以挣钱。

我和他聊了一小时，他就请我吃饭了把他老婆也叫来了，他老婆刚打完牌。结果他老婆听了我和他说的互联网营销，觉得我是个骗子，靠忽悠和吹牛做生意的，我靠简直无法沟通。

所以后来我和别人聊互联网营销的时候，我只和老板一对一沟通。

为什么呢？

因为没能力的人，你是浪费我的时间，再就是涉及到商业运营，重要的信息只能留给核心的管理者。

我给他指出了互联网营销的问题所在

比如自媒体运营，你天天发那些实体店的活动广告，除非一个客户智商有问题他才会来看你的东西，现在这个社会打折广告满天飞，朋友圈都被微商刷屏了，谁还会看你一个自媒体里面的广告。

再说：一个人的微信里面至少关注了十几个微信公众平台，即使是看广告也轮不到看你这没点技术含量的广告，比你有品质的软文多的去了。

然后针对他自媒体的问题，我给出了系统系运营方案，然后他就每天晚上来我办公室找我聊天、喝茶，他老婆竟然对我有意见了，认为我成功把他给忽悠了。（就是这个办公室）

就这样他坚持了一个多月，他的互联网运营不仅让他增加了客户和潜在客户，带来了收入还大大提高了工作效率。

具体怎么做的我下次再分享在“音悦启明星”作品里面，其实非常简单，因为这一招我经常用在KTV和轰趴馆的运营里面。

后来我就不知道他做得怎么样了

第一：我没有去深入了解他的项目，无法给他具体的方案建议，即使我深入研究他的行业，也很难给出合理的建议，隔行如隔山。大家不要相信一个外行人可以给出靠谱的建议。

第二：他自己还是无法胜任操盘这个职位，只能做营销，而我走得是操盘运营的模式。比如：KTV音响技术、KTV互联网营销、KTV团队化管理、一系列整体运营。

第三：不管是什么人，项目就是项目，不要把什么都不懂的人带到项目运作里面来，这样只会增加你的阻力。婚姻很重要，尤其是对有事业心的男人来说！

第四：如果自己没有项目操盘的能力，最好是有个能操盘的老大带着做，老老实实做好自己本职工作，不要好高骛远，一个人的欲望如果大于能力的话，并不是什么好事。

哪些人最容易被互联网忽悠呢？

实际上最容易被忽悠的就是懂一部分的人，因为他看好互联网，但是又不是精通，所以想尝试下，很懂的互联网的人忽悠不住，一点都不懂的人也无法忽悠。

比如：完全不会炒股的人，股市也无法套住他的钱。尤其是农村里面的老太太，手机都不会用，还有就是很牛的人，比如：商业大咖，他们也很难被股市套住。

最容易被套住的就是小散户，有点小钱，抗风险能力差，就想发财、暴富，但是又没有其他方面的盈利能力，就想走捷径致富，往往这些人成为了资本的韭菜。

我所见过被互联网忽悠过的商店

我见到很多旅馆、KTV、轰趴馆、餐饮店、健身房找第三方互联网公司开发的微信公众平台和小程序，都只是开发了一个互联网端口而已。

没有运营能力，甚至没有一点运营常识。没有任何商业价值，甚很多客户即使是不小心关注了，也会默默取消关注，因为广告太多了。

对于商业运作来说，互联网技术只是一个框架，用于支撑项目的运作。而操盘运营才是实现整个商业闭环的关键。

互联网操盘运营包括哪些方面呢？

第一：原创优质内容的持续性更新

第二：解决产品或服务品质的问题

第三：实现精准客户流量，并具备高效转化率

第四：互联网模式化、

第五：团队化管理、运作

而互联网技术，只占据了其中一项，那就是互联网模式化，所以单凭一个互联网技术，远远无法支撑项目的运作。

（转载请保持作品完整性，谢谢合作）

KTV音响工程：

几乎所有KTV音响的损坏在于这个细节没做好。

KTV音响工程的效果取决于这个神秘的陌生人！

为什么KTV音响设备需要讲究关机顺序和关机方法？

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@张启东

华语流行音乐文化传播第一人

KTV音响调音师

专注于KTV音响工程

擅于中小型量贩式KTV操盘

10年致力于流行音乐实践应用

张启东：量贩式KTV在互联网营销里入过的坑！

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