多家药企停产 给中药企业带来哪些启示？
作者：欧廷君
据新浪财经6月16日报道（1），延安必康制药股份有限公司发布《关于下属子公司天时化工临时停产的公告》，宣布对下属子公司天时化工主营的苯甲醛产品临时停产。据公开资料显示，天时化工截至2020年12月31日，年度营业收入为6260.04万元，净利润为-2480.13万元。在一年时间内出现严重亏损，不得不选择停产来调整市场布局。
（国内知名专家欧廷君杭州调研近照）
值得注意的是，除以上药企下属公司因市场原因临时停产外，在近一个多月时间里，多省药监局也发布了药企因自身原因、违法违规被宣布停产通知。多家药企停产停业原因虽是多方面的，但无论如何，我国所有药企在转型升级这个关键节点上，务必适应大健康时代的各项技术、品质标准和科学的市场经营创新要求，否则，就有可能被市场淘汰的危险。因为药品生产经营企业，特别是中成药大健康企业，它不像it行业那样有着市场足够的热度和更多高新技术的支撑，更不像传统食品业知名白酒那样，有着极高的毛利率，中成药大健康产业在国人的印象中，总是那样朴实低调。云南白药、北京同仁堂、广药集团等老字号企业，他们都是默默地处在传承、创新、提质之中，手中握着的都是国家保密配方的名优产品。在品牌经营上也一向传统、稳健，这些药企在资本市场流通大股东中，经常可能看到各种基金等投资明星的背影。
古往今来，我国中医药大健康产业均在默默地守护着人民的健康，特别是在这次抗击新冠疫情阻击战中，它为保护人民生命健康起到了无可替代的关键作用。令人遗憾的是，去年的一则消息又将舆论的焦点引向了中药行业(2)，在民政部发布的社会组织评估等级公告中，将中国中药协会的评估等级由4A降为2A，中药协会降级的表象虽是与该协会违规给某药酒颁奖有关，但背后却引发了全国人民对国内各行业协会及中医药大健康产业企业的深度思考。
纵观我国大多数中成药生产企业，现普遍存在传承与创新体质上的不足，许多沉淀在中医药大健康古籍宝典中被该产业企业束之高阁；不少流传在历代中医大咖的临床实践之中得到不充分发挥；那些散落在疗效显著、养生效果极佳的民间奇方之中缺乏深度挖掘（笔者现多年握着专治支气管炎、哮喘，且效果明显的宫廷处方）与充分利用。总均认为传承、创新研发新产品投入高、时间长，还是坐吃老本更舒适。从调查数据上来看，我国中成药大健康企业在传承、创新研发费用上普遍少得可怜，就连国内中成药大健康龙头企业的传承、创新研发费用，仅占年销售收入比没超过1%。再加上药品行业中，西药在我国医院流通与成本上更显优势，其关键是绝大多数中药至今无法纳入医保范围，这本不便宜的中药品类，绝大部分都是患者自掏腰包，导致众多中药品类逐渐失去用药上和成本上的优势。有专家呼吁，要想促进中医药快速发展并尽快走向国际竞争的舞台，国内医保报销体系亟待完善。
大健康时代来临，机遇就在身边。在面临该产业发展瓶颈的重要关口上，传统中成药大健康产业如何转型升级？如何看待该产业是不是当今与未来投资的最佳选项？答案应该是肯定的，前景极为广阔，而且是一个永久性的朝阳产业。
根据国家《“健康中国2030”规划纲要》确定目标（3）：2020年我国健康产业规模达8万亿，到2030年该产业规模达16万亿。而我国目前亚健康人群高达70%，15%的人群处于不健康状态，身体强健的仅占15%，可在健康消费支出上我国现不足发达国家的5%，仅为全球人均健康支出的20%。从纲要和数据不难看出，我国中医药大健康产业未来的发展潜力极为巨大，特別是在这次全球性疫情大考中，让全民的健康意识提升到了一个全新的高度，未来的发展空间可想而知。
千帆竞发东风劲，借海远航正当时。面对市场主体目前的现状与未来发展大势，首先，国内中药大健康企业其最基本的责任和使命就是抢抓时代发展机遇。结合企业自身实情，立足市场竞争前沿，排除某些培训机构的忽悠，脚踏实地，真抓实干地在传承中创新，在创新中提质。集中企业人、财、物资源，把沉淀在中医药古籍宝典精华、流传在历代中医大咖临床实践的经典名方、散落在疗效显著、养生效果极佳的民间奇方，深度挖掘与充分利用起来。借助现代科技，在传承中创新开发更多更好的、治养效果明显的各类产品，以过硬的品质和敏锐的品牌经营创新视觉，立足国内，走向世界，匠心锤炼、务实拓展市场、营造市场。广药集团“王老吉”就是国内中药大健康产业企业的成功范例，值得借鉴！
其次，根据中共中央、国务院印发《关于促进中医药传承创新发展的意见》指出（4），用3年左右时间，筛选100个疗效独特的中药品种面向社会发布。显而易见，国内中成药企业加强质量标准提升刻不容缓，切实要从源头上对中药材种植品类选购进行严格规范。建立强制标准，全面全方位地强化企业自身品质管理，落实岗位主体责任，建立严格的质量追溯机制，实现“横向到边，纵向到底”的细分量化管理机制，生产出品质过硬的各类别中成药产品，从整体上确保中成药企业产品质量可靠。同时，进一步明确中成药治养作用，完善说明书相关内容，克服过去某些产品作用不明，功效阐述不清，导致一些中成药在广大患者中认知不高。因此，中成药企业务必按照国家相关规定，在说明上明确患者实际适用范围、应用禁忌与注意事项，确保其药品使用的安全性、产品治养的确切性来全面提升患者对中成药产品的认知度、满意度。
另外，从产业转型升级发展的大趋势我们应该看到，当今中国正在从过去的制造业驱动转变为品牌驱动。中成药大健康企业经营已步入品牌经营创新时代，快速构建中成药大健康企业循环经济体迫在眉睫。不断优化中成药企业自身的内管系统，着力从企业产品链向价值链转换，形成企业与市场互联互动，力争企业自主品牌的所属产品领先于市场，更好地赢得资本市场与目标人群的青睐。以企业自身内涵式增长方式为指导，从国际竞争的视角，高效率、高水平地打造中成药企业产品品质、品类的独特性，实现企业标准中国化与品牌经营创新管理国际化。彻底规避目前不少中成药大健康企业天天盯着所谓的“终端控销”、“终端为王”的传统商人思维怪圈，无形地把企业带入被动挨打的尴尬困境。
再次，确立中成药大健康企业战略布局，明确目标人群，产品与市场定位清晰、强化具有健康体验与互动的服务场景，将传统渠道互联向现代流通互联转变，有效传递中成药大健康企业的理念与价值主张，实现互联互通，科学融合。找准企业与市场实施路径，确定相应对策，以相匹配的工具解决企业与市场上的实际问题。既要做到企业自身顶层经营战略与品牌文化的有机融合，又要做到有效展开企业自身各类别产品、市场在品牌营造上的有效联动。深度挖掘和利用企业内外部要素资源和良好的政策资源，以一贯之地在企业日常经营管理运作中，实现企业自主品牌的经营创新锤炼，从而获得国内外市场更多的话语权。
显然，中成药大健康产业企业要在该领域内获得可持续发展，我们必须以“传承、创新、提质”的经营宗旨。以过硬的产品、中医药文化建设与品牌管控为支撑；以品牌经营创新为主题；形成企业产品链、资本链与市场价值的创造。分别对企业自身产品内涵深度挖掘与充分利用，形成企业自身产品与医药、医疗渠道的融合式、配套式、镶嵌式、开放式发展新格局。务将企业的产品与中医药文化资源有效开发出来，快速形成企业产业化，改造提升传统业态，实现企业品质与自主品牌全面提升。联建各业务单元产品、文化资源开发、品牌管理、营销推广、人才培养等一体化的品牌文化认知体系。及时构建中医药大健康企业品牌文化创意联盟机制，构筑自主品牌文化促进平台，实现共享医药，促进中成药自主品牌的延伸与产品研发、市场拓展，大、小客户资源交集分享。加强核心产品专利和品牌保护，强化企业产品扩展、企业文化资源与品牌价值理念，提升企业产品与服务在市场上的亲和力、品牌的感召力，促进产品旺销，持续占据市场，成就中成药大健康产业企业自主品牌。（作者系国内财经、品牌、管理、营销实战专家、企业经营战略顾问、亚洲经营智库研究员）
参考资料：
(1)、新浪财经∶《知名药企下属子公司临时停产！一周内，多家药企宣布停产》地址链接：
https://finance.sina.com.cn/stock/relnews/cn/2021-06-16/doc-ikqciyzi9952943.shtml
(2)、中国网财经：《中国中药协会评估等级被民政部由4A级降为2A级 》地址链接：
http://finance.china.com.cn/news/20200910/5367175.shtml
（3）、中国政府网：中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》地址链接：
http://www.gov.cn/zhengce/2016-10/25/content_5124174.htm
（4）、中国政府网：《中共中央 国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》址链接：
http://www.gov.cn/zhengce/2019-10/26/content_5445336.htm