哪种人不适合做销售?第一二种人勉强能做,第三种人根本干不了销售!
凡事都有解
导语:销售是一个下限低、上限高的职业,很多同学刚毕业不知道自己适不适合做销售,让我们来盘点一下,有哪三类人天生就不适合从事销售呢?
人生有很多一些可变的因素,我从来不愿意给大家设限。我不会完全否定某一种合法职业,也不会完全肯定一种职业。销售在很多人眼里是没有技术含量的职位,又累又苦,但是也有不少成功人士就是从销售起家。
所以我对年轻人的态度是鼓励你们去尝试,去挑战,不愿意给你们划定一些范围和设限。但是如果一定要去划定界限,我会提醒大家,下面这三类人确实不时候做销售。
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第一种人:从小娇生惯养的。
从小娇生惯养,并不是指这个人的家庭条件很好,而是他们在错误的培养环境和过度溺爱下,世界观、价值观是扭曲的,像妈宝男、巨婴,他们又自私又自利。
当这样一个成天需要被人服务、关心爱护,还属于没有断奶的人,做销售工作会根本无法适应。
因为销售是必须去有一种服务意识,你必须跟人要有更好的交流,你在跟人相处的时候,你要更多地以更低的姿态去介入。在这种情况下有很多人就会产生错位感,就很难去进入状态。
但是这个说法不绝对,也有一些本来娇生惯养的人,在人生遭遇了一些变故。或者说小时候任性不懂事,但是在成长过程中还是有人播下过善良的种子,或者是说播下过自强的种子,后来慢慢长大了,懂事了,知道生活部容易,他也有可能生根发芽,让自己获得巨大的改变和提升,就像脱胎换骨。
但是这属于概率很小的奇迹,一定不是绝大多数人可以做到的。所以从小被家庭溺爱,娇生惯养的同学不太适合去做销售。
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第二种人:情商极其低下的。
跟人打交道,情商非常重要。一个情商低下,很容易不自知的得罪人,别人都已经火冒三丈,不想跟你们公司再合作了,你还不知道自己哪里做错了,更没有办法让人敞开心扉,放心把事情交给你去做,对方也会怀疑销售的情商都这么低,这家公司的产品技术会过硬吗?
一个合格的销售,需要摸清对方是哪种类型的人,比如性格强势的人要怎么和对方交流?面对犹犹豫豫不下决定的人要如何破解?
销售要有很好的沟通能力,才能知道客户的需求,并且传达自家公司的产品信息给客户。除此以外,还要能在庞大的人群中,花最小的精力找到目标客户群体,这些对一个人的应变能力、观察能力要求也很高。
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第三种人:天生跟人沟通能力比较弱的。
能清晰的表达自己脑海里的意识,并不是一件容易的事。
大家回想一下自己和人吵架的时候,是不是有时候明明很生气,但是又不知道怎么表达,反而憋得慌。光是自己的情绪和想法都很难百分百传达出来,更别说重要的工作任务,产品推销了。
有些人在语言表达天生就不太强,「大家不要小看说话,虽然我们每个人都可以发出声音说话,这里面只涉及到基本的叫功能性,但是在天生的语言组织和逻辑思考方式上会有差别。」(要不然为什么有些人会成为文坛巨匠,会获得诺贝尔文学奖,有些人连作文都写不好呢?)
天生在语言组织能力上面就不行的同学,最好就不要去从事销售工作。销售工作绝大部分要跟人进行交流和沟通使用语言沟通,你本身在这方面就有缺陷,要去弥补的话会非常困难。
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上面这三种人,除了最后一种——天生的语言组织能力和逻辑能力差,这一项相对不太能够改变之外,剩下的前两项都是可以通过后天努力去改变的。
有同学要靠销售来改变自己的人生,但是干销售工作所要运用的情商和人格魅力,不是突发奇想学一学就能改变的。销售需要的是今天就要有这个能力,把东西推销出去,如果一个月不出业绩,你在公司里的职位就有危险,两个月不出业绩基本上就吃不上饭。
在先天性缺陷的情况下去干销售会遇到巨大的挫折和挑战,你的自信心也会受到巨大的打击。所以,这类同学我不建议你们去干销售。语言能力不强,也许你对数据更敏感,换一个角度,你总能发现自己的长处和适合的岗位。