“百万观看直播”启示：视频号是普通人最后的互联网红利
让你在视频号时代名利双收。
抖音的视频号上已经更新了35条，这说明任何平台都不想错过视频号的红利。对于普通创作者而言，视频号也许就是他们能抓住的最后的互联网红利。
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摄影师李政霖在其视频号上发起了一场“陪你去看双子座流星雨”的直播，吸引了过百万人观看，仅一晚李政霖视频号新增粉丝超2万，成为第一个破圈的爆款视频号直播案例。
12月17日晚，锌财经创始人潘越飞邀请聚量学院创始人兰岚在视频号直播，从专业媒体角度，通过分析百万观看流星雨直播案例，告诉各位创作者们，如何抓住视频号这波红利。
01
百万观看的天时地利人和
潘越飞：你认为有哪些因素促成这场直播破圈呢？
兰岚：我出身传统媒体，经历过微博、公众号、抖快等媒体时代，从媒体角度，我认为好的内容是一定会吸引到大众。
这场流星雨直播占据天时地利人和的优势，第一，流星雨直播符合大众对美好事物的憧憬，大家在直播间互动许愿，可以引发大众共鸣；李政霖是专业摄影师，文青的人设，满足大家对于“诗与远方”的精神世界；第二，李政霖在这次直播借助推流功能，用专业的设备进行直播，令到画面更加高清流畅，大大提升了观众的直播观看体验；第三，视频号的强社交传播路径，先在熟人圈层传播、再输送个人感兴趣圈层、慢慢到大众圈，基于熟人社交+兴趣算法推荐的内容分发模式，能够更精准地触达受众人群。
潘越飞：是的，推流功能在上周推出，李政霖就将它用到极致。另外，直播期间李政霖引导用户带上话题#双子座流星雨一起许愿2021#分享直播，并邀请大家在直播间许愿，所以可以看到很多观众被“流星雨许愿”吸引进入，直播间瞬间被“脱单、暴富、考研成功 、中国富强、世界和平”等心愿疯狂刷屏。
02
工具不赚钱，创作者赚钱
潘越飞：视频号就像一个名片，可以成为大家的工具，名片本身不赚钱，但你可以利用它去赚钱。具体看大家怎么去使用它，以商业目的为中心，让视频号直播成为你的名片。和公众号一样，视频号的变现方式可以通过游戏、电商和广告。
兰岚：微信希望大家通过拍视频的方式，让视频号完成社交名片的定位，这也是微信生态最后一个拼图（视频）。不管视频号里有多少人，不管能留存多大的流量，但里面都存在一定商业模式存在，个人创作者都可以利用视频号去变现。
潘越飞：微博到公众号到抖音，从创作者的的角度，两个变迁最大的难点是什么？
兰岚：传播属性不一样 ，微博是广场式，热点形成了头部效应和集中效应；公众号和用户粘性比较高，有深度阅读用户；抖音是快消的娱乐，与用户之间粘性很弱，在生态里停留时间短，与用户互动基于算法。
公众号的创作者更了解这个生态，去做视频号会更得心应手，因为是内容导向；但如果去做抖快，那可能就不适应了。他们是属性不一样的创作者。
潘越飞：与微博 公众号 抖快 分发机制，三个时代不一样的玩法。
兰岚：微博直播的导流导到淘宝，薇娅、张大奕很多淘系（淘女郎）都在这里养粉丝、建立人设、流量池，与粉丝产生互动，最后变现。直到现在，薇娅大部分流量是通过微博进来淘宝直播间，当初阿里买下微博，所有大V都赚到钱。微博广告体系是大V赚钱，平台不赚钱，抖快是创作者赚一块，平台赚五毛。
而抖音快手直播属于泛娱乐，高利润价值的产品可以投流量做变现，存在虚构数据，但重点是花钱了却用户未能留存，也没办法转化成为粉丝。相较之下，视频号是强社交生态，你在直播的第一层传播链是你的熟人，包容性和支持性比较高。视频号有推流功能后，用户都可以在里面找到流量池，并且数据是真实的精准的。
潘越飞：从数据层面来说，ROI要高；ROI低，牌子大也没用。
兰岚：内容互动等导致直播不一样，传统媒体不会注重听众的反馈，但现在则要注重观众反馈，适时调整。
03
视频号是互联网最后一波红利
潘越飞：这就要讨论公域和私域的流量变现能力，即使抖快通过公域流量短平快变现，但品牌方依旧担忧，因为他们并不能和用户直接连接，得到真实反馈，所以没办法做到留存客户。但视频号借助内容吸引用户，他们是可以一直留存在我的流量池里的，这种变现是更真实稳固的。用户只有进了自己的流量池，变现才长久稳固。
近期国家出台带货相关政策，行内都知道抖音的造假成本很低，抖音平均退货在40%，大部分头部账号是60%；但微信交易数据都是极为真实的。兰岚近日就打造了一个成功的案例，她在零粉丝的基础上开通视频号直播直接卖货，平均十多人人在线，400来过直播间，200人进了微信小商店，40人买了货品，完成20%的转化率；但在抖音里，几千在线有可能零成交。
兰岚：对的，真实成交，真实转化才最重要，在线（观看）人数也仅仅是个数字，这就是私域带来的变现实力。要知道，中国最不缺流量的就是微信，大家都认可最大的流量池是微信。近日抖音也在视频号开了官方号，还发了九条内容。所以任何一个平台都不想失去视频号红利，包括竞争对手抖音。
潘越飞：在变现上，视频号的明显优势在于能够通过短视频内容、直播内容完成引流，并以微信社群或者朋友的形式实现社交沉淀。视频号是互联网最后一波红利，可以错过微博，可以错过公众号，可以错过拼多多，但你不能错过视频号。
锌榜认为，视频号找到了它最合适的且最擅长的方式，基于社交属性沉淀做“转发”营销。李政霖就是一个最好的例子，他没办法依靠抖音快手的算法机制崛起，但他抓住的短视频最后的红利——视频号。这场流星雨直播不止为他，也为其他做视频号的人提供了明朗的方向。
04
安卓用户的直播全家桶也来啦
微信安卓7.0.22版本正在进行内测，在这一版本中，视频号直播间开通了美颜、打赏、连麦、抽奖、滤镜功能；在微信发现页中“附近的人”改为“附近的直播和人”；用户可以购买微信豆，1元10个，比iOS的便宜；视频号“推荐”一栏改为全屏沉浸式浏览，用户可以发全屏视频；视频号与小程序带货打通；个人名片展示视频号；创作者主页有了标签。