我又买房子了。

作者：子鱼

1，

其实我现在特别害怕写买房的稿子。因为一写这种稿子，就很容易被人看成炫富。留言也很让人害怕，买了房的人在那各种讲，没买的人各种难过。

还很容易被人攻击为蛊惑人心。

可我就是一个小老百姓，在北京混了14年了，2015年买第一套房，现在换个房，为了孩子上学，换到学区去。

一个小老百姓，在北京买一套房换一套房，应该也不算什么值得炫耀的事。

认真讲讲我买房的心得。

加上在老家，给我妈给我弟买房，确实也积攒了一些“经验”。

在老家买房，和在北京这种一线城市买房，不同，买新盘和买二手房，也不同。

先说说在北京买二手房的经历吧。

在北京买房，首先明确目标，你想要什么？是为了刚需自住，还是为了孩子上学，还是纯投资。都不一样。

目标明确之后，就去看房。

看房有很重要的一步，就是先接触中介，接触中介，这里就有窍门了。

打个比方，把买房看作招聘，你开个公司，想让人来工作，必然得招一个靠谱的人。人不靠谱，事倍功半。人靠谱，事半功倍。前者可能坑你害你，后者可以给你节约很多人力物力。

做什么事，人都是最重要的一个因素。

去一个区域看房，第一就该先研究一个靠谱中介出来。

有人说，我有朋友是中介，买房要通过朋友。

买房这个事情，最好不要照顾亲朋好友。你的亲朋好友可能只熟悉某一区域，不熟悉全城。出了他熟悉圈的事，他不是最优选择。非死磕着他买，可能耽误事。

最好你买哪个区域，就到哪个区域去抓中介。

抓也不能乱抓，得挑挑。让他们分别带你去看房子，带看的过程中，听他说话是不是靠谱，业务是不是专业，性格是不是正常。

有些中介真不靠谱，说话张嘴就来，胡诌白咧。

最次的中介就是这种睁眼说瞎话的。比如你去看房，明明外面矗着一根大烟囱，他非得说那烟囱是金箍棒，吉利。这种马上pass，不要在这种人身上浪费时间。

中介最容易自作聪明，老想忽悠买房人。看一个房子，拼命讲述那个房子的优点，隐晦那个房子的缺点。这年头谁傻呀，优点缺点，不都一目了然吗？就算当时看不出来，事后也能看出来。买房这么大的事，谁真的像买白菜一样那么稀里糊涂，都会认真对待的。一般人，一旦认真对待一件事情，都能做明白一件事情。

你忽悠客户，早晚让他看出来，早晚你就失去客户。世界上最傻的人就是拿人当傻子的人，最聪明的人就是拿人当聪明人的。

中介这个行当，鱼龙混杂，素质最参差不齐，一定要擦亮眼。

所以一个中介最基本的素质，是实在，不隐晦房子的缺点，讲完优点讲缺点，这种中介你可以列为经纪人备选了。

我见过很多奇葩中介，还有一些奇奇奇怪怪的类型。这已经不是买房业务素质问题，是人的问题。

有一个中介让我很诧异，他这个人拼命忽悠我不要买房，说买房这个事情风险很大，容易赔钱，一定要想好了，国家在打压房价，房住不炒……

我心想这是对我负责？劝我冷静？要真这样我还挺感动的。

可我发现他就是真心劝我不让买。我出来买房，肯定是想好了的，有我的需求，你帮我买就得了，一个中介劝客户不买房是什么套路。

事后证明，这人脑子出了问题。他三个月没开单，做不下去了，正准备离职，离职之前给其他同事捣捣乱。

我……

还有一种心不在焉的，他不好好卖房，不务正业，老研究你的车，你的表，你的钢笔，你的手套，老想打听你隐私，这种人让人害怕，也让他远点吧。

这种人一般心术不正，卖房的目的不是卖房，必是想傍个富婆？

还有业务不精的，一问摇头三不知，啥也不懂。买房还是需要很多专业知识的，碰到这种业务不精的也不能选。

千万不要在用人上慈悲，用人慈悲，就是对自己残忍。

有个朋友，就是因为看一中介小哥长得好看又态度好，就老想照顾他的单子。最后那小哥把中介费都算错了，多刷了她一万多。她以为这么简单的问题不会错，当时也没核查，事后闲了一算账不对，又去找人要，闹得很麻烦。

一般一个区域里都会有那么几个业务精通，人又靠谱的人。这种人深耕细作这个区域很多年，他们对这个区域的房子了如指掌，甚至跟很多业主是朋友。找这种人，可以比找普通中介得到更多的信息和资源。

在找到这种人之前，无论你看哪个房子，都不要约业主见面，不管你多么喜欢。直到你找到靠谱中介，再让这个靠谱中介去谈你看上的房子。

人没找好，让一堆不靠谱的人给业主打电话，业主会以为他的房子被一万个人看上了，心理预期增高，你就是自挖墙脚。别自己给自己制造动乱。

我买房子的时候，找到了一个特别靠谱的中介。这个中介对他负责的那一区域了如指掌，那个楼盘过去几年卖出去的房子都是什么价，那个楼盘有什么户型，哪种户型有什么优点和缺点。哪种户型最容易出？通常多久出一套？他都如数家珍。

我让他盯那个盘，盯了好久，但后来因为我放弃那个区域，没选择这个人成交。但因为他实在靠谱，就把另一个朋友买房的业务介绍给他了，很快在那个区域买了房子。

我到另一个区域，还是用这种方法先找中介。这次找出来一个更靠谱的。是个大姐，40多岁。

跟她一聊天，就知道是个业务精英。关键是人好，她帮你买房，好像不是在服务你，不是非要赚你钱。而是她是你的朋友，事事处处都考虑你的需求。

这种段位就高了。

大部分中介，还都处在二元对立阶段，他帮你介绍房子，为你服务，就想赚你的钱。

他也不是不想跟你交朋友，他就是找不到方法。这个大姐迅速跟你交成朋友的办法只有一个，就是实在。说话都不遮遮掩掩，房子有什么优缺点，市场行情有什么利弊，她都直言不讳，不玩弄人。

人一般不会拒绝实在的人。

我认准她以后就把整件事情交给她，让她在这个区域内给我挑房子，挑什么我看什么。其他人我都不用。买房子，用人，也要像找对象，找好了就认准他，不要三心二意，朝秦暮楚，今天跟这个撩撩，明天跟那个撩撩，让他们内部起了哄，打起来，节外生枝整事，损失的都是你的利益。

当然仍然不能指望一个人，同一个区域，一个人不可能掌握所有房源。不同的中介公司会掌握不同的房源，上不同公司的APP去看，找到心仪的房子，尽量还交给这个人去谈。实在不在他控制范围内，再换人。

确实有些业主只认某些中介，他的房子就想在这个中介成交，你找到的这个人，不在他的中介公司上班，就障碍买房。

我找这个大姐就特别靠谱，她后来帮我买房，都买到了这种地步，我想去和一家签约了，她拦着不让。说让我再等等更好的那家房子，人生大事买回房，要买就买最好的，最好的买不到，再签其次的。

要是别的中介，早屁滚尿流地带我去签约了，成交谁不喜欢呀，耽误一天半天就可能黄了单。

我听她的，确实买到了更好的房子。

她的这一举动，让我对她更加信任，更认她这个朋友了。

事后我问她，你为什么这么做？

她说工作嘛，就是一份工作而已，朋友却是长远的。交朋友比工作重要。人要眼光长远一点。把事做实了，做精了，即使偶尔丢一单两单，成的那些都个顶个的好，就行。

她跟我说，她是这么想的：“很简单，能在北京买房的人，有几个简单的？服务好他们，跟他们交朋友，学习他们的三观，思维，处事，就等于在上学提升自己，提升自己最重要。”

很多业主都成了她的朋友。这些业主买房的时候见证了她的人品，卖房的时候第一先找她，所以她手里单子越来越多，也不愁业绩。

熟了我才知道，她老有钱了，在北京住着2,000万的房子。她老公就是一个开发商。她是闲着没事为带孩子方便才出来卖房。

这种高段位的人出手，确实比那些初入社会蒙头蒙脑的傻小子强。有这种思维的人，想段位不高也难。

要说买二手房有什么诀窍，就这么一个诀窍，找对人。

当然这是市场行情稳定下的策略，市场不稳定的时候，这个就不好使。比如房价疯涨，一天一个价，你还在那磨磨唧唧找人，人找好了房价已经涨上天了，损失的还是你。

市场火爆的时候，就要效率优先。看好了房子，谁能帮你签就让谁签，只要是正经公司就行。

以前北京市场火爆的时候，业主坐地跳价、违约，各种魔幻事件发生。2016年那年，我一个朋友买房，按精装修价钱谈的价，谈好了价钱签合同前，业主又提出来说得把空调、油烟机、热水器、窗帘杆都拆走。

我朋友火了，我按精装修谈价，谈完了你又把它拆走，这不是耍无赖吗？

但那个业主就是要耍无赖。

朋友还是答应了。那时候一天一个价，不忍这些条件黄了单，再重新去看房，损失的可不止是一个空调一个油烟机……可能是一间房。

小不忍则乱大谋，人永远要权衡什么东西最重要，不能因为意气用事，丢西瓜捡芝麻。

我朋友说当时她是在桌子底下攥着拳头同意的，心里还得念着佛。人生是场修行，房市魔幻，更要修行好。

还有的业主在市场行情好的时候，让人竞拍他的房子。你去买房，不叫买房，叫拍房。

我就碰过这样一个奇葩，他见面先给我聊了半天高尔夫球，然后跟我说，我这个房子呀，昨天那家公司已经有人给到什么什么价了，你出一个什么价呀？

我说我不出，你的房你出价，我能够得上就够，够不上就不买，参与你这种竞拍，无聊。

房价都是这种人炒起来的。碰到这种人，最好不要出价，因为市场好的时候，你永远出不到他的心理价位，他起了贪心，只要有人肯加价，他就不会敲锤子。

这种带点赌博性质的房，不买也罢。

2，

房子已经买了，小小一个。明年就得装修。其实我女儿那个孩子，不是给她买学区房的料。她每天活在自己的世界里，每天打扮成古代大小姐的样子，在家刺绣、插花、品茶、做饭、掏澄胭脂膏子，让她到学区去跟人拼成绩，也不是什么明智之举。这也就是我一个老母亲唯恐做不好的心，把她放到好学区，成不成材靠自己，不成材也就不能怪我这个妈妈了。

这是北京的二手房买卖，其他的我也不懂，不敢乱说。

三四线城市房产尽量不要贪，买房要精，哪里都有一些精品房，持有这种精品房，抗跌抗通胀，没什么优势的房子，尽量少持有。

3，

买新房，我就一个经验，尽量买第一轮开盘的。一般第一轮开盘的房子，质量好，房价低。后来都会越开越贵，质量越来越差，地段也越来越偏。

每个小区都有楼王，如果你什么都不会，还不差钱，最好就去买楼王。楼王一般都是各方面条件最好的（阴的阳的都算上哈，买房不都还讲个风水嘛，楼王的风水一般都是小区最好的）。

要相信开发商和人民群众的眼光和智慧。他们宝贝的一定有宝贝的道理。他们处理的房子，一定多多少少都有问题。

有些问题可能是你一时半会儿看不到的。

还记得那年我和我弟去排队选一个新开盘的房子。选房之前，开发商造气氛，弄了个晚会，我俩上台表演吹拉弹唱做游戏，把人家的奖品，大米白面花生油得了个遍。房还没选，先拉回家了一堆吃的。

事后回想，买房的开心都不如赚这点奖品的开心大。人真是奇怪的动物。

那个房子我们就选的楼王的16层，现在几年过去了，其他位置的房子都没升值，只有楼王的好楼层如果出手，可以赚点钱。

这就是精品意识。

中国以后不缺房子，缺只会缺一些好房子。随随便便买个房子就升值的时代过去了。精挑细选买个好房子，保值升值的可能性，还有。

4,

对了，还有一个注意事项。买房别听男人的，因为他们永远都是不要买，不要买……太贵了，太贵了……

听他们的你一辈子都可以睡大街。

谈价的关键阶段也不要让男人去，我有个姐妹儿就有个血泪教训。她那年和业主谈了一整天，终于把价钱又压下去五万块。

她心想，得让男人体现一把一家之主的价值呀，让他刷刷存在感，免得他觉得自己被女人压着一头，心里不舒服。于是她让男人去拍板。结果那男人冲进会议室，对那业主说：“行了，就按你说的那个价钱，成交吧！”

那业主说：“我说的是xx价钱呀。”

他说：“对，就是那个价钱。”

于是我那姐们谈了一天的价钱，又被她男人谈回去了。

事后业主死活不改价。

现在这两口子提到这个事，还要打架。