袁毅明：在公司，你的经验丰富了，而你的执行力却越来越差了，为什么？

在一次朋友聚会上，一位朋友说，他现在经验丰富了，执行力却越来越差了。因为他发现，感觉经验丰富了执行力下降了。而执行力下降的原因，其实他自己也不知道下一步怎么做？就越来越拖延。私下里问我们意见。结果发现，其他人也遇到了类似的问题。怎么办？

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要回答这个怎么办的问题。我们可以先理解，为什么你执行力变差了？很多朋友可能觉得这是目标制订有问题，是计划没有策划好。这就像很多公司业务部都有制定月销售计划。比如，每个业务小组月目标是300万销售额，你准备怎么执行？你可能会把月目标300万分拆到月22天，每天14万的目标。这是计划表吗？不是。这是拆分，是平均拆分。你只是做了个把月目标拆分到小目标的做法。你是每天14W多的销售额目标，可能还是每天不知如何下手。那什么是拆解在节奏执行。实际完成这300万的目标，不是你把它拆成22天，每天14万多。那到底要怎么拆解？思考一下，你以前经验上是如何完成这个目标的？原来是先跟进老客户订单，然后再不断地跟进新客户订单。这时，你就要统计出一组数据，那就是你到底打多少次样品或小批量购买后，然后多久才会批量复购。假设，像LED灯珠行业平均3个月成交一个新客户。假设，50通电话产生1个订单。20个订单就能达成300万目标。这时你的月目标300万=（50通电话×22天）×（1/50）×（300万/30）其中，（1/50）是你电话销售的转化率，300万/30是你一单平均的客单价。这时，你就清楚你的目标是什么了：每天至少要联系50个客户的电话量。而不是每天完成14W销售额。同时一旦你把目标拆分，你会发现，你的执行计划就变了。你们执行的不再是每天要完成多少销售额。而是变成了，是否还有没有方法提升客单价？是否还有没有方法提升客户线索转化率？如果能提升转化率和客单价，就能帮助你完成销售目标。这时，你就不再每天问你要任务了，为了要达成月目标，你知道现在该做些什么？你的执行计划也从面对销售额，就成了面对每天的线索和客户目标。

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目标执行拆解大概可以分为几种：1、时间拆解：把客户分解到每天上班时间；2、任务拆解：把每天的客户电话线索，拆分到每天的任务节点。3、目标导向：月底完成。以月目标为导向，即使遇到问题，也会想方法解决，整合资源完成。4、愿景导向：内心驱动。你有和BOSS一样的企业愿景和使命，为了梦想而不断努力。很多时候，你制定时用的是1和2的目标管理执行方法，执行的是3和4的执行计划。那你这样执行，怎么可能不会执行力变得越来越差呢？

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那怎么拆解到具体执行呢？用目标导向的执行计划，拆目标导向的执行节奏表。那具体怎么操作呢？就以我为例。因为工作性质分工，我要负责整个销售团队的流量，很多具体的工作执行安排，我根本没办法直接跟进客户。那怎么办？用目标管理。金九银十期间，我们特意花了2周的周会时间，和每个业务员讨论目标，拆解任务和客户目标，找到关键客户，分组分级制定优先级执行表。还特意花了2个小时协助梳理的本月的重点跟进客户，把每个人的时间客户节点节奏表打印出来放在桌旁。这样做的目标是什么？是让我们部门每位成员，面对目标，而不是面对主管。否则，我一不在公司，或者我要做其他的项目，下属都不知道做什么，岂不是执行效率越来越差。有具体的每天客户线索跟进，电话跟进，上门跟进，样品跟进。月目标拆解到每周、每天的节点，那每天的执行目标不是就清晰了很多。

最后的话

所以，为什么你的执行力越来越差？因为月目标那么大，每天你没有具体可执行操作表。为什么会这样？因为你为每天时间，为每月目标任务负责。那怎么做？你制定每日执行目标，而不是面对主管任务。重点在哪里？重点在于你要把月目标拆解到周目标、日目标，而不是把月目标简单拆分到每天。这样，你的日执行目标，汇总到一起，才是部门的目标。每个人的成长，汇聚在一起，才是部门的成长；每个人的执行力，汇集在一起，才是部门的效率。只有这样，你才能最终从面对泛月目标，变成面对每天的具体执行目标。而你，每天完成当天的拆解目标，就再也不用担心执行力越来越差了。