老板：作为企业管理者，把利益分配好才是王道

接着上一篇文章，我们再来讲讲KSF到底给企业带来什么价值！

KSF到底给企业带来什么价值？

第一、它会建立的一个完整的利润管理机制，它提取的每一个关键指标，实际上就是利润管理的指标，我每一个指标都会让我很清楚的知道每一个点都做到位，我的结果，我的利润就会上升。

第二、还建立了薪酬绩效激励跟考核全融合的一种模式，它不仅仅是站在考核的维度，它更多的把员工的薪酬，还有企业的绩效，激励的思维，考核的思维进行有效的融合，把它放在一起。

第三、还有解决每年被动涨工资的问题，因为原来很多企业要讲加工资得找老板，如果找老板大家都知道，那就是老板看到什么就是什么，但现在要找谁找指标，我要想加工资，我必须要以我的数据，我的指标数据说话，我的指标数据结果来证明他。

第四、还建立了内部管理报表，为什么会有建立内部管理报表呢？因为当你在分析平衡点，分析力度尺度的时候，你都需要有一个内部管理报表去展示它。

很多企业赚钱，你会发现他感觉自己没赚到钱或者老板都不知道自己赚了多少钱，比如说这个月营业额很高，老板以为赚很多钱，结果报表出来是亏损的，也有可能这个月是没赚多少钱，但是结果显示赚了很多钱，老板就很纳闷，因为很多企业在做报表的时候，他只是做了现金流量，就是我这个月收到了多少现金，减去这个月多少支出，但实际上比如说你这个月支出供应商五十万，可能这五十万是前三个月的或前两个月的，并不是这个月发生的。

所以很多企业并没有把这个有效的管理报表做出来，当然了，如果到绩效课堂里面，我们就会帮助你把这个内部管理报告建立起来，有效的知道你到底这个月赚了多少，谁帮你赚，情况是怎样的。

最后面还会帮你完成岗位分析表，因为在我们的课程准备资料当中，有个岗位职责分析表，其实我认为做很多的岗位说明书，他还没有KSF有价值。

因为岗位说明书有些时候可能只是流于形式而已，并没有起到真正的价值，每个人的利益观点。

但是当KSF的每一个指标跟他利益关联的时候，你就会发现间接来讲，你的岗位职责分析表就会很到位了，还有他会让你的制度执行更加到位。

我有一次去到一家企业，我跟他谈这个方案，谈完之后，他就跟老板说：老板以后公司的车辆再也不能随便借给别人了，而且我要建立有效的用车制度，他为什么要这么做？因为他有一个指标叫行政可控费用率，也就是说他行政可控费用率以后的多与少跟他的工资有直接关系。

原来跟他没有关系，老板说你搞个用车制度，现在公车私用很严重，他可能会怕得罪人，他不敢做，因为做了这个事情老板满意，但是其他人不满意，他会觉得你在这里给我找事情，所以这个时候他会主动建立这些制度来保障企业，很多事情是能做到位的。

KSF我认为他给老板还会带来一种价值，第一、学会了怎么分钱，其实很多老板不是没有格局分钱，他是想分钱的，但是老板搞不清楚怎么分，如果拿着老板既有的利益来分，老板就会觉得自己吃亏了，如果说拿着未来去分，很多老板又没有方法或者员工又看不到，因为每次都说今年如果做到一个亿，我拿出一百万来分给大家。

结果你会发现，员工会觉得这一个亿比登天还要难，你只是画了个大饼，对不对？但是KSF他就会告诉你每多三千每多一千，每多一万奖多少。

当你把钱分好了之后，间接来讲其实也是解放了老板，很多老板之所以累，是因为很多人并没有发自意愿地想把工作做好，甚至还在排斥工作，因为很多工作都是得罪人，很多工作都是有可能做错的，带来风险的所以大家没有这种担当，所以很多老板就只能自己怎盯着来催着来看着来。

那这个时候你会发现，很多员工的状况一定出不来，所以当员工为自己去做的时候，实际上就是解放了谁，解放了老板，让老板更清楚的让他们为自己去。

因为以后加工资员工自己说了算，所以他就会为自己而干，而且老板因为有了这么多的指标，每个指标里面都会有数据，你就会从数据当中找到核心战略。

我们这段时间有到企业里面去辅导电商，他们都说阿里巴巴才是最赚钱的，好多电商赚不了钱，因为他们经常做了很多的事情，都要不停的投钱才能赚的。

排名靠前的才能赚到钱，但是不投不行，投了这个又不知道什么时候是个底，但是你会发现阿里我觉得他还是有个很好的地方就是他的数据很到位，他会有很多的数据来支撑。你看，帮你分析你的经营状况是怎样，其实现在往往很多中小企业就是缺这些数据，找不清自己的战略的方向。

KSF我认为它给管理者也会带来价值，让管理者清楚的知道自己的价值跟努力的方向是什么，其实很多管理者包括老板，招一个人回来自己都搞不清楚我到底花一万块钱也好，花两万也好，一万也好，这个五千也好，我到底买它什么，其实他自己都不知道，所以KSF把八个指标列出来。

不止老板清楚，高管清楚，员工本人也也很清楚，原来我努力了价值跟方向在这里，这些价值跟方向实际上就是他自己涨工资的渠道。

涨多少跟他的努力结果有关，如果我很努力，我的加工资的机会就非常大，如果我不努力，我加工资的结果就会有可能会小，所以每一个指标站在员工角度来讲，都是一个加薪的指标来的。

最后面我认为还可以把管理者变成一个经营者，很多人认为自己是个管理者，就是会带团队，但现在我认为在企业未来还要做一件事情，就是要做裂变式的创业，很多企业现在有一种想法，当我的企业做大了，我会让我的团队再去创业，成为我的分公司或者我的子公司。

在做我想要做的另外一个产品或者另外一个流程的工艺，因为这样子我才能够让企业变得更大。

但是如果一个管理者，他不懂得经营，你让他去创业会出问题，所以现在很多企业并不是说缺钱，也不是缺项目，现在都是缺能人，你创业了之后也可能会是失败的，项目很好，团队不行也有可能失败。

所以这个时候我们一定要想办法让我们的管理者变成经营者。

我希望大家把KSF 一定要在企业当中去运行的，因为它不仅解决了你的薪酬问题，也解决了你的绩效问题，还解决了你的分配问题，让员工跟企业齐心协力，利益捆绑，真正的实现绩效最大化。