00后大学生太牛！我们采访了月入10万的大四学生

你上大学的时候兼职赚过钱吗？

我相信这是所有大学生在校期间都考虑过的问题。对于这个问题每个人的理解不同，有的人认为学生的本职工作是学习，而也有的人则觉得大学生应该多多“实践”接触社会，同时也可以赚取一定的金钱补贴自己的生活开支。

在微博上面就有一个#如何看待大学生兼职赚钱#的话题，这个话题有376万的阅读，并且引起了接近3000名网友的讨论。对于这个问题，我们采访了一个大学兼职做到月入过万的“成功人士”，希望通过真实的案例来回答。

大四学生用“逻辑分析”赚钱

1999年出生的周金鹏，在刚开始接受采访的时候，给人的第一感觉并不像“00后”，说话稳重、逻辑清晰、并且对于自己所做的事情有着自己的独特理解和坚持。同时也具备了年轻人头脑灵活、思维开阔的特点。由于学的是法律专业，同班同学大多数人的核心注意力都聚焦在考证上面，而周金鹏选择用自己的“手机”赚钱。

在不耽误学习的前提下，锻炼自己的“赚钱”能力是大学生必须上的一课。周金鹏在采访中说道。

周金鹏对于赚钱这件事情，萌芽发生大二的时候。因为那个时候身边有很多学长学姐靠家教、网赚、促销赚钱补贴自己的开支。正好自己大二也已经适应了校园生活，也想在学习之余可以接触更多的新鲜事物。

刚开始学着做兼职赚钱的时候周金鹏也走过不少弯路。网上的兼职、录音、码字，以及QQ群里的小广告，都尝试过，但是最后的结果都不尽如人意。一方面是大多都是骗子居多，另一方面就算是真实兼职，最后精力付出和回报也不成正比。

在被问到印象最深刻的一件事的时候，周金鹏说大概在2年前，有一次接到一个做打字员的兼职，自己辛辛苦苦忙活了一星期交上去领钱的时候，被告知还需要缴100块钱的担保金，缴了之后就被对方拉黑。当时看到那个被拉黑的红红感叹号的时候，眼眶里的泪感觉都要流下来了。

“当时觉得，自己的认真和真诚被人欺骗了，现在看来就是当时太年轻、太傻了。”周金鹏在采访时候讲自己被骗事情时候说到。

其实，周金鹏的家境不错，大二就开始兼职并不是对于金钱多么渴望，更多的是想证明自己。

吃一堑长一智。周金鹏在经历了第一次被骗之后，周金鹏学聪明了，他开始不着急去兼职赚钱，反而开始了学习赚钱之旅。

善于总结的周金鹏把大学生阶段能触达的“兼职赚钱”做了一个统计表，并按照线上线下区别进行了对比。其中线下兼职赚钱多为常见的发传单、促销员、餐厅、家教等工作，这部分兼职在周金鹏的认知里虽然可以赚钱，但是基本上没有什么挑战或者说新鲜价值。因为大多数还是出售自己的剩余时间和精力，而且收入相对固定，对未来收入和工作能带来的帮助没有那么大。

反观线上，面临的最大的问题和周金鹏刚开始做兼职赚钱的时候遇到的问题一样，大多数是骗人。尤其在码字、声优、网赚等兼职类型当中，更是达到了95%的骗子。

笔者在百度上面搜索“大学生兼职被骗”关键词，出现了14700000条相关内容，资讯新闻频道搜索也出现了67700篇大学生因为兼职被骗的新闻报道。

最后周金鹏说，通过任务统计图标的对比分析，对于一无资金二没资源的大学生想要兼职赚钱相对好的选择就是“大平台返佣”。

在采访中过程中为了更好地让笔者理解什么叫做大平台返佣，周金鹏专门展示了他做的一张《电商平台分佣赚钱统计表》。

周金鹏说通过电商平台返佣赚钱统计表可以清楚地对比出来国内6大电商平台的情况。其中阿里的分销更侧重于ToB，不管是团长权限还是整体运营对于个人来说都是很大挑战，京东平台最大的问题还在于价格，现在网购成交最大的影响因素就是“价格”，同样的产品京东普遍会比其他平台略贵一些。拼多多则仍旧是“假货”“低客单价”两个问题缠身，对于兼职赚钱来说低客单价最会容易推广做了很多出单也很多但是最后总成交和分佣利润都偏低。

从综合因素来看苏宁易购的推客最为适合大学生兼职赚钱，原因有2个；第一个是苏宁核心业务在于3C数码家电，通俗点来说就是手机、电脑、笔记本等产品，这一类产品大学生最喜欢也最懂，同时也最容易触达潜在消费者，另一方面苏宁品牌的认知力和低竞争，现在乃至未来一段时间都处于红利期状态。

说实话，这是这段采访刷新了我对当代大学生的认知，现在的孩子竟然聪明到开始用逻辑分析指导决策赚钱了。

一个好汉，三个帮，最终四个臭皮匠赛过诸葛亮

任何人想要做电商平台分佣，面临的第一个问题就是私域流量从哪里来？

周金鹏针对这个问题提出了一个“一买二搜三创建”的土办法。

一买：微信群由于是信息孤岛没有办法搜索，初期时候就发动身边的同学邀请自己进入各种同学群、老乡群、兴趣爱好群、网友群等，可以给与一定小额红包奖励，但是社群一定是活跃的真实的。

二搜：QQ是完全可以使用关键词进行QQ群搜索并且加群的。比如最近感觉宠物用品的活动力度较大，完全可以去搜索“北京养猫群”“暹罗交流群”“宠物医生群”等多维度。

三创建：利用豆瓣、论坛、天涯、微博、Soul等社交平台积极的创建各种种草、安利、兴趣群，并且邀请网友加入其中。

有了明确的目标之后，周金鹏展现出来了过人的执行能力。每天在保证完成自己学业的前提下，不去打游戏也不去上网吧，把更多的空余时间放在了私域流量沉淀上面。

除此之外，周金鹏还在平台学习、数据测试两方面做了大量功课。每当苏宁平台推出新的产品、活动、政策的时候会第一时间进行研究思考。

周金龙说，苏宁推客在2020年618和30周年店庆的时候，推出了诸多促销活动，但是他没有盲目的全部参加，全部都推广，而是经过自己多平台对比后发现iPhone系列手机，苏宁当时给的价格可以做到全网最低，具备超强的竞争力。

最终2020年的818店庆大促期间，周金鹏紧盯iPhone手机和红包引流、丰富素材等运营手段，短短的十几天时间就赚了2万多块钱。

周金鹏在采访中说道这里的时候，还能很明显的感受到当时的情绪激动。“因为2万块钱可以算是自己的“第一桶金”了，这笔钱不仅是对自己之前几个月努力的肯定同时也可以让自己大学期间不再问家里要一分钱了。”

这几个月的时候，周金鹏除了收获2万块钱以外，另一个更大的收获就是还结识了三位同样志同道合的大学生。陈C，安徽工业大学，给排水科学与工程专业；史Q，淮北师范大学，化学工程与工艺专业；魏宏J，南京审计大学，工程审计专业。很有意思的是，四个人都是1999年出生的，难道这一年出生的人都格外具备超人的赚钱能力吗？

由于三个人都是做电商返佣兼职赚钱的，网上聚在一起的时候就格外的有话聊，因为每个人的思维方式不同和涉及平台和产品的不同，往往讨论之下也能意外的蹦出升级的火花。

这个时候2021年的5月，苏宁校园推客大赛正式官宣赛程，比赛第一名奖金10万。周金鹏说当天就看到了这个活动，并且第一时间提交了报名，同时四个人还拉了一个“作战指挥部”的微信群。

接下来的一个多月，几乎每一天都在紧张的快节奏中度过。周金龙说，其实当时四个人压根没考虑过想赢第一名的10万块钱，只是想尽自己最大的努力去参与一下活动。

在这期间还发生了一件比较有意思的事情，6月18日的时候我们选定了一款洗衣液作为主推产品，当时这款洗衣液被央视点赞还制作可“实用教学视频”，把这两个素材和产品促销素材一同传播到群里的时候，产品订单转化率竟然直接上涨了超过20%。

这一点发现，让周金龙们在后续在推产品的时候会格外注意产品的正面报道、明星代言、近期大活动、甚至是制作搞笑/实用的简单小视频。

最终，在6月25日比赛收官当天，周金鹏作为队长的“苏宁牛批”战队最终斩获GMV900万，拉进新买家上万人，总成绩位列第一，获得特等奖奖金10万元以及2022届苏宁校招的终面直通卡。

周金鹏说当自己被官方通知是第一名的时候，第一反应是不敢相信，第二反应是怎么可能，第三反应还是高兴坏了。因为毕竟这个活动的参与高校和人数众多，自己也不算是特别突出的一份子。不过不管怎么说，这个结果算是对得起四个人这一个月的忙碌了。

在采访的最后，我们问道关于10万块钱奖金和苏宁校招机会打算怎么处理的时候。

略带腼腆的周金鹏说：“对于奖金因为自己作为学生平时也没有什么花销，打算先拿出来一部分给父母换上新的华为手机，剩下的钱回头看在。”

说完奖金的事情周金鹏略微停顿思考了一下继续说到：“苏宁校招现在已经通过了，就等着正式入职了。如果入职苏宁大概率会在运营、营销等岗位。”

这个回答其实有点出乎笔者的意料，一个学法律的学生不想着去考律师证，去从事自己本专业的工作，竟然选择跨界180°进入运营圈，对于这点周金鹏解释到：“做新工作虽然跟我学的法律本身没什么关系，但是对我来说这是一种全新的挑战，但是作为年轻人我很喜欢也很乐意去拥抱这种挑战，因为我现在年轻，我可以去多多的尝试不同得生活面。再说了只要有本科法律毕业生，我无论18岁还是68岁都可以考律师资格证，所以说未来说不定哪天我也有可能会进入苏宁的法务部。”

从周金鹏身上，看到了现在优秀年轻人的思维敏捷、勇于尝试、直面生活的积极“态度”，同时也看到了与年龄不符的逻辑缜密，决策沉稳的“少而老成”。

周金鹏是独特的，同时也是普通的，但是他用自己的平凡般的“伟大”让我们看到了年轻一代“拒绝躺平”有力回击。

江山代有才人出，各领风骚数百年。

备注：应采访人要求部分人名使用化名。