科普｜层出不穷，花样繁多，销售的套路有哪些？

近日，根据国家统计局发布的数据，2020年我国居民每百户家用汽车拥有量已达到37辆，相比去年增长5.2%。这充分说明汽车已经在我们日常的生活中起到了至关重要的作用。

如今，很多消费者想趁着各大厂商、4s店的年底促销来购买一辆新车。然而一进店门，迎面而来的就是销售的各种“糖衣炮弹”。这些对于已有购车经验的消费者来说可能不算什么；但是对那些第一次购车却又不懂车的朋友，无疑是雪上加霜。

为了防止更多的消费者掉进圈套，汽车情报今天跟大家一起揭穿汽车销售常用的几种套路。

一、各种降价低价销售？

当我们路过4s店时，经常看到一些优惠幅度很大的活动，例如购车立减几万、最低几万起等。其实所做的这些只是为了吸引顾客，因为外面标注的基本上都是长时间停留的库存车或者是使用已久的试驾车。与新车不同，这些车品质不敢保证，购车后问题接踵而至，总而言之不推荐大家购买。

二、购买这款更加合理？

很多有心的朋友在购车前做足了工作，无论是大灯还是发动机，从外到内分析透彻。然而一进店就被销售下了套：“这款卖光了，不过那款价格相似但配置更丰富”、“这款配置不全，买那款用的时间长更放心”、“这款车不划算，不如多加几万买那个”等各种花言巧语，不坚定的朋友很容易就被带歪了方向。

三、0息贷款后顾无忧？

很多资金不充裕的朋友经常被 “0息贷款买车”的广告所吸引。其实这其中有很多猫腻，有些贷款会收取高额的手续费；有些贷款条件是必须购买指定车型；有些贷款是购车必须购买全险并且只允许在本店保养。这些一般在最后的合同中才会出现，销售们是不会自己说的。

四、一千定金能抵一万？

当你看中了某款车却被告知没有库存，如果提前交定金到买车时可以抵更多。但当你一段时间后再来看车时，才发现之前的优惠价格已经没有了。如果你不买了，之前交的定金就算白白送给了销售。有的4S店就会利用这个陷阱来套路消费者，所以大家在写收据的时候一定要看清楚是订金还是定金，不然很容易就被忽悠了。

五、购车免费送大礼包？

当销售看到消费者犹豫不决时，就会说购车立即送万元大礼包。有些消费者以为捡了便宜，便签了合同。其实这些东西不值多少钱，毕竟羊毛要出在羊身上。

六、故意营造紧张气氛

有些销售会针对热销的车型，故意营造出剩余量不足的局面，以达到刺激消费者消费的目的。再加上消费者进店时的紧张，自然而然地就会迷失方向。

另外，在签订合同时，店方一般会询问是否要上保险或者“包上牌”，这两项服务4s店都会收取额外的费用，如果为了图方便也未尝不可。

总结：各位买车的朋友一定要擦亮眼睛，不要被眼前的优惠所诱惑，保持理性和不贪图便宜才是防止被骗的关键。最后祝大家都能看穿销售的陷阱，买到合适属于自己的汽车。