最近在读《战略品牌管理》今天来分享看完第一章的收获。以下内容并非全是书中的内容，有些是我自己的理解和对以往相关知识的关联。战略品牌管理的主旨：如何利用合理的品牌管理创造价值，如何最好的管理品牌以增加利润。本质上，品牌是一个“影响购买者”的产品名称，而且是“影响购买决策”的重要因素。这个定义和以往我看到的品牌定义不太一样。举个例子，你去商店叫老板来一瓶可乐，老板问你，是要百事可乐还是可口可乐。百事可乐和可口可乐就是产品的名称，这个名称就是品牌，它会影响你最终的购买抉择。我们记住一个品牌首要的是名称，我们给别人推荐一个品牌也是告知其品牌名称。当然不是有品牌名就能称之为品牌。所以，品牌是具有影响力的名称。这一定义，足以说明品牌名称的重要性，它是品牌最重要的资产。要使一个名称具有品牌力，需要有产品或服务、与市场各个触点有关的人员、价格、渠道以及传播。书中的这个概念有点绕，我认为可以简单的理解为营销理论中的4P：产品、价格、渠道、推广，打造品牌也是从4P出发。比如，4P中的第1P，产品战略是品牌战略定位的核心落地载体，品牌的核心差异化需要通过产品的差异化来实现。所以，产品或服务、名称和品牌概念构成品牌的生命系统。产品和服务实际上是品牌的化身，品牌少了产品或服务就不复存在，产品是品牌的根本。品牌的概念是由有形和无形的价值组合，构成了卓越的价值主张。有了产品，还需要为产品附加内在价值的概念（卓越的价值主张），与产品联系起来。比如，“怕上火喝王老吉”怕上火就是产品价值，“美团外卖，送啥都快”，送啥都快，就是美团外卖的服务价值。产品价值主张知道的人越多，品牌的力量就更强大。比如即使没有购买过宝马的人，都知道宝马和宝马的品牌价值，所以说宝马具有强大的品牌力量。品牌的首要任务就是把价值注入产品。我们卖的不是产品，是价值。
网易云音乐和QQ音乐的产品本身价值，都是提供音乐播放的工具。但网易云音乐相当于是一个音乐社区，他提供给用户更多更丰富的价值，在音乐社区里用户能找到与自己共鸣的评论，让用户融入其中。这就是QQ音乐和网易云音乐的价值差异。
再比如，星巴克出售的不仅仅是一杯简简单单的咖啡，更多的是为顾客提供“星巴克体验”。为顾客创造除家和工作场所以外的“第三生活空间”，优雅的氛围、放松的感觉和愉悦的心情中的美妙的咖啡体验，还满足了人们的社交需求和追求自我价值的需求。
产品除了附加价值，还需一个名称和一组专有标志来识别。比如美团外卖的袋鼠标志、颜色、骑手服装、头盔等就是识别符号。因此，品牌是由三极构成的生命系统： 产品或服务、名称和品牌概念。品牌是无形资产，能为企业带来更多的附加价值，所以公司应该努力发展品牌，它能给企业带来持久的竞争优势。
拥有品牌的企业风险更低，强大的品牌，可以提高顾客忠诚度获得顾客终身价值。品牌利润的三个来源：价格溢价、更强的吸引力和更高的忠诚度。
