深度｜大润发再抓一手好牌，但搞定大卖场之王的阿里还有怎样的新零售大棋局？

作者：陈岳峰　姜海锋

来源：灵兽 ID：lingshouke

本文导读

1）为什么这是阿里收获的最有价值的线下零售资产？

2）大润发为什么最终选择的是阿里？

3）为什么说中国零售业这场升级与创新，是由资本推动、技术驱动，而非实体企业内部推动？

4）大润发未来将会变成什么模样，更好还是更坏？

5）为什么没有技术武装的零售，未来将一文不值？

6）为什么说技术的发展从来不人的意志为转移？

7）结尾更有意思。

（一）

另一只靴子终于落地。

今天，阿里宣布将以约224亿港元（约28.8亿美元）入股高鑫零售，持股36.16%。

大润发终于为自己找到了一个“好爸爸”。

正是大润发的母公司——润泰集团此次向阿里转让其所持有的高鑫零售股权。交易完成后，润泰集团占高鑫零售的股份降至4.6%，欧尚零售持股约为36.18%，也就是说，阿里距离高鑫零售的第一大股东，仅有0.02%的一步之遥。

这个交易，已经为未来留下了足够大的伏笔和想象空间。

如果说入股百联是阿里落下的一只靴子，那么，完成对大润发的“收编”，则是阿里更重要的那一只。某种意义上说，这是阿里对实体商业施展并购大法以来，收获的最有价值的一笔线下零售资产。

因为，大润发、欧尚总计在中国市场上有446家大卖场，2016年营收1000多亿元。其中，大润发占绝大部分门店数，其占全国大卖场市场份额比重超过14%——百联虽然也是个巨无霸，但就全国影响力而言，大润发和欧尚才是真正的王者。

如果说阿里此前的投资都是在打地基，那么从今天开始，一个关于中国零售业的新时代自此正式开启。

线上企业与线下零售的整合，大润发和欧尚绝不是最后一个。

（二）

今年2月，灵兽君在一篇文章（详情请点击阅读）中，就介绍了阿里正和大润发洽谈收购事宜。但随后大润发黄明端予以了否认，说只和苏宁有过接触。随后，不少业内人士也据此附和，说这是一个谣言。

如今，谣言再一次被证明是遥遥领先的预言。

事实上，这不是谣言，也不是预言，这是趋势——没有谁可以阻挡这样的趋势。

润泰集团的退出并不让人意外。零售业资深人士、基信商业CEO赵鑫告诉《灵兽》，大润发很早以前就一直希望变现——最早是希望通过整体打包出售给欧尚，但最后双方以合作的方式上市，也就是后来诞生的高鑫零售。

对于润泰集团来说，在业绩增量上已难看到更大空间的情况下，放手大润发应该是一个早就摆上日程的战略。

显然，苦等多年后，出让给阿里，对大润发来说其实是一个更好的结果。从另一个角度说，第二大股东的代价就是200多亿港币，除了阿里，也很难有企业有实力接下高鑫零售的盘子。

赵鑫告诉《灵兽》，大润发在三四年前就开始遇到发展或者说增长上的瓶颈（虽然增长，但同比在持续下滑），单靠自身和以往的模式已经很难再有大的突破，外力的借助是最好的一种方式。

实体店的增长乏力，大润发本寄望于飞牛网在新的市场形势下扳回一局，但几年过增，飞牛投入不菲，却一直看不到能在线上挤得一席之地的前景：根据高鑫零售2017年上半年财报显示，截至2017年6月30日，飞牛网交易总额达18亿元，是去年同期的两倍，且持续减少亏损。如果根据这样的发展趋势，飞牛网有望在2019年到2020年盈利，但其中变数太多。

同时，大润发开拓的其他业务也大多处于初级或探索阶段。有观点认为，黄明端是陆战之王——这一称号应该说并不为过，但陆战之王，面对海空一体的多维变局，却也很难短期完成大润发的全面转身。

自己革自己的命，绝不仅仅单纯是痛的问题，而真的是会要命的。对于高鑫零售而言，需要的不只是革命的勇气，而是要有置之死地而后生的决心和魄力，嫁接新的思维和新的技术，并且尤其需要更充裕的资本来实施400多家大卖场的“外科手术”。

在一众朝线下渗透的电商巨头中，灵兽君认为，阿里是大润发现阶段最适合的选择。从另一个角度来说，第二大股东的投入就要200多亿港币，除了阿里，也很难有企业有实力接下高鑫零售的盘子。

与友商不同，阿里是在提出新零售概念后，最先通过资本、技术去推动这一概念落地实践、也是目前初现成果的企业，无论是盒马鲜生，还是家时代、智能母婴室、无人超市等创新业，以及与银泰、宁波三江等实体商业通过线上线下融合实打实地在体验、场景和业绩上的多重提升，都是大润发最需要的解决方案。

而对黄明端来说，大润发最迫切的是快速升级、快速看到市场反馈的效果，应该说，阿里可以提供这样的解决方案。

灵兽曾分析指出，如果不加速合作和融合，大润发的衰败就是一个大概率事件。但随着阿里的介入，它的未来再次充满了想象空间。

目前来看，大润发的管理层也普遍对与阿里的合作持欢迎态度。一位大润发高管表示，整体来看，这是强强联合，对大润发来说是一个利好。另一位不愿透露姓名的高管亦称，阿里的入股，增强了大润发管理团队对于未来的信心——在实体商业遭遇业绩天花板的当下，这样的信心尤为重要。

黄明端在今天的新闻发布会上也表示：“高鑫零售心目中的最佳的电商巨头、也是我们的战略合作伙伴，就是阿里巴巴。”

黄明端又一次抓到了一副好牌，剩下的就看如何出牌了。

（三）

作为中国大卖场之王，就算是这一业态正在逐步衰落，大润发仍然有着不少谈判的筹码，至少，它是中国市场上运营能力极强、也是极少数有着完善供应链体系的的零售企业——这一点，从整个行业下滑尤其是大卖场业态在中国市场上业绩持续下滑的严峻形势下，大润发仍能顽强地保持着增长就可见一斑（高鑫零售前三季度实现收入790.30亿元，较上年同期的773.19亿增长2.2％；利润23.15亿元，较上年同期的20.31亿增长14.0％）。

另外，尽管一直慢半拍，但大润发依然中国实体零售企业中最敢在新的商业模式转型上真金白银投入的企业之一，无论是飞牛网的电商平台，还是便利店、无零售，亦或最近几天公布的涉足B2B领域，虽然未见太大成效，却始终在不断尝试（灵兽君也认为，大润发仅凭自己折腾基本没戏），仅这一点就比大部分零售企业要强。

正如灵兽君此前的观点：

站在大润发的角度，如果我是黄明端，如果必须和阿里合作，我一定希望借助阿里的用户、流量、技术和资金，但要能最大程度保留大润发的企业文化和营运策略。

但阿里是不是也这么想？换成我是阿里，不管是战略投资当个二股东，或者成为控股股东，都希望有一定的主导权，在这个实体商业的标杆身上，实践线上大数据和线下渠道的深层次融合，给新零售战略找到更强大的支点。

暂且不论未来大润发能否持续保留企业文化营运策略，总体而言，事实正在朝这个方向发展：

一是，根据大润发的回应，董事长黄明端仍将执掌企业，原有高管团队也将保持不变，这一点很符合阿里的并购风格，其所收购的零售企业目前基本都保持原有团队；另外，实话实说，至少截至目前，还没有比黄明端更合适的能带领大润发继续完成升级的人选。所以，阿里暂时也没有任何理由会去让另一个人代替黄明端的位置。不过，阿里入股后，大润发的飞牛网应该也就此断了做平台电商的念想了。

二是，根据阿里的规划，双方将以大数据和商业互联网化为核心进行新零售改造。其中门店升级是最核心的一环。未来几年，双方将对高鑫零售在全国的446家大卖场进行新零售升级。

这才是这个大新闻的大看点之一，因为这真正意味着，占据中国零售市场绝对主流的大卖场业态将迎来具革命性的升级与创新，以前的种种不过是小打小闹。而且这种创新与升级将走在国际零售业的前列，某种程度上说，这是中国本土零售对长期以来占据优势的国外零售业的弯道超车。

另一个值得重视的动向是，这场升级与创新，本质上是由资本推动、技术驱动，而并非是实体零售企业内部推动的。

也就是说，一个资本和技术决定商业未来的时代，已经赤裸裸地呈现在实体商业面前，你愿意接受也好，不愿意接受也罢，都不可能阻挡它的前进步伐。

（四）

对于实体商业来说，这不算是一个好消息，但也不算是一个坏消息。

正如实体商业新生代的代表、安徽乐城股份总经理王卫点评道：既要看到电商企业的实力，也要看到实体商业的价值，实体店估值会越来越高，资本会推动区域垄断企业诞生。

有道理。但是，留给大部分中国实体商业企业继续观望和等待的时间，已经不多了。

苏宁、银泰、三江、盒马、百联、新华都、大润发、欧尚......实体零售的巨头们正一个又一个的投入怀抱，阿里在不断充实新零售的线下战队。

如果我们将阿里入股或控股的实体零售企业的体量做个简单的加法，就会发现规模之巨大——短短三两年间，阿里已悄然成为中国实体商业的“超级航母”，如果加上线上的体量（去年阿里线上交易3.7万亿元，已超越沃尔玛去年销售4859亿美元），阿里已经是全球最大的零售企业之一。

显然，阿里追求的绝不仅仅是体量上的庞大。

有分析认为，如果把新零售比作一个超级产品，由阿里全资控股的银泰商业升级改造，可以看作是产品的内测过程；与上海百联的战略合作，则是产品公测；与高鑫零售的牵手，宣告了产品的正式上线。

阿里表示，未来，盒马模式输出将成为与商超企业合作的主要形式，百货、购物中心、便利店等其他业态也将不断产生新的标杆和样板。这么明确的表示，大润发门店的未来也就不难猜测：

1、大润发门店升级将“复制”盒马

根据盒马鲜生创始人侯毅在天猫双11活动现场披露的数据，截至目前，盒马鲜生已实现用户月购买5次的高黏性，其坪效是传统超市的3-5倍，线上订单占比超过50%。显然，盒马已经初步具备向外整体输出标准的能力。大润发的门店也是最适合盒马模式的复制，这意味着盒马模式将在全国遍地开花。

但需要思考的是，在这一模式的升级改造中，未来是以盒马为主导，还是以大润发为主导？目前来看还值得观察。不过，对阿里来说，谁主导并不重要，重要提这一模式是要不断在市场上验证、完善后，迅速推广落地，成为新零售战略中最具竞争力的一环。站在我的立场分析，结论也很简单：谁要是成为这条路上的障碍，谁就必须让路。

2、从技术上“武装”大润发和欧尚，实现门店数字化

阿里巴巴集团CEO张勇指出：阿里与高鑫零售的合作意味着零售业将实现以条形码扫描为代表的IT时代向以大数据和线上线下融合为代表的DT时代跃迁，这在全球商业史上具有里程碑式的意义。

张勇称，大润发和欧尚新零售转型的核心是首先要完成数字化转型，为下一步打下基础。实体门店的数字化转型包括商品数字化、客流数字化、整个经营场所数字化。在这个基础上，使得人、货、场数据被实时采集、实时应用，这是未来产生化学反应的前提。

阿里将以大数据和商业互联网化为核心，通过全面数字化完成线上门店“人、货、场”的重构和升级，融合3家企业的资源，借力阿里巴巴的数字生态系统，推进门店数字化，并将新零售解决方案应用于大润发与欧尚门店，包括线上线下一体化、现代物流及个性化的消费体验。

3、大润发和欧尚或将与天猫一同肩负起天猫小店的重任

阿里欲在2018财务打造1万家天猫小店，而目前传统的夫妻老婆店和杂货店全国有近700万家，市场空间巨大，改造升级这些传统小店，将之纳入新零售解决方案体系，是阿里未来线下战略极为重要的一部分（京东也在这么做）。

这一本由阿里零售通承担的任务，未来因为有了大润发和欧尚而变得更有看点。大润发前几天也宣布了全新的进军B2B领域——推出“大润发e路发”，至今已迭代了8个版本，目前拥有20万用户。大润发飞牛网联席CEO袁彬表示，“大润发e路发”计划征招10000个城镇代理，开设10000家飞牛便利。

袁彬告诉《灵兽》，大润发e路发的供应链将与大润发供应链打通，以全国400家门店为仓，辐射全国200个城市，将优质、低价的商品输送到三四线城市。大润发每个城市的每一个门店都是“e路发”的前置仓，全国门店涉及到B2B的业务人员有3000人，负责仓储、配送和地推——它区别于其他全品类B2B平台的优势就是生鲜。大润发每家门店都配备“六星级”的生鲜仓，物流全程冷链，包含冷冻冷藏，这对小店很有吸引力。

如果大润发单抢匹马杀入这一领域，不能说没有机会，但包括零售通、新通路、本来集市、易订货、掌合天下、供销e家、中商惠民等一大批或大或小的势力早已深入到渠道最末端的供应链市场，要在一片红海中再杀出一条血路，恐怕并不容易。

不过，随着11月20日阿里的介入，大润发的B2B业务可能会迎来一个完全不一样的未来。这家有着线下完善供应链体系和运营经验的企业，如果与阿里的零售通形成合力，则在这一领域的竞争中，阿里将较同行拥有更大的资源和优势。当然，这种两个系统在数据、信息、物流上的全面打通并不容易。

（五）

拿出上千亿的资金来开拓新零售战略中的实体商业阵地，你可以说阿里是土豪，或者说未来不一定都能成功，但客观而言，作为一家已经相当成功的企业，你不能不佩服它的勇气和魄力——至少在实体商业中，我们从未看到。

有人说，阿里目前收购的线下企业尚无爆发的，阿里收购的套路是用钱买资源，整合并非易事。但要知道，罗马不是一天建成的。阿里的目标不是用钱砸出简单意义上的商业疆域的开拓，而是要以互联网的技术、产品和理念，改造零售业的基因。

过去一年，阿里巴巴一直在勾勒新零售的轮廓，阿里也将今年的天猫双11称之为一次检验新零售的“大阅兵”：在1682亿元成交额之外，10万家智慧门店让品牌与消费者无缝衔接；60个品牌与天猫联合打造双11智慧快闪店展示了品牌的科技产品和互动形式；遍布11个城市50余个商圈的“捉猫猫”收获5000万人参与。超50万零售小店落地、百万门店线上线下打通，让今年的天猫双11成为商业社会一次全球商业大协同。

三江购物多家超市完成数字化改造后，7月线上交易金额已超过门店总量25%，并获得大量新会员，同时老会员成交额也增长18%。双十一期间，全国51家银泰商场双11客流同比增长59%，销售同比增长54%。服饰行业仅300家品牌的5万门店双11当天的服务数就增长了235%，优衣库当天的全渠道成交同比增长3.5倍。

阿里前不久还与石基信息签订了协议，以不超过5亿美金收购其旗下石基零售38%的股权（石基零售旗下拥有长益科技、富基融通科、科传科技、上海时运技术等零主要零售信息化解决方案企业）——阿里希望整合线下零售的信息流、资金流以及供应链体系，它也已经具备这样的整合能力，截至目前还没有其他任何一家企业可以做到。

从这个角度去看，入股高鑫零售称得上是一件大事，比以往入股的企业的战略意义都大，但仍然只是阿里战略布局中的一个节点，一如张勇所说，是“完善快消品特别是食品领域的线下布局。“

在灵兽看来，阿里谋局长远，图的不是一时的业绩，而是要实体商业的脱胎换骨，在对传统商业的升级中，也实现自身企业战略的再一次转身——这既是对中国商业升级的探索，也是对阿里自己未来的一次押注。

这一定会导致中国零售业的变天。就如灵兽在《2018年中国零售业发展预测中》指出的，你是主动投诚呢，还是等着被俘虏呢？或者，你也可以坚守，成为区域市场上的一极——只有极少数的企业配得上这样的资格。

在一个全面开放和合作的时代，封闭和保守的结果只能是消亡。零售业没有任何理由去拒绝这样的融合，因为谁拒绝，谁就是在拿自己的未来开玩笑 。

一如商务部发布的《走进零售新时代——深度解读新零售》所言，实体零售与电商已非对立关系，融合发展成为必然趋势，我国开始进入了线上、线下、物流、技术和大数据高度融合的新零售时代。实体零售5年来首次回暖，社会零售也因此进入黄金期。

但这不代表你的企业也会分享到这份红利——假如你再不拥抱这个前所未有的时代。因为，没有技术武装的零售，未来将会一文不值。

（六）

前两天，看了《觉者》系列梁冬对话华大基因CEO尹烨的访谈，其中几个观点让人印象深刻：

1、技术的发展从来不人的意志为转移。有时候技术和魔术，封建迷信和科学，是很难分得清楚的，因为今天的我们能够实现的事，对于过去而言都是“不可能”。我们无法想象到2100年的时候，大家怎么去看待今天的技术，但确定的是，技术的发展是从来不以人的意志为转移的。

2、什么是“技术”？在过去异想天开；在今天勉为其难；在未来习以为常，这叫“技术”。他讲了一个罗伯特·爱德华兹与第一个试管婴儿的故事。1978年，第一个试管婴儿成功了。出来的时候大家就骂他，这是个恶魔。说他干预了这么多年，我们人类自然繁殖的一个规律。2010年，罗伯特·爱德华兹做的第一代试管婴儿变成了人父人母，他因此获得了诺贝尔奖，瞬间从“恶魔”变成了“送子观音”。

我们现在看到的阿里等互联网巨头利用技术来改造零售基因的战略，难道不正是如此吗？（灵兽传媒原创作品）

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