一家开发商老板的时代"变形记"！
虽然规模已经很大，地区也已经排名第一，但这家房企却被地产业内和客户扣上了“刚需王”的帽子，在客户越来越挑剔市场风云变幻的当下，老板发誓要改变行业内和客户对公司的印象认知，过程会顺利吗？
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2017年的4月27日，北京国土大厅拍出三块自住房土地，其中一家房企击败葛洲坝、金融街、中粮、首创置业、首开+保利、金隅+住总、碧桂园+旭辉等，分别以28.9亿元和12.1亿元摘得摘得丰台槐房村和顺义区仁和镇自住房地块，总投资达41亿元。
在北京地产圈，没有太多人听说过这家企业，业内戏称它以连夺两宗土地的方式，将自己的名字从此留在北京。其实仅一个月之内，这家房企就参与了北京六块土地的竞拍，范围涵盖朝阳管庄、丰台青龙湖、大兴旧宫。
这家不被京城地产圈熟悉的房企就是正商地产，来自河南，同时也是郑州地区的“一号人物”，2014年销售120亿，2015年销售134亿，2016年261亿元，根据公开数据显示，2017年上半年的销售额是140.53亿，董事长张敬国在内部半年会表态：全年计划的销售目标必须无条件完成，没有任何借口可言。
他担心的其实不是销售目标能否完成，而是他倡导“高品质”战略能否顺利完成，这关系到公司未来的发展，毕竟：市场和客户需求都变了，如果还照以前的路子走，不知道什么时候就被淘汰了。
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在郑州这个城市的东西南北，你会看到很多正商的项目，仅2016年正商地产就交付了300多万平的房子。但如果你询问当地地产从业者对正商的评价，很多人都会说正商是“刚需王”，因为他做了大量的城改项目，而且基于高周转，销售快速去化的需求，早期规划设计以首次置业的刚需为主，对成本管控较为严格，以价格优势快速出货。
所以很多客户购买正商的原因就是区域内价格相对便宜，是个大开发商起码不会烂尾。
但是，市场已经发生了变化，因为客户越来越挑剔，很多客户已经不再是第一次买房，对建材标准、景观、人性化设计、配套和物业服务的要求越来越高。
董事长张敬国一直试图改变客户对正商“刚需王”的印象。“高品质、做规模”是他给公司制定的未来发展战略。
据说自2016年以来他多次在内部会议强调：“品质已不单单是品牌问题，更是关乎公司生存和发展的问题，高品质不是权宜之计，而是百年大计。我们要彻底斩断过去那种凑合、差不多就行的低品质想法和做法，让品质有一个脱胎换骨的变化。”
在内部会议上他曾怒斥还有部分项目品质没脸见人，路过某些项目他都想绕着走。可见老板本人想让自己企业改变的心情多么迫切。
在流传出来的年度会议讲话稿上，他放出狠话，要求设计、招采、施工、配套和服务要彻底转变观念，斩断以往低品质的思想和行为，让品质升华、涅槃，来一次脱胎换骨的变化，如果那个片区或项目一意孤行继续降低品质做低价的产品，一概降薪降职直至辞退！
“以后就是装修个鸡窝，也要是上市公司来做，不要小队伍来干。”他在年度会议上如是说。
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2016年1月，在豪宅聚集地北龙湖片区，正商出手，以每亩1844万，楼面价11065/平米拿下了一个102亩的地块，发誓要在这个项目上践行公司高品质的转型之做。
项目作为正商高品质路线的一号工程由董事长张敬国亲自掌舵，取名为“善水上境”，也是董事长亲自定的。他深知公司的长板在于拿地、成本控制、销售狼性和高效的执行文化，但是在整体审美及品质要求、规划设计、品牌打造、营销上的做法相对传统，所以在规划设计、建材标准，以及周边的配套升级，的确是下了血本，很大的血本。
正商内部的朋友告诉我，公司要求从设计、招采、施工、配套和服务五个方面建设高品质，重金挖了一个在日本从事建筑设计20多年的的人担任总规划师，其毕业于日本顶尖名校之一的大阪大学，曾是原日本株式会社IAO竹田设计设计部部长、中国区总经理，在日本从事建筑设计工作近20余年，对豪宅设计、精细化设计、安全设计都具有丰富的设计经验。
此外对招采部门的要求和施工方的选择进行的严格的要求，寻找重视品质愿意和公司一起进步的合作单位，替换了一批跟不上公司步伐的工程管理人员，还高调宣布不仅要对施工队严格管理，还要改善农民工的生活条件，农民工宿舍尽量要有卫生间和冲凉的地方，要装空调。
以善水上境项目开始，首先合作单位选择上，寻找一流设计单位，澳大利亚的柏涛建筑设计事务所，室内设计选择梁志天操刀，物业服务选择与高力国际合作。
设置一个约2000平方米下沉式会所，会所包含健身房、恒温游泳池、羽毛球场、儿童活动室，建材全部使用国际顶级。大堂采用希腊雅士白进口大理石和土耳其范特西灰进口大理石并用木饰装修点缀。
电梯品牌使用德国蒂森克虏伯电梯不算什么，不过连精装修电梯轿厢和七大件全部德国原装进口；
在已经开放的成品房交付标准房间内，我们看到了采用意大利迪瑞外铜内木装甲门，专门定做，门把手有项目LOGO，进口钢质门芯、指纹、密码、刷卡、钥匙四合一的智能门锁。
门窗全部使用德国旭格三层中空系统窗全隐藏式五金，三层中空玻璃，隔热、隔水、隔音性能优越。
全屋系采用法国罗格朗开关无边框，超大按钮，3.5度摆角，开关声音不超过25分贝，所有插座都带有安全保护门，任何角度探针都插不进，保护儿童安全贴心。
厨房采用原装进口德国博世吸油烟机、燃气灶、冰箱、德国嘉格纳洗碗机、意大利威乃达橱柜，美国滨特尔净水系统、美国爱适易垃圾处理系统。配备的分户净水系统来自美国滨特尔。
卫生间全部采用劳芬一体式智能马桶，懂行的应该知道它的价值。新风是霍尼韦尔新风系统，采暖方面选择了瑞士百年老牌GF地暖系统，同层排水几乎全用的吉博力，中央空调选用日本大金，安防系统选用了拥有150多年品牌历史的法国罗格朗楼宇系统和博世智能安防系统。
全系搭配德国汉斯格雅的高端系列产品“飞雨系”花洒，这款在京东上售价是6万多。
在其刚刚开放的成品房样板里，除了上面的那些高大上的建材，从这个走廊可以看到，地面全系石材，走廊也使用的壁布和铝扣板，甚至连客厅背景墙也全部进行了软包，吊顶选择了更为负责费工的方案来处理。
另外也配备了智能家居模块，业主可以通过APP实现一键掌控家中情况，门窗、空调、新风系统等。
当然仅仅是设计端和高档品牌的堆砌对一个项目的品质还不够，关键是后期的工程管理和物业服务，所以在工程上我再现场看到了展示区的这些内容：
斜坡外包口采用的是一次成型的窗台压顶样板，有效的避免了二次粉刷层因为窗口过厚造成的开裂，防止窗口渗水。
专用开槽器，修整出来的水电开槽，避免施工过程中对墙体的破坏，杜绝加气砖墙体开裂和松动。
白水泥顶棚抹灰，防潮防水的同时更易和顶面结合，有效的防止龟裂，脱落等通病的产生。
屋面从结构层到面瓦层9道工艺工序，值得一提的是屋面瓦，采用高档陶瓷砖，而不是市场上常见的水泥砖。
看见的看不见的地方同样是诚意满满，地暖管材也均为进口材料。
项目东侧规划的是市政公园，本应是政府修建。但为了能加快公园建成的时间和公园的品质，让业主更快使用项目配套，最后拍板选择自己修建，耗资逾几千万由澳大利亚柏涛团队打造了健康休闲景观，配上800米塑胶跑道，与社区园林内外呼应。
在地下车库，项目还设置了40个访客车位，并为电动汽车业主设置了停车专区，安装了电动汽车充电装置。
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想改变一个人的气质没那么容易，公司亦然！每年开发几十个项目，年销售额今年要超过300亿，船这么大，好调头吗？除了努力，还需要时间，需要几个拿得出手的品质项目。
对于房企有魄力去升级和转型我们应该给予更多的支持，而不是背后以看笑话的心态。房产是老百姓最大的财富之一，作为地产人，我认为我们每个人都应有这样一份执念，保持对产品对质量保持一份执着，就是我们常说的情怀。
善水上境作为正商高品质住宅战役的第一炮，能否获得认可，还需要他们团队的努力，还要等待挑剔业主和同行的检验。
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