钻石行业的复兴之路，需要经历多少关卡？

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前几个月新冠疫情对于全球钻石行业的影响，已经是有目共睹的事实了。其实客观地分析一下，新冠疫情只不过是一根“导火索”，点燃的是钻石行业多年以来都深埋的“炸药包”。

早在2015年的时候，全球钻石行业就出现了供大于求的隐患。当时Ehud Laniado曾经发出过警告：

（1）中游，即加工业的利润被压榨得太严重；

（2）上游的供应超过了中游的负担能力。

但是当时由于下游的消费市场依旧比较兴旺，所以业内并没有感到这里面的威胁。毕竟生意好的时候，人很难意识到风险。

直至2019年，钻石业出现了很大的变化。里面有两个原因：

（1）中游的库存量太大，下游接盘能力变弱，导致行业“消化不良”；

（2）培育钻石的崛起，直接对天然钻石行业产生了“威胁”。尽管所占份额还极小，但从下游的意识形态上来看，“钻石”的概念已经模糊了。

今年年初新冠疫情爆发之前，全球钻石业只经历了一次节日消费高峰而已。当时的国际社会也不太稳定，因此钻石行业变得岌岌可危。

直至疫情爆发，世界陷入了平静，钻石行业跌入谷底，开始深思自己的问题。

通过观察，我们发现在疫情期间，钻石行业的上中下游都呈现了一种“沉思”的状态，并且做出了积极的改变。

上游开始注意三件事：

（1）开采量的控制；

（2）供货量的控制；

（3）供货方式的控制。

中游就做了一件事：

限制采购，清除库存。

下游做了三件事：

（1）提升科技力量；

（2）加强线上建设和全渠道营销；

（3）淘汰劣质企业和品牌。

顺便说一下，在“科技”这个方面，上中下游的积极程度其实是一致的。只不过我将它归入了“下游”的范畴而已，因为下游直接面对消费者，引起的社会效应更大一些。

在上、中、下游的共同努力下，8月份疫情好转之后，沉寂了大半年的钻石行业开始复兴。

随着戴比尔斯（De Beers）和Alrosa连续两个月（8、9月）的降价促销，原本已经“饥肠辘辘”的中游开始大量吸货。Alrosa九月份数据出来了，3.36亿美元，同比上涨29%，环比上涨55%，业绩相当不错。

印度工人准备放弃排灯节假期全力生产，下游也已经基本完成了多渠道营销的搭建工作，在婚庆珠宝和定制珠宝方面下了功夫。

只不过里面还有两个风险：

（1）上游矿企的债务情况依旧太严重（比如Dominion和Petra的破产）；

（2）中游的产能依然没有完全恢复（目前恢复了70%左右），而且印度的疫情还是比较麻烦。

所以钻石行业要复兴，还是要面临很多困难的。其中最主要的有三个“关卡”：

（1）怎样有效区分和深化天然钻石和培育钻石的概念（NDC、FTC、Rapaport等都在为此工作）；

（2）怎样让上游逐渐摆脱债务的困扰（也许并购是一个方法）；

（3）怎样让消费者更加满意（加强“定制化”也许是一条可行的道路）。

总之，全行业需要团结一心，以满足消费者需求、扩大产品市场面为核心开展工作，避免过去几年因逐利心理作祟而犯下的错误。否则，虽然钻石/奢侈品行业弹性很强，但如果再经历几轮折腾，恐怕会祸及更多无辜的从业者。

大家都是要吃饭的。

本文已在《钻石观察》百家号、头条号、网易号同步，略有改动，敬请理解。

钻石观察