阿呆爸读红楼：那个最会钻营的中年妇女，为何最后落得一场空？

▲这是阿呆爸育儿的第260篇原创

文 | 阿呆爸

红楼里有一个小人物“秦显家的”。

整本《红楼梦》一百二十回，七十多万字，她出场就一次，文字最多五百字吧。

但偏偏就让我一读之下，再也无法忘记。

在她的身上，我看到了底层小人物向上爬的野心和手段。

也看到了时乖运蹇下她的钻营和狼狈。

1

在贾府，“秦显家的”是处于最底层的奴才。

贾府奴仆大大小小有二三百号人，有很鲜明的等级。

像贾宝玉身边的袭人、伺候贾母的鸳鸯，算是第一等的。不仅生活待遇好，政治待遇也不低，可以和主子们一起打牌、玩闹。

第二等的，就是管家、奶妈。要么劳苦功高，早年做过主子的奶妈，比如贾宝玉的奶妈李麽麽；要么就是协助王熙凤、平儿管理贾府日常事务，比如“林之孝家的”、“周瑞家的”。

第三等的奴才，看大门、打更、喂马赶车、拔杂草，是最基层的员工。“秦显家的”就是第三等，甚至于还要低登的奴才了。

因为她在贾府的工作，不仅是看门的，而且看的还是“南角门”这样一个小偏门，负责的还是苦逼的夜班，扫扫地，小心火烛罢了。

像她这样的人，在贾府里没有一百，也至少有八十。位置低微，待遇微薄，自然也是无足轻重。

2

也许是因为太低微，待遇太少，她很不甘心，于是千方百计，找到了“林之孝家的”，想挪挪位置。

机遇终于被她等到了。

贾府里有一个单独设置的小厨房，厨房规模不大，编制大概是四五个人，主要负责供应贾母、林黛玉等人的饮食。

小厨房管事的是一个叫“柳嫂子”的女人。平时她管得挺好，没出什么大事。但是突然有一天，贾府里丢了东西，“柳嫂子”和她的女儿被误会成了嫌疑犯。事发当晚，就被王熙凤下令撤职，关了起来。

小厨房的一把手“柳嫂子”是关起来了，但烧饭煮菜的活还得有人干啊，组织上急需任命一个“临时负责人”。

于是，协助王熙凤、平儿管理家务的“林之孝家的”就做主“暂且将秦显的女人派了去伺候姑娘们的饭”。

“林之孝家的”是这样向平儿介绍她的：

“他是园里南角子上夜的，白日里没什么事，所以姑娘不认识：高高儿的孤拐，大大的眼睛，最干净爽利的。”

3

岔开聊几句。

我觉得 “林之孝家的”这几句话也很有水平，很干练。我来试着分析一下。

“他是园里南角子上夜的，白日里没什么事，所以姑娘不认识”

——在“林之孝家的”介绍之前，平儿曾经表示自己不熟悉“秦显的女人”。所以，她首先用这一句话回答了平儿的疑问。为什么您不认识？因为她是角门值夜班的，白天出现不多，所以不认识。

说实在的，我要是平儿，听了这一句话就心里会很舒服，照道理，我协助王熙凤管理贾府，理应认识这些奴才，否则就是失职。

现在你这么一说，大家都知道了，不认识“秦显家的”，不是我的原因，而是因为她上夜班，白天露面太少！

“高高儿的孤拐，大大的眼睛，最干净爽利的。”

——介绍一个人，可以从年龄、相貌、性格等等方面说。您不认识不要紧，我现在需要立即做的就是让你唤醒记忆，加深印象。

“林之孝家的”是怎么做的？她没有啰里啰嗦说许多，而是直接抓住相貌上最突出的特点，“高高的孤拐，大大的眼睛”。

尤其还加了一句“最干净爽利的”，这无疑是想向决策者传达一种积极的信息：这个人很靠谱，她做小厨房管事很恰当。

十来个字一读之下，一个颧骨高高的，眼睛大大的，做事干净利索的中年妇女，一下子就印到了平儿和读者的脑海里。

这就是语言的艺术！曹雪芹的天才！

4

“林之孝家的”看人确实很准，“秦显家的”确实干净爽利。

接管小厨房，前后也就一天的时间，她旋风一样做了三件事。这三件事做的是非常有章法的，很值得说一说。

先看第一件事，查账。

查出了小厨房前任领导“柳嫂子”的亏空，“粳米短了两石，常用米又多支出一个月的，炭也欠着额数”。

新领导来上任，最重要的一个事情，就是摸底。

像“秦显家的”这样被临时叫来救火的，在局势未明之际，她考虑的可能是要抓一点前任的把柄在手，才能确保自己成功上位。

所以她这一番雷厉风行，查出了不少亏空，是一个大大的加分项。

前任有没有留下烂账，有哪些人脉、关系要搞清楚。不搞清楚了，轻易不能接手。

晚清的官场小说里，比如《二十年目睹之怪现状》《官场现形记》之类，都有一个经典桥段：新任主官交接时，会托人向前任的师爷买一个秘密的账本。

这个秘密的账本里记载了很多上不了台面的东西，比如本地收成多少，哪些大户得罪不得，哪些领导生日礼金要送多少，等等。

接任的新领导，如果托大，不肯出钱，拿不到这个账本，那就很容易做错事，得罪人。

比如说，知府的老妈过生日了，别的知县都按常例送100，你不知情稀里糊涂送了80。

下次被撤职了，都不知道祸从何起。

5

再说第二件事，送礼。

派人给“林之孝家”的送去了“一篓炭，五百斤木柴，一担粳米”，还打点了账房。

之所以给“林之孝家的”送礼，显然是因为她知道自己这一次能够被提拔是谁起了关键作用。

往前推一步，在这次提拔之前，她一定也是孝敬过“林之孝家的”了。否则贾府里那么多人，凭什么青目她一个在小偏门值夜班的妇女？

相信这“一篓炭，五百斤木柴，一担粳米”只是一点开胃点心，后面逢年过节，还有大大的好处。

还打点了账房。

收支两条线。管事的负责买菜做饭，报销走账还得需要财务会计。

打点他们，目的也不用多说。

其实这和今天很多大公司里，一般的业务部门，也都会找机会请财务部吃个饭，是一个道理。

6

她做的第三件事，请客。

书里说她预备了几样菜蔬，请各位同事吃饭，说了几句“我来了，全仗列位扶持。自今以后都是一家人了。我有照顾不到的，好歹大家照顾些。”

看“秦显家的”做了这三件事，忍不住掷书长叹，人性真是亘古不变啊。世事洞明皆学问，人情练达即文章。红楼里的这两句话，真不错。

放在今天，任何一家公司新领导上任了，一般也都会找个机会请大家吃个饭，说几句客套话。

几百年过去了，请客吃饭的话术都还是几乎一模一样。

去年我参加了一次新老板的饭局，无非也是“我初来乍到，大家都是一家人，有什么事尽管找我”，等等。

这些话，其实也就是表个姿态，安抚人心。真要信了，你就天真。

都说有人的地方就有江湖。那江湖又是什么呢？人情世故罢了。

“秦显家的”这一番行事做派，今天不还是在一模一样的发生着吗？在公司里，在机关里，在大街小巷里。

7

做了这三件事，“秦显家的”就能成功逆袭上位吗？

并不是。

书里说她的这一次临时掌权，最多也就干了一个晚上加一个上午，就卷背包走人了。

来也匆匆去也匆匆的原因也很简单，前任“柳嫂子”洗清了偷东西的嫌疑，被放了回来。

兴冲冲的“秦显家的”，最后闹得竹篮打水一场空了。

书里说她“轰去了魂魄，垂头丧气，登时掩旗息鼓，卷包而去。送人之物白白去了许多，自己倒要折变了赔补亏空。”

8

我觉得，她的狼狈去职，是非常耐人咀嚼的。

表面上看，是她运气不太好，时乖运蹇，前任领导杀了一个回马枪。

但实际上，她失败的根本原因有两条：一是做事太急，没有沉住气。二是关系不到位，没有硬后台。

先说做事“太急”这个层面。

从柳嫂子被带走到“秦显家的”上任，她在短短的一天之类做了三件事。

其实，当时的形势其实并没有明朗。

“秦显家的”太急了。主子还没发话，她就以为自己已经是板上钉钉了，急着请客送礼、笼络人心。

这大概是很多沉沦下寮太久的小人物的通病吧，在底层憋屈太久了，一旦得势往往就按捺不住了，吃香太难看。

在局势晦暗未明之际，最稳妥的做法，应该是低调做人，争取给大家留个好印象。

9

其实 “急”也只是表面原因，她没能成功上位，更为致命的原因，还是关系不够硬，来头不够大。

”秦显家的”能够临时上位，托的人是“林之孝家的”。

但“林之孝家的”是个管家，在任命何人担任小厨房一把手上，有提供人选的建议权，并无最终的决策权。

真正有决策权的是王熙凤、平儿，但平儿连谁是“秦显家的”都没印象，一旦风云变色，也自然不会倾向任命她。

从平儿的角度来说，小厨房虽小，但责任不小，“柳嫂子”是用熟的，又没有查出大错，当然是多一事不如少一事了。

所以当平儿说“大事化为小事，小事化为没事，方是兴旺之家。若得不了一点子小事，便扬铃打鼓的乱折腾起来，不成道理。如今将他母女带回，照旧去当差。将秦显家的仍旧退回。再不必提此事。

只是每日小心巡察要紧。”这就是一锤定音了，只有建议权、没有决策权的“林之孝家的”也只能无奈接受。

如果“秦显家的”和平儿和熟悉，还有其他势大力沉的关系力挺，那在这个关键时刻抛出前任贪污亏空的罪证，也许就能一击而中，成功上位了。

而且这个事件中，还有一个致命的大问题，从一开始就埋下了。

“林之孝家的”在临时任命她之前，竟然没有提前向王熙凤、平儿请示。

有过职场经验的人都会明白，对一把手来说，权不可下移，组织人事权、财政权必须掌握在自己手上。

“林之孝家的” 不请示不汇报，擅自做主，这是很犯忌讳的事，很有故意造成既成事实，生米煮成熟饭的嫌疑。

以王熙凤、平儿的精明，会任由你摆布？

想明白这一节，“秦显家的”之失败，也就不用多说了。

10

最后再说一说“小厨房”。

“秦显家的”为什么想去小厨房管事？为什么会忙着托人、送礼、请客？原因也很好理解：

小厨房是个大大的肥差。

这从两个细节就看出来了。“秦显家的”查账时，发现“粳米”“常用米”“炭”都出现了亏空。亏空去了哪里？

还送礼，一出手就是“一篓炭，五百斤木柴，一担粳米”。没有看得见的好处可捞，她会这么大手笔？

我没有接触过餐饮业，但从常理推测也知道，开饭店，做食堂，采购是非常重要的一个岗位。

据说一般开饭店的，去菜市场买菜都要安排特别亲信的人。否则的话，买了八十斤肉，虚报到一百，你根本不知道。

还据说一般大店的厨师长也是一个很肥差的职位。因为涉及到油盐消耗，会有很多人来打点。

日积月累，好处不少。

贾府里的小厨房，管着十几个少爷小姐的吃喝，花样多，消耗大，也难怪“秦显家的”要去钻营，最终用力过猛，得不偿失。

11 

《红楼梦》我只读过一遍。

说实话，人物关系太复杂了，一边看一边忘，贾宝玉、林黛玉的各种言语、小心思，许多伏脉千里、隐喻，我也是看的浑沦吞枣，糊里糊涂。

 对《红楼梦》这样的经典，夸张一点说，书里的每一个人物、每一句话都被人反复揣摩了。

后人要想出新，再说一点别人没有说过的话，那不是一般的难看。

对于我这样的普通读者来说，更无异于登天。

像今天说的“秦显家的”，我啰里啰嗦写了四五千字来分析，但是在曹雪芹笔下，她出场只不过一回，最多也就四五百字，却宛若天际流星，惊鸿一瞥之下，可尽多少风流！

曹公天才，闪耀千古！