一个故事告诉你：做生意，利用人性的弱点，就没有卖不出去的东西

一个故事告诉你：做生意，利用人性的弱点，就没有卖不出去的东西；做生意，如何利用人性的弱点赚钱？这个“将防盗门卖给土著”的故事也会给你启发。

故事发生在一个叫帕帕斯蒂的小岛上。

帕帕斯蒂岛是大西洋加那利群岛中的一个小岛，因为面积实在太小，在很长一段时间，你在世界地图上根本找不到它。

某一年，有两个西班牙人，一个叫菲尔茨，一个叫纳皮尔，这两个人是合伙做防盗门生意的，他们在运货途经帕帕斯蒂岛时，因为遭遇暴风雨，船只无奈抛锚。

因为人数有限，菲尔茨和纳皮尔想要向岛上的土著居民求救，因为他们发现岛上年轻力壮的小伙子并不少，如果他们能出手帮忙，那很快就能修好船。

不过，两人也有顾虑，毕竟，他们是闯入者，按照以往人类的经验，那些土著居民，对外来者并不一定持欢迎的态度，弄不好，还有很大的风险。该怎么办呢？纳皮尔和菲尔茨犯难了，急切之间，他们所能想到的唯一办法，就是将船上所储藏的羊肉奉献给那些土著居民，以换取他们的帮助。

或许是因为从没有享受过羊肉的美味，帕帕斯蒂岛的土著们果然对此很感兴趣，很快就有年轻的小伙子拿着粗糙的斧子、砍刀等工具来帮助修船了。在修船的过程中，纳皮尔和菲尔茨突发奇想，向那些土著推销起了防盗门锁。土著居民们在搞清楚防盗门锁的用途后，纷纷摇头拒绝，说他们并不需要这玩意。原来，在帕帕斯蒂岛上，居民们的食物和工具都是平均分配的，每一户都一样，根本用不上防盗门。

尽管本来就没有抱太大的期望，但被拒绝后，菲尔茨和纳皮尔还是有些失望。到了晚上，纳皮尔突然兴奋地告诉菲尔茨：“我有办法了，这一次，这群土著肯定会买我们的防盗门！”然后，纳皮尔详细地跟菲尔茨说出了自己的想法，可菲尔茨还是不太相信：“这样行得通吗？可别白浪费功夫。”纳皮尔微微一笑，坚定地点了点头，说道：“放心吧，肯定行得通。”

第二天一大早，菲尔茨和纳皮尔便分别向岛上的居民发起了羊肉。纳皮尔给站在自己这一边的土著每人发了4条羊腿，菲尔茨则向自己这边的土著每人发了1条羊腿。

第一天，岛上一切都没有变化，土著们和往常一样，合作捕猎，天一黑就回家睡觉。第二天，还是风平浪静。第三天，依然没有变化。到了第四天，终于有土著向纳皮尔和菲尔茨问起了防盗门的事了，包括具体的用法和价格。然后，在第五天，他们的防盗门被岛上的土著居民抢购一空。

事后，菲尔茨问纳皮尔，到底是什么原因，让土著抢购本来毫无兴趣的防盗门呢？纳皮尔解释说：“一切都很简单，我只是利用了一种人性的弱点——贪欲。土著们以前之所以能和平共处，是因为他们合作捕猎，平均分配食物，但是经过我们这样不平均的分羊肉，他们内心就产生了不同的想法，分到羊肉多的，贪欲心起，就不想再与他人分享了。公平一旦被打破，人性的贪欲一旦被释放，就会想要保护自己的利益，哪怕是不公平的利益，就会害怕别人夺取他的利益。”

=孔圣人早就感叹过：“丘也闻有国有家者，不患寡而患不均，不患贫而患不安……”上面这个故事中，纳皮尔就是善于利用人性最大的一个弱点——贪欲，硬是将土著们本来不需要的防盗门卖给了他们。其实，除了贪欲，人性还有很多弱点，比如口腹之欲、贪生怕死、爱慕虚荣等等，做生意，只要能利用好这些人性的弱点，就没有卖不出去的东西，赚钱往往也就会成为很容易的事情。