如何实现销售工作过程的精细化管理
从0开始学管理：专注科学系统提升管理能力：基础 中层 高层 综合管
一、销售人员/经理的一天
二、销售工作过程的精细化管理
三、执行与坚持
一、销售人员/经理的一天
1、销售人员的一天: 早会、筛选客户、电话邀约、意向沟通、销售资料等
2、销售经理的一天: 召开会议、销售计划、员工管理、工作检查、重点客户等
二、销售工作过程精细化管理
1、种什么因得什么果
2、销售精细化管理: 明确、正确、精确是需要管理者不断优化的
3、精细化管理始于计划(P）: “plan” 是销售工作的开始，包括销售策略和多层计划的制定
4、精细化管理精于执行（D）: “Do” 是具体的日程表工作安排，是销售人员的执行部分
5、精细化管理勤于检查（C）: “Check” 是在销售工作将进行过程中，对销售执行过程定期检验，并且还可以有效的实施绩效考核
6、精细化管理终于行动 (A) : “Act” 是对目前发现的各种问题进行修改和改进
7、PDCA循环
8、使用PDCA销售的工作开展
9、精细化管理要度
三、坚持与执行
1、野心与梦想
2、量变引起质变
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