商业计划的本质

小海按：如果你想创业，该从哪开始，又该如何下手呢？ 韩树杰在《创业地图》一书中总结了一套创业设计和创业行动的完整方法论，其中一个重要环节，就是打造完美的商业计划书，创业之旅，从商业计划书开始。

作者 | 韩树杰

来源 | 韩树杰（ID：han-shujie）

首先，商业计划（Business Plan，简称BP）是什么？

创业项目的顶层设计、战略规划、发展蓝图；

创业落地的执行方案、操作路径、行动指南；

创业认知的体系化、逻辑化、结构化的载体；

创业项目路演的基础资料和必备文件。

要打造完美的商业计划，首先要理解商业计划的本质。

而要理解商业计划的本质，首先要理解创业的本质。

创业的本质

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从形而上的角度讲，创业的本质是人的生存方式、生活方式和修行方式。

从形而下的角度讲，创业的本质是解决（社会）问题。

关于企业的本质，许多知名学者和企业家都有类似的观点。

德鲁克认为：“企业是社会的器官，是一种社会分工的机制，企业的本质是为社会解决问题。”

马云在致股东信中写到：“一个伟大公司的终极使命是解决社会问题，只有为社会带来价值，才能够长久生存下去。”

扎克伯格曾在演讲中对创业者说：“你要想着解决问题，而不是想着去开一家公司。很多人在没有想到解决什么样的问题之前就开了公司，在我看来这是很疯狂的。”

创业的过程，就是创业者聚焦某个社会问题，依据自身的能力和资源优势，提出创新的解决方案，并且去执行、落地、变现的过程。

商业计划的本质

02

从形而上的角度讲，商业计划思考和呈现一家公司的根本问题，即存在问题：

我为什么存在？我是谁？我从哪里来？要到哪里去？

从形而下的角度讲，如果说创业的本质是解决社会问题，那么商业计划的本质就是：

一套完整的问题解决方案。

无论是“存在问题”还是解决方案，既可以内隐于我们的脑海之中，也可以外显和体现为我们的商业计划。

所以，商业计划书的制作，要时刻围绕着“一套完整的问题解决方案”这个核心。

总体来说，商业计划书具有对内、对外两大功能，其对内的功能更为重要，但往往容易被人们所忽视。

对外功能：融“资”工具

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这里所说的“资”并非单指资金，而是指资源。融“资”，是指融通资源、整合资源。

商业计划书是一个创业项目的基础文件，其最广为人知的作用就作为融资路演或公司业务介绍时的演示文件。其实，这只是商业计划书对外的主要功能。

通常认为，创业者表现出来较多的需求是资金需求。所以，商业计划书的主要功能是融资（融通资金），主要应用场景是融资路演。

创业者普遍存在一个认识误区：凡创业必融资（资金）。

资金对创业来说确实具有重要意义，但并不意味着所有创业都要融资。融资是企业在一定情境、一定条件下的发展需求，需要具体问题具体分析，并非所有企业的必然选择和标配。

实际上，创业需要很多的资源支持，包括：资金、人才、渠道、人脉、政府、社会关系等。创业者需要基于自身的特色、优势和需求，去寻求外部的支持与合作，去融通和整合各种资源。

除了融通资金之外，商业计划书也是创业者对外寻求资源支持、融通与整合资源的重要工具和说明书，在面对客户、合作伙伴、供应商、渠道商时，作为宣讲展示、寻求合作的核心和必备文件。

对内功能：战略规划

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如前所述，创业的本质是解决社会问题；商业计划书的本质是一套完整的问题解决方案。

商业计划书的对内功能是，帮助创业团队全面思考创业项目，梳理、确认和升级创业思路以及行动计划的纲领性文件，便于迭代创业认知、统一创业思路、指导创业行动。

从某种意义上说，深度打磨和持续迭代BP，绝不仅仅是为了包装项目做做纸上文章和表面功夫，而是具有创业设计、战略规划和行动计划的重要意义。

所以，商业计划书对内的功能更为重要，尤其对早期创业者来说。

无论需不需要融资，对创业者来说，都必须对自身的创业项目作出顶层设计、执行方案及其可行性论证。

这是创业者必要的工作，这项工作将大幅度、高效率地提升创业者对创业项目的整体认知水平，尽可能地规避创业风险，提升创业能力，进而提升创业的成功概率。