新冠疫情来袭，看各大车企营销新花样

面对突如其来的疫情，2020年的汽车销量恐怕一定会受到较为明显的影响，而整个产业链也面临着复工难、研发难、流通难、销售难等问题，更是让不少汽车企业陷入了困境。

在如此严峻的形势下，如何度过这次的难关是首要的问题。最近，不少厂商和经销商开始另寻蹊径，在营销方面展开了新的尝试。

开启线上模式 看车购车一条龙

对于我们普通人而言，疫情带来的最大影响可能只是宅在家的无聊。但对车企来说，消费者不能登门到店购买产品，那就真要命了。

为此，各大主流车企在近期不仅将新车发布会改以线上直播的方式，同时几乎都相继推出了“线上看车”、“VR看车”、“线上购车”等等举措。通过在直播平台在线看车/讲车、线上汽车展厅VR看车、跨界营销等各种方式来吸引消费者注意。同时很多车企还提供上门维修保养、试驾车上门体验等服务内容。

你如果经常浏览各大直播平台或汽车网站，那么近期肯定能看到车企在这方面的内容。通过这些“线上看车”的投放，车企可以获得潜在购车用户的数据，再用送车上门试驾、线上付款、上门交车等方式完成交易。通过这种方式，车企和经销商希望以此能刺激消费者购车的欲望。

不过，说实话，这些“线上”的举措，看似安全无害，但真的能否起到效果吗？笔者是持怀疑态度的。汽车电商发展至今也有多年了，多家主流电商平台都在做，但剁手的人多吗？实际是远远没达到预期。目前看来这些车企的尝试更像在疫情期间的“应急之策”。当然，随着主力消费人群越来越年轻化，传统线下交易为主的模式在今后肯定会进入转型阶段，这点将是毋庸置疑的。

主打健康科技 汽车也能“防”病毒

最近你有没有注意到，很多产品的广告几乎都增加了跟防病毒、健康、安全、提高免疫力等相关的宣传信息。这波操作自然也少不了车企的身影，从产品上入手，主打汽车上的健康和安全卖点，趁着公众对疫情的紧张，以此为创新的突破口，让消费者对自己产品更有兴趣。

例如不少车企贴合疫情，开始宣传自己的空调系统已经达到N95口罩级防护，还有车企要20天量产“全方位防病毒汽车”，宣称能为健康出行保驾护航。不过仔细研究过你就会发现，大多无非就是“高规格高阻隔率的空调滤芯+车内空气净化装置+环保内饰材质”这些技术手段。

吸附和屏蔽可吸入颗粒物、甲醛等功能这些以前就有，其实并不稀奇。但有些企业却显然有点玩过头了，要把汽车当成具有抵御病毒能力的“医疗产品”，那就有点说不过去了。

说到底，汽车到底具不具备N95级防护，目前也并没有官方标准可以参考，这些宣传怎么看都像是个噱头。不过也许在将来，随着各车企研发技术的不断成熟，汽车的全面防护能力真的会大幅提高也是说不定的。

积极驰援疫区 紧急跨界做“兼职”

当然，同时也不乏端正心态全力做好社会责任的车企。多家车企在近期纷纷开展了多种形式公益营销，比如捐款以及捐赠包括口罩、空气净化清洁剂、测温仪等各种防疫物资，在全力支持和配合国家做好疫情防控的同时，也顺便借此提高下自己的曝光度。

有的车企还捐赠了大量的车辆用于抗击疫情的物资运输、医护人员的接送，甚至还为疫情防控部门及相关工作人员提供免费救援养护服务等等。

另外，最近我还经常听到有句话叫“战'疫’当前，人民需要什么，车企就生产什么”。不仅加足马力为这次疫情生产了大量专用车辆，很多车企甚至开始直接生产口罩了，真的已经把跨界玩出了新水平。

总结：

特殊时期，各大车企使出了浑身解数，精心策划了大量让人印象深刻的营销手段，目前来看有的属于生搬硬套，有的还算有点诚意。但不管怎么说吧，在如今这个不积极创新转型就会被时代淘汰的大环境下，多做些新的尝试，也是未尝不可的。