普通人如何买到笋盘？一篇讲透！

人们买房总是喜欢追求笋盘，并且以为价格低就是笋盘。其实不是，因为这里面存在一个悖论：笋盘一定是便宜的，但是便宜的不一定是笋盘。那么普通人该如何辨别伪笋盘呢？买房的过程如何发现笋盘，并且迅速买入呢？

为了帮助大家买到好房，我把自己多年经验总结成了一篇文章，教大家如何买到比市价低的房子，请您耐心阅读并转发亲友，感谢。

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笋盘的定义及其产生的原因

笋盘的定义：通俗一点来讲，比市面成交价便宜的房子我们统称为笋盘。1元的产品，你1元买到那叫平等交易，你如果8毛买到，那就叫做买笋成功。

由于笋盘价格够低，无疑安全边际就很高，即使楼市下跌也暂时跌不到你的成本价，反之，楼市上涨，你则比一般人获利要多。那么笋盘是如何产生的呢？我们该如何找到它？

很多人说：买笋盘都是你们这些成熟投资者才能做到的高难度动作，我们普通人根本买不到，现在市面也没有笋盘了。

其实不是。

我认为，笋盘永远存在，主要有以下5个原因：
1.市场中永远存在信息不对称，总有卖家对市场行情不敏感；
2.业主急用钱，原因很多，离婚，兄弟分家，生意倒闭，卖房治病等等。
3.卖方的知足感；
4.工作调动；
5.反贪。

你会发现，几乎每一套笋盘背后都是一个悲惨的故事，不是家里出事要卖房，就是生意倒闭要卖房，总之中国人一定要倒霉到走投无路了，才会贱卖自己的房子。

这就导致出现一个问题，那就是：我们如何知道下一个倒霉蛋是谁？笋盘在哪？

其实，人的旦夕祸福，本身是一个概率事件，我们无法确切知道下一个倒霉蛋是谁，但是我们通过改善我们与市场接触的方法可以提高发现笋盘的概率。主要有什么方法呢？

1、学会辨别真假笋盘

2、买入的方法

1、学会辨别真假笋盘

投资这么久，一直有人问我某些低价房子值不值得买。这些房子要么地段差、房龄老，要么户型不合理或者有隐藏的其他硬伤。

低价是它本来就不值钱，不管看起来业主是多么急售。如果你一时冲动接了手，几年后你很可能面对这样的尴尬：卖，没人接盘；住，又不适合。最后只能装作因生意亏本急售的业主，寻找下一个“当初的自己”。
 
所以追求性价比不是越便宜越好，否则你很容易陷入伪笋盘的陷阱。笋盘有，但很多时候不来自房子本身，而是来自于业主急售心态。什么意思呢？就是如果房子本身有硬伤而价格便宜，那它十有八九是伪笋盘；如果房子本身没有问题，地段、花园、户型、楼层什么都OK，就是因为业主倒霉了，急售，卖房救难那种，所以价格才便宜，这种才是真笋盘。

大家发现了没有，一旦弄清楚这一点，市面所有笋盘的真假你都能快速辨别出来。如果下次有中介打电话来说某处有套笋盘很值得买，但是户型缺角、旁边有座电塔等等，那你可以直接挂掉了。

当然了，话说回来，业主倒霉了，我们过去买他的房子有没有趁人之危的嫌疑呢？

没有，反而我们是业主的大恩人。因为你不去买房，他可能因为欠债被人抓去坐牢，又或者双亲在床无钱医治，眼睁睁看着父母离去。我们买他的房子，等于济困解难，是完全符合人道主义的，放心买就对了。

2、买入的方法？

笋盘第一个概念是现在的买房时机是否被低估？

笋盘第二个概念是整个地段是否被低估？

笋盘第三个概念是这种类型的房子是否被低估？

首先，第一个问题，就是什么时机比较适合。一般而言，年底买房比较好，尤其是10月以后。为什么呢？

原因一：

金九银十消化了一批购房者，市场积累新的购房需求需要一段时间，这个时候如果有业主倒霉了要卖房，那价格就要开得很低。

原因二：

临近春节，很多人提前返乡，不论是客户还是中介，市场比较清冷，有些家长腾名额，置换学位房，为了赶上春节之后4月份开学，会以比较笋的价格卖出房子。

原因三：

年底很多人都不敢买房，因为过年要花钱，并且明年预算多少还不知道，暂时按兵不动。

原因四：

年底很多工厂、企业老板要发工资，发不出就倒闭，所以有些人会低价卖房，保住生意。

原因五：

进入10月，全国大部分地区都会变冷，天气一冷，人就变懒，很多人不愿意出去看房，如果业主急售，只能低价卖。

注意，年底买房一般只适用于一二线城市，三四线尤其是县城不能使用。因为年底正是县城返乡置业的高峰，那时很难找到笋盘， 你硬是要买很可能买在高位。

第二个问题，笋盘所在的地段是否被低估。

要判断一套房子的价值，首先要对这个城市价格框架和发展趋势有一个正确的认识。

对于任何一项商品，企业家都没有定价权，只有标价权，标的价格高了就卖不掉，低了就自己吃亏。所以最终的成交价一定是市场在不断的博弈中完成的，并且它是动态变化的。

换言之，一套房的价格是否合理，以后能不能涨也不是由业主决定的，而是由供需变化的关系的决定的。

怎么理解呢？

那就是你买完房之后三五年，这个地段的购房需求比之前更大了，那么价格就会相应涨得特别厉害。

假设你买完房之后，政府在旁边建了医院，学校，还引进高端产业，大量的人来这里工作生活，那么你的房子一定越来越值钱。

这种笋盘是由于地段变迁带来的，也是最不为人们容易发现的。因为大部分人都是短视的，他们只关注当时业主是不是便宜了十万八万，而没有看到地段对房价上涨的助推威力。

其实如果地段有潜力，哪怕业主不肯便宜几万元，你也应该大胆买下来，因为房价涨起来肯定不止区区几万元。关于如何判断地段是否有潜力，请点击阅读往期文章，非常精彩：如何判断一个地段的潜力？买房攻略！

第三个问题是，这种类型的房子是否被低估？

1、对顶楼的歧视

地球人都知道，顶楼可能漏水，并且夏季像蒸笼，冬季像冰窖，人类简直无法居住。

其实，这是一种八九十年代建筑水平造成的刻板印象，当今的建筑工艺已经攀上了新台阶，顶楼房子的问题得到了大规模改善，据我观察，一般2008年以后建造的房子，顶楼都没问题。

目前顶楼挂牌价经常是普通层的90%，也就是折价10%，如果你发现折价20%以上的，那么我们认为此类房子已经进入笋盘的考虑范围。

因为一般状态是折价10%，而20%这种巨大的价差，是无法长期维持的，换言之，它之所以今天折价20%，纯粹是卖家不懂估价又或者信心不足导致的，所以现在买入，将来等待价差缩小，赚钱就是水到渠成的了。

2、赠送面积的估值

买房的时候，很多人比较纠结赠送面积怎么计算价值。例如，赠送大平台或花园，阁楼、地下室等等。一般而言，赠送的大平台或花园，如果可以围蔽盖顶，我们是希望3折以下买入，将来5折卖出的。也就是房价1万，这个平台或花园按面积计算，每平方价格大概值3000元左右，并计划将来5000元每平方卖掉。如果不能围蔽盖顶，价格一般按2折计算。

底层的平台或花园，上面的住户容易扔很多垃圾下去，有时连安全套可能都会有。所以，7-8层洋房的底层平台或花园还可以考虑，如果是几十层的，那么这个平台和花园，价值并不大，一不小心掉东西下去还会砸死人呢。

至于地下室和阁楼同理，正常层高2.6米，通风采光良好的，价格3折计算，否则2折。

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你是否做好了买入笋盘的准备？

娶妻求淑女，买房选笋盘。道理如此明了，但是买笋盘之前，我们应该先做好哪些准备呢？

（1）聚焦核心需求，扩大选择范围。很多人买房预算有限，却想投资自住完美满足。但本来笋盘就不多，要求太多的话，满足条件的就少之又少，即便你运气好碰到了，以你那样的心态确定能抢过别人？所以建议大家聚焦核心需求，比如投资就只关注未来的升值潜力；如果自住，就列出三点必要的刚性需求，然后集中精力研究地段，形成信息优势。

（2）有靠谱中介做内应，关注近期最新成交价。一般来说，中介处在市场一线，一旦出现笋盘，他们会选择最有意向和预算在手的客户，因为把房子推荐给此类客户，他们最有把握顺利成交拿到佣金。

所以近期考虑买房的朋友，一定要告诉你信任的中介，目前资金已经在手，让他们帮你留意目标楼盘的笋盘。一旦出现，立即通知。