访谈：疫情下的地产行业一线生存现状
这个时候，要说谁最难，那还是地产销售，这个群体基本人人有房，而且不止一套，往日里靠着不菲的佣金收入倒也无虞，如今只能拿底薪的他们只有焦虑。
我抽取了几个城市的销售人员为代表，探究在疫情下他们的工作情况和心理状况。
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林飞，某项目置业顾问，自疫情爆发之初就待在城市没出去，至今已逾一个月未出过门。
林飞所在的项目是郑州市一个高端项目，公司在过年期间安排的有值班，林飞恰巧在值班之列，因为急着回家给自己的小孩办满月酒，腊月二十七林飞回了老家。
“现在想起这个事，我还一直后怕，当时疫情没那么严重，满月酒当天亲戚朋友七七八八的来了几十桌，这万一有个啥事可咋整。”
林飞在满月酒过后的几个星期内都一直处于焦虑状态，宴席人员成分复杂，难保不会有疫区归来人员，所以一直以来他压力都很大。
不过，好在这么长时间过去，也没发生感染的情况，林飞这才稍稍放松一些。
腊月二十八满月酒办完的当天林飞就赶往了郑州，隔天就去了项目上班，当时售楼部还未关闭，但是受疫情影响售楼部内已基本没有什么到访。
年三十当天公司通知关闭售楼部，不再安排值班，但是要居家办公，工作还要继续完成。
截止发稿，林飞一直都处于居家办公状态，这一个月内并无成交。
虽说是在家办公，但是工作量却也不少。
林飞每天早上7点半起床，用过早餐之后，通过钉钉在线打卡就开始了一天的工作。
“其实在家工作跟售楼部没什么区别，除了不接待到访，其它都一样。”
林飞说他每天的工作日程基本上都排的很满，日常的工作出了催款逾期，和即将到期客户款项，还要回访之前接待的意向客户。
还有维系老业主，定期发送祝福，提醒短信等等，这些都已经成为工作习惯倒也无所谓。
最让林飞头疼的是必须要定点参加集团组织的提升专业培训，会议，还有考试。
疫情期间条件有限，培训的内容都是以前的，没有创新的培训内容，还不如看你们公众号呢，意义不大，用林飞的话来说：“全都是形式主义，一点实质性的用途都没有。”
作为销售人员，最主要的工作还是认购和签约，在家的这段时间林飞的认购和签约任务几乎都没有完成，零散的回款任务倒是完成了几个。
“任务完不成，就得罚款，公司并没有因为疫情放弃内部规定，我这个月的底薪再扣除罚款其实就剩多少了。”
我问林飞，“有没有觉得这段时间压力很大？”
“其实也没什么，还款压力就是在平时也有，这也就一个月，倒腾倒腾也能过得去。”
林飞说对于工作上的压力其实早已习惯，特殊时期稍微重一些，但也没到过不下去的地步。
就是偶尔会在一个人的时候想起以后的出路，无论是对于行业的思考还是个人职业的规划难免会有些焦虑。
但那都是在某个时刻某段时间的伤春悲秋，并没有别人想象的那样严重。
毕竟大环境就是这样，生活还要继续，适当的焦虑其实也是增强动力的一种方式，凡是都要向好的转变。
林飞说，他从来没有像现在这样好好陪过家人，以前工作都是披星戴月，很少有时间和家人坐一起好好交流，现在有这样的机会要好好珍惜。
“我都想好了，等疫情过去之后我还要经常抽出时间多陪陪家人，工作永远都是做不完的，一家人好好在一起才是最重要的。”
说这些话的时候，林飞告诉我他正在看武汉武昌医院院长的新闻，我知道他在惋惜，我也知道他在后怕，我更知道他为何转变，只有在大灾大难面前，才更能知晓生命的可贵。
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刘鹏是一个资深的地产人，早些人在北京卖房子，足迹遍布整个四九城，后来因为父亲身体抱恙就返回老家创业，开了一家房产中介门店日子倒也过的过去。
“本来跟几个客户都约好了，春节回来去看房的，谁知道出来这个事。”
刘鹏的中介门店经营种类比较繁杂，不但有新房和二手房，就连租房业务也有所涉猎，店内90%以上的业务都是自然到访或者是亲戚朋友介绍，很少有推介。
所以，这样的一种经营模式人流至关重要。
疫情的爆发切断了客源，应政策要求刘鹏关闭了门店，只是没成想这一关就是一个多月。
“我每个月光门店房租就得8000块，手里还有几套收来的房源没租出去，可以说我现在每天一睁开眼就是在赔钱。”
刘鹏收入来源的大头是二手房买卖的佣金，在他说来这是撞大运的事，不是每天都有的，所以要找一个细水长流的经济来源，他就把目光瞄准在租房市场。
单靠介绍带租能收入并没有多少，所以刘鹏就干脆做起了二房东，收了好几套房源，平时偶有空置的，但其实影响也不大，收入还算不错。
这次疫情期间，刘鹏手里还有3套房空置，已经往里贴了两千多的房租，还有两个租客因疫情原因拒绝支付本月的房租，刘鹏因为这些事没少上火。
不过这一个月，刘鹏倒是没怎么闲过，没办法出门就通过电话、微信等方式进行市场调查，分析疫情对住客的心理影响。
“我调研了很多老客户，发现他们疫情过后都有购房的想法，疫情后或许是一个好的契机。”
刘鹏所在的城市并没有二手房倒挂现象，二手房市场相对于新房一直都很火热，客户更愿意购买二手房，期房怕烂尾，二手房因为品质和物业所见即所得，还不用等待。
“有些事情不是我们能改变的，既然发生了，就要好好面对，焦虑就有用吗?”
刘鹏说他有时候就觉得自己已经有些变态了，因为每天早上他第一件事就是打开支付宝的疫情动态，去关注最新增长数字，像看股票一样，一旦哪天增长的少了，甚至会有一种说不清道不明的淡淡的失落感。
“我也知道这样的想法很变态，可是我就是有这样的想法，自己都搞不懂怎么回事。”
当时，初听刘鹏的想法时我也感到还很诧异，甚至一度也觉得他很变态，但是后来仔细想想，我还是认真的给他说出了我的答案。
刘鹏的想法其实并无恶意，只是习惯了疫情下的工作和生活模式，面对即将到来的复工和工作生活的恢复正常，难免会有些迷茫和恐惧。
不知道接下来的市场走向具体会怎样，他的恐惧和迷茫不是来自疫情，而是巨变下自我落差。
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林飞和刘鹏可能代表不了疫情下所有地产一线销售的状态，但是却也从中能看出在这场疾病面前，大多数的住宅经济并不是很好。
我前两天看到中指研究院的一个“疫情下的行业现状与市场预期”报告，这是一份超千人参与的地产行业详细调查报告。
其中有几个核心观点，我在这里给大家分享一下。
1、超半数受访者认为疫情对房产经纪行业影响极大，一季度市场交易量预期将出现大幅度下滑
2、疫情笼罩下，买卖双方均延迟各自需求，疫情结束后将有所缓和
3、疫情下交易带看、成交难度加大，导致经纪人收入明显减少，超 7 成经纪人撑不过 6 个月
4、超 8 成受访者认为 3 个月内带看量能恢复到正常水平，近 5 成受访者认为疫情后市场将恢复
一个毋庸置疑的事实是，此次疫情对地产行业的打击极大，尤其是一些小微企业和地产经纪公司，现金流储备不足的公司在这场疫情下，面临的是生死的考验。
表现最明显的是，疫情爆发对购房者的积极性打击严重，超半数的经纪公司表示近半个月询盘量较往年同期出现下滑50%。这就导致，二手房市场供需低迷将使置换链条失去平衡，直接影响的是后期新房改善性需求的释放。
如此一来，整个新房和二手房市场都会陷入低迷的状态，这需要一段时间的恢复才能消弭疫情的影响，而超4成的经纪公司表示，当前资金撑不过 3 个月。
疫情会给这些公司留下时间吗？
这是最新的疫情动态图，具体的解封时间我并不能确定，但是可以肯定的是，距离战役胜利的那天已经越来越近了，生活平稳、市场稳定大概率就会在3月份出现。
那么，越是靠近胜利，就越是要稳健，需要政府和企业的共同配合努力。
为了转变影响，疫情结束后，隔离各地实际情况的不同，为了更好满足改善性需求，需要在放宽购买资格、减轻购房压力等方面出台相关政策进一步活跃住宅存量市场。
其实，各地政府都已经在做了。
无论是北京的三连拍还是苏州的取消封顶销售、现房销售限制，抑或是最近的驻马店公积金首套降至20%，这些都是为了为了救市而采取的适当放松性政策。
但是，无论是中央还是地方，采取的这样一系列的五花八门的措施，一个中心点不是变的，那就是“稳”字当头，这无论是当下还是未来都是唯一的基调。
现在的政策救的是企业而不是楼市，所以，未来楼市会如何发展我们要心中有数。
疫情终将过去，春天就在眼前！