营销数字化能力建设100 大案例之五：藤桥食品利用一物一码拉动终端动销

藤桥食品营销数字化的需求：

说起温州，人们会自然而然想起三件事物。一是皮革厂，二是聪明的生意人，三是鸭舌。藤桥（鸭舌）食品作为温州老字号，品牌知名度远播海内外。

面对国内外新的市场环境和经营形势，2017年公司进入全面升级转型，紧紧抓住市场消费趋势，围绕藤桥产品不断深化产品结构，建立了以连锁、流通、餐饮加互联网模式的大营销格局，全面推进企业新零售升级，布建连锁专卖店及其他销售终端共3000多家，结合中国市场特征，坚持一贯的品牌形象，秉承企业社会责任，藤桥食品全心全意用工匠精神打造“产业链放心鸡”百年民族品牌。

随着新营销、新零售时代的到来，藤桥营销数字化转型的需求更加迫切，在转型的过程中，藤桥借助新品上线之际，基于营销数字化能力建设的工具“一物一码”，通过扫码促销活动，提高终端动销。

藤桥食品营销数字化的解决方案：

藤桥食品营销数字化能力建设的过程中，ta选择了米多作为其服务商。为什么在营销数字化的过程中，藤桥会先通过一物一码作为它“首当其冲”的工具，他意识到线下的流量一片的蓝海，尚未挖掘，而且线下的流量本质上都是属于品牌商的，其中最佳的流量抓取就是拥有一物一码属性的产品。

通过一物一码的形式，线下的流量反哺到品牌商本身，这对于品牌商来说才是一个良性的行为，这也是营销数字化的魅力所在。

在一物一码的应用上，藤桥食品在产品包装袋里放上一个印有专属二维码的刮刮卡，利用“凡购买藤桥食品【扫码即能100%中奖】”的噱头，进而提高终端动销。

不管是消费者还是终端零售门店老板（如便利店、KA等渠道），只要拆开藤桥产品外包装，刮开刮刮卡上的涂层，扫码即能100%中奖，扫码同时还能获得积分。

消费者扫码领红包，一方面能提高消费者的复购率，另一方面能增强消费者对品牌的好感度；而终端零售门店老板拆开包装自己扫码，意味着门店就要把这包产品卖出去，拆得越多卖货积极性就要越高，才能把货卖出去。对藤桥食品品牌商而言，这也能大大提高终端动销。

除了藤桥食品扫码领取红包的营销玩法外，米多还支持多种“套路性”的扫码策略，让消费者与终端门店老板疯狂扫码，帮助新品快速地在区域内打开市场，具体扫码策略如下：

策略一：新人首次扫码获得大额红包

根据以往的扫码活动经验，首次扫码用户的扫码率较高，新用户看到有活动，兴趣较大，再加上首次的红包刺激，更可以激励新用户持续扫码。为此，品牌可设置首次扫码必中大额奖项的活动规则。通过首扫必中大红包，不仅可以激励消费者发生第二次第三次扫码，还可以实现定点区域定点引爆，一人得奖，百人知道！

策略二：第N包藤桥鸭舌半价，持续增加复购率

当消费者购买藤桥鸭舌时，会注意到藤桥鸭舌包装袋上的“买第2包藤桥鸭舌半价”的优惠活动信息，以此刺激消费者购买欲望，持续增加复购率！

策略三：1比9裂变，让藤桥食品家喻户晓

藤桥鸭舌一张刮刮卡上二维码可支持10人扫码参与互动，即一包藤桥鸭舌可支持10个消费者都参与互动！1比9裂变，消费者将二维码分享给朋友扫码成功后，还能再获得一次抽奖机会，传播速度快，裂变效果恐怖！最终增强知名度，疯狂提升复购率！！

藤桥食品营销数字化后的收获

应用米多一物一码技术做营销，除了能帮藤桥食品提高终端动销之外，还解决了消费者数据收集难的问题。在过去，所有的线下数据，基本上是处于“灰色”情况，哪款产品卖得好、哪款产品动销差，品牌商都是“不知所云”，大多情况都是听区域相关负责人汇报情况；甚至，连购买的人是谁，都不知道，你们说这样可不可笑？而通过一物一码，藤桥让消费者在扫码的同时，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助藤桥统计到消费者的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据，这也是以往传统企业所难以做到的，甚至要消耗巨大的财力物力，才能实现，一点都不科学。

在互联网时代，每一个品牌商都必须面对和解决的问题是如何有效地形成对消费者的准确、有效的洞察，了解消费者的需求。一物一码营销系统可以帮助品牌商在不同情况下形成一个顺畅的账户系统，通过数据分析了解消费者的需求和动态消费行为，从而规划和实施营销。基于营销数字化能力建设后，有效地掌握消费者数据，是企业数字化的核心！

在米多王敬华看来，未来的商业一定是消费者导向和技术驱动的！简言之，快消品企业们需要保持对渠道和零售模式创新的足够敏感度，同时加大在产品和技术上的研发投入，通过营销数字化能力建设，用数字化的工具来研究消费者和进行精准营销，才能真正意义上的提升吹产品动销。

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