《别独自用餐》——人脉管理秘籍

今天读了一本书：《别独自用餐》。

一个人用餐的经历是什么样的感受？孤独，没有人说话。当然，前提是没有手机。

很多时候，我们总是希望自己是一个社交能手，但又对社交恐惧，不知道如何做才合适。《别独自用餐》这本书也许可以给我们不错的启示。

这本书的作者叫做法拉奇，这是一个似乎并不是特别出名的人，但是有一位特别出名的人，大家应该知道。美国的克林顿·希拉里，而法拉奇就是克林顿希拉里的御用人脉大师。这么厉害的人脉管理大神，很让人好奇他是一个什么样的出身。

法拉奇出生在宾夕法尼亚的一个小乡村，他的父亲是个钢铁工人，母亲是个清洁工，就是这么一个普通的不能在普通的出身，却能够通过自身的努力，有了无数关于人脉方面的大成就。而《别独自用餐》这本书就是法拉奇对自己人脉管理的总结，我们可以从书中学习到终身受益的社交法则，颠覆了我们对人脉管理的理解。

我从其中也读到了几个感觉很有用的点。

1.勇于跳出自己的思想圈子。

很多时候我们总是以为人脉管理无非就是两种：一种是把经营人脉看作是投机钻营，一听说搞人脉就觉得是在拍马屁，会正义凛然地觉得自己不应该走这样的道路。第二种是为了人脉出卖自己的灵魂，抓住机会往前凑，把牛人、名人当成了自己的卖弄的成本，比如逮到某个厉害的人就赶紧拍下照片，发个朋友圈；抓住机会就爱送自己的名片，希望能让更多的牛人认识自己。

这两种态度是大家都不认可的，但是其实现在这个社会除了以上这两个态度我们还有更好的做法。

现在大家都在提的理念就是：要去见牛人，要向牛人学习，要成为牛人的超级链接者。这其实就是人脉管理的一种重要的方法。

2.怎么和牛人交朋友。

我们都知道和牛人交朋友是一件好事，想要认识更多优秀的人，比如我们加入一些厉害的社群，希望认识更多优秀的人。那么要如何让牛人注意到自己，并且和你成为好朋友呢？

作者提到了一个关键词：勇气。法拉奇的父亲是钢铁厂的一位普通工人，没有文化也没有钱，但是他却为了能够让孩子得到更好的教育，主动的去找钢铁公司的大老板麦克纳，要知道，一个普通工人要去见公司的大老板，这是很需要勇气的，这位父亲做到了。父亲的勇气也影响了法拉奇，后来每当他想要接触厉害的人的时候，他会鼓起勇气去交谈，去付出，去服务，最终获得了很多帮助。

3.和牛人在一起怎么做。

猫叔说：利他就是利己。法拉奇在书本中提到了很多关于利他的做法，比如他去高尔夫球场当球童，为了能够让他服务的对象波兰特太太赢得每一场比赛，在每次比赛的当天早上，他会走遍整座球场，测试在不同草地上的滚动速度和方向。他的细心和努力，让波兰特太太战无不胜。而法拉奇的付出，让波兰特太太很高兴，于是波兰特太太就给法拉奇介绍了很多能够给他高资源的人脉。一个普通的球童通过努力为他人着想，给人帮助，让别人获得价值，最后赢得了认识更多名人得到他们帮助的机会，这不就是利他就是利己吗？

4.把交情由浅变深。

作者在书中给我们提供了一个深化关系的切入点：健康、财富和孩子。这简直是每一个人都会关心的关键点。

文章中提到了作者和瓦伦帝结交的过程，就是通过给瓦伦帝的儿子提供帮助，最后深化了他和瓦伦帝关系的这么一个过程。作者认为要找到对象关心的关键点，是深化关系的关键。

回到我们生活当中来，我们会发现，如果我们在和别人结交的过程中，能给他们一些关键点上的帮助，很容易深化我们的关系。

5.维持关系的秘密

当我们建立起人脉之后，这样的关系需要我们用心去维持。之后我们需要建立一个人脉清单进行分类管理。重要的一般的，不太熟的，不同类型，不同场景，不同行业，用什么时间什么方式去经营，都需要提前做好预设。比如我有一个好朋友，她会时不时地给我送一束花，没有原因，不用借口，就单纯给我送，图个高兴。这不就悄悄地维持良好的关系了么？

好的关系，值得用心管理。只要用心，你会发现有很多意想不到的机会会被你抓住。

一本好书，值得好好读，多读几次。